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标题: 极佳性价比外墙白色漆 [打印本页]

作者: polymer1986 时间: 2013-9-13 17:19
标题: 极佳性价比外墙白色漆
本帖最后由 polymer1986 于 2013-9-13 17:21 编辑

996          20
998A       25
填料          25
EG             2
TEXANOL 1
其他          27

原料成本 7.2元/KG
卖8元/KG

问问大家，这生意要不要做下去？现在的业务真不好做，压抑得很。coatu_reward

作者: saaeawe 时间: 2013-9-13 19:15
7块多，可以在降降嘛

作者: wlp555 时间: 2013-9-13 19:20
这个从哪抄来的？比书上的还简单……，别说性价比了，不是钓鱼吧？

作者: pzh_08 时间: 2013-9-13 21:13
7块2的成本，卖8块，这基本上等于亏钱了。建议从新调整配方或者提高价格吧。

作者: 汽车涂料之家 时间: 2013-9-13 21:21
原料成本都这么多了

你不要工钱嘛

成本可以降到五六块

作者: 一直在失败 时间: 2013-9-13 21:58
是的，性价比-极假

作者: polymer1986 时间: 2013-9-13 22:16

saaeawe 发表于 2013-9-13 19:15
7块多，可以在降降嘛

配方里“其他”大家都知道的，所以不写出来了，要降就只能在上面写出来的。

   这产品是给经销商的，别人给的都是5-6.5元/KG，但走访工地时施工对都一个要求：只要好施工（遮盖好），处于这点考虑，所以就得出了上面这个配方。但经销商最多只能给8元/KG。

   所以，如果要降，大神门看看怎么支招？

作者: polymer1986 时间: 2013-9-13 22:20

wlp555 发表于 2013-9-13 19:20
这个从哪抄来的？比书上的还简单……，别说性价比了，不是钓鱼吧？

不好意思了，没有掉鱼的意思。其他的个认为都知道，所以懒写出来，补充一下：
5040 0。5
PE100  0。15
NXA    0。3
MP95 0。1
TC    0。1
TT935 0。3
HS30000  0。3

作者: polymer1986 时间: 2013-9-13 22:28
本帖最后由 polymer1986 于 2013-9-13 22:29 编辑

pzh_08 发表于 2013-9-13 21:13
7块2的成本，卖8块，这基本上等于亏钱了。建议从新调整配方或者提高价格吧。

是的，配方树脂与太白粉在成本比例上占了83。3%，所以，如果在7。2的基础上这二者占了6块。
998A减掉5，即节省5毛，太白不能减。
其他的1。2元最多能减2毛，那最后成本还是6。5元
卖8块还是亏的

更糟糕的是还得铺货

因为不是品牌，不知道提价的方案能否行得通？

作者: polymer1986 时间: 2013-9-13 22:32
本帖最后由 polymer1986 于 2013-9-13 22:33 编辑

汽车涂料之家发表于 2013-9-13 21:21
原料成本都这么多了

你不要工钱嘛

996          20
998A       25
填料          25
EG             2
TEXANOL 1
5040       0.5
tt935    0.3
hs30000 0.3
mp95    0.1
tc          0.1
nxz       0.3
pe100    0.15

是亏的，看看能不能优化把成本降到5。5，保证遮盖前提下能挺住3年

作者: 京蓬雅都 时间: 2013-9-14 06:57
做到5.5-6元成本的外墙，三年是没问题的。

作者: 563938024 时间: 2013-9-14 07:38
六元钱的墙，已经可以做到很不错了。。
/:H

作者: polymer1986 时间: 2013-9-14 07:46

563938024 发表于 2013-9-14 07:38
六元钱的墙，已经可以做到很不错了。。

不是吧，6元都可以做到很不错啊？那帮我改改上面的啊。前段时间998A只加15个点，跟别人竞争后来施工队至少10几只表示我的产品不好施工，正好那段时间是今年干旱季节。

作者: polymer1986 时间: 2013-9-14 07:48

563938024 发表于 2013-9-14 07:38
六元钱的墙，已经可以做到很不错了。。

不过就算成本6元卖8元也是亏的啊。
不知道你们前辈是怎么把建筑涂料搞得这么价格恶劣的，我刚入行这块。

作者: pzh_08 时间: 2013-9-14 07:49

polymer1986 发表于 2013-9-13 22:28
是的，配方树脂与太白粉在成本比例上占了83。3%，所以，如果在7。2的基础上这二者占了6块。
998A减掉5 ...

