联众涂料论坛

标题: 想转到水性工业漆销售方面，现在合适吗？ [打印本页]

作者: 襄樊油漆 时间: 2014-6-19 09:45
标题: 想转到水性工业漆销售方面，现在合适吗？
本帖最后由襄樊油漆于 2014-6-19 09:46 编辑

本王在湖北襄樊从事油漆销售业务十多年啦，客户主要集中在工业漆方面。现在想从油性漆转到水性漆，恳请各位专家帮忙分析一下：
1.现在介入合适吗？京沪等地已经开始限制油性漆的应用，但是湖北省还没有考虑，估计五年之内也不会限制。小王现在转行是第一个，很有可能成为开路先锋，难度很大呀！会成为别人的垫脚石吗？
2.小王总结，襄樊本地的客户对油漆的性能很不了解，购买时只关心每桶价格，其他方面很少关注。作为油漆工来讲，比较在意干燥速度和涂刷次数（备注：两遍要盖底，喷漆当天要发货），对于硬度附着力等指标很少关心。希望各位专家多推荐些快干低价的水性漆的产品。
谢谢各位。coatu_reward

作者: xian911775 时间: 2014-6-24 14:28
学习水性漆的知识，就会了解水性丙烯酸类比较快干。

作者: xuyunhui 时间: 2014-6-25 21:49
我来谈一下个人的感受,我是07年-10年开始从事水性辊涂烤漆销售,当时客户最担心的是品质问题,这跟金属印刷的行业特点有关,金属包装只要发生了涂料品质事故都不是小数目,客户很难开拓,后面有三年自已出来干建筑涂料和油性的烤漆,今年又开始做水性烤漆了,感觉国家是有文件下来的,但客户那边也还是很难打动,一个原因是现在客户的生意也难做,他们要的是稳定的产品,对于创新的产品他们并不关心.如果你要转到水性漆上面来也可以,现在喷涂的水性漆市场接受度还可以,但之前的油性也不能丢,成为垫脚石的可能性很大啊

作者: 龚丽勇 时间: 2014-6-25 22:01
水性环保涂料会是一种发展趋势，但应该需要很长一段时间过度，现在能接触水性肯定好了，先知先觉嘛！

作者: zlzgdut 时间: 2014-6-26 11:36
现在水性只是为以后做铺垫，暂时还是以油性为主。水性有一些还存在技术难点，而且价格一般稍贵。乳胶漆除外。

作者: xuyunhui 时间: 2014-6-26 19:35

zlzgdut 发表于 2014-6-26 11:36
现在水性只是为以后做铺垫，暂时还是以油性为主。水性有一些还存在技术难点，而且价格一般稍贵。乳胶漆除外 ...

事实上现在的水性工业漆价格不贵,比油性的还可以便宜点,不像以前了,前几年水性树脂卖的太贵了,下游的涂料厂商做出来的成品漆的成本也很高,现在好多了

作者: zlzgdut 时间: 