既然没办法提价的话，又不想亏本，只能降低钛白和乳液。不知道LZ是想做成什么档次的，钛白和乳液加这么多。

作者: polymer1986 时间: 2013-9-14 07:55

pzh_08 发表于 2013-9-14 07:49
既然没办法提价的话，又不想亏本，只能降低钛白和乳液。不知道LZ是想做成什么档次的，钛白和乳液加这么多 ...

中高的，以前太白加15个点，好多施工队表示现在人工费很贵，遮盖好很多工地一道就可以了，树脂以前加15，跟几个大厂的比性能都差很多，所以就提上来了。
粉料45，你建议树脂加几个点能保3年以上（计划是在6年左右的）？

作者: 汽车涂料之家 时间: 2013-9-14 07:55

polymer1986 发表于 2013-9-13 22:32
996          20
998A       25
填料          25

998A 20
996 10
填料 360

作者: polymer1986 时间: 2013-9-14 07:58

汽车涂料之家发表于 2013-9-14 07:55
998A 20
996 10
填料 360

这个配比以前做过的，施工队表示跟他们现在用的差不多，表示能不能把施工性做好点（遮盖好点）。我的计划是，把施工性做好，这样漫漫的施工队会大部分用我的产品。

作者: pzh_08 时间: 2013-9-14 08:04

polymer1986 发表于 2013-9-14 07:55
中高的，以前太白加15个点，好多施工队表示现在人工费很贵，遮盖好很多工地一道就可以了，树脂以前加15， ...

人工费很高是不假，但是最好还是要求施工2遍。钛白15的话，对比率可以做到0.93左右，遮盖不会差到哪去。
承诺保3年，是签合同的吗？既然计划保6年，乳液再降也降不了多少了。

作者: 563938024 时间: 2013-9-14 08:09
180钛白。2520元 100高岭土 260元乳液300 2700 现在才5480元别的东西，差不多加起来，也就六千。

作者: 汽车涂料之家 时间: 2013-9-14 08:15

polymer1986 发表于 2013-9-14 07:58
这个配比以前做过的，施工队表示跟他们现在用的差不多，表示能不能把施工性做好点（遮盖好点）。我的计划 ...

做这个量没问题的，可以达标

不过这边用的乳液比你这个好点

你可以把996提高到15，遮盖力是没问题的

作者: polymer1986 时间: 2013-9-14 08:19

563938024 发表于 2013-9-14 08:09
180钛白。2520元 100高岭土 260元乳液300 2700 现在才5480元别的东西，差不多加起来，也就六千。

996我计划3年平均价格在18元/，998A我买的是9。5，我还是把完整配方写出来，帮改改：
5040       0.5
pe100    0.15
nxz          0.3
eg          2
texanol    1
1250重钙 20
蒙西高岭土  5
998A       25
TT935    0。3
HS3000    0。3
防腐剂    0。1
MP95       0。1
H2O          25.4

作者: tgh333 时间: 2013-9-14 08:20
你的原料价进高了，另钛白粉10个点就可以了

作者: 563938024 时间: 2013-9-14 08:23

polymer1986 发表于 2013-9-14 08:19
996我计划3年平均价格在18元/，998A我买的是9。5，我还是把完整配方写出来，帮改改：
5040 0.5
...

你原材料价格就高，可以适当的换些，性价比不错的，乳液选择8-9元的。钛白试试14元左右的金红石，工地如果不要求光泽话，高岭土量可以加到100-120左右也可以呀，

作者: polymer1986 时间: 2013-9-14 08:24

pzh_08 发表于 2013-9-14 08:04
人工费很高是不假，但是最好还是要求施工2遍。钛白15的话，对比率可以做到0.93左右，遮盖不会差到哪去。
...

主要是给经销商，所以就不直接给施工队打交道，经销商的客户很大的工地是少的，一般是那些民房等小工地。给经销商的合同是最低3年，配方设计是5-6年，这样做的目的是考虑几年后牌子问题。

作者: polymer1986 时间: 2013-9-14 08:26

tgh333 发表于 2013-9-14 08:20
你的原料价进高了，另钛白粉10个点就可以了

是在中西部，所以价格很多时候原料商不如浙江等地好讲话。

作者: polymer1986 时间: 2013-9-14 08:29

563938024 发表于 2013-9-14 08:23
你原材料价格就高，可以适当的换些，性价比不错的，乳液选择8-9元的。钛白试试14元左右的金红石，工地如果 ...

有14的？做油漆7年了，只有09年以前是这个价格啊，就今年低点了。
要不私信给我信息好吗？

作者: 563938024 时间: 2013-9-14 08:44

polymer1986 发表于 2013-9-14 08:29
有14的？做油漆7年了，只有09年以前是这个价格啊，就今年低点了。
要不私信给我信息好吗？

河北佰联的601，好像就14元

作者: pzh_08 时间: 2013-9-14 09:46

polymer1986 发表于 2013-9-14 08:24
主要是给经销商，所以就不直接给施工队打交道，经销商的客户很大的工地是少的，一般是那些民房等小工地。 ...

从长远来看，为了把牌子打响，亏本也得做了。

作者: polymer1986 时间: 2013-9-14 09:53

563938024 发表于 2013-9-14 08:44
河北佰联的601，好像就14元

谢谢，有机会试试

作者: polymer1986 时间: 2013-9-14 10:30

563938024 发表于 2013-9-14 08:23
你原材料价格就高，可以适当的换些，性价比不错的，乳液选择8-9元的。钛白试试14元左右的金红石，工地如果 ...

高岭土加多了对分化有特别的影响吗

作者: polymer1986 时间: 2013-9-14 10:31

pzh_08 发表于 2013-9-14 09:46
从长远来看，为了把牌子打响，亏本也得做了。

我想加点硫酸钡可行吗？比如加10个点

作者: pzh_08 时间: 2013-9-14 11:01

polymer1986 发表于 2013-9-14 10:31
我想加点硫酸钡可行吗？比如加10个点

LZ的意思是用10个点的硫酸钡换掉10个点的钛白，这样的话，那么钛白还有15个点，可以比较一下前后的对比率、遮盖力变化，只要不太大，应该是可以的。

作者: 张俊梅 时间: 2013-9-14 22:39

wlp555 发表于 2013-9-13 19:20
这个从哪抄来的？比书上的还简单……，别说性价比了，不是钓鱼吧？

/:815/:good

作者: 鑫光正 时间: 2013-9-15 06:11
7.2只是原材料成本，人工，包装，其它，然后卖8块，我感觉肯定要亏，而且亏的还不会少了。

作者: 上海百信 时间: 2013-9-15 20:18
保三年遮盖好很好做成本五元，用陶氏DC200做

作者: gcsytw 时间: 2013-9-16 08:13
20乳液，10钛白、8高岭土、20重钙、5硅灰石，加多5个点的优创E，成本不会太高，加其他的也就5快多，遮盖每问题，涂刷面积将大大提高！/:+-个人愚见！

作者: polymer1986 时间: 2013-9-16 14:35
谢谢各位提议，参考你们的方案大体知道怎么做了。

作者: scdy7399 时间: 2013-9-17 08:31
7.2元的成本，卖8元的涂料，估计是没得钱赚啊

作者: guozhao 时间: 2013-9-19 14:05
你原料的价格也高不少.
准备点资金,跟供货商大批量进货,把进货价压一压.更何况现在的钛白才14-15

作者: 355069167 时间: 2013-9-19 19:41
遮盖力的问题是纯白的吗？8元的低价产品钛白用量不会超过100，如果250乳液的话钛白量不会超过60，遮盖力是以干遮盖为主。

作者: chenhao 时间: 2013-9-22 11:30
钛白可以稍稍减点，换点利益

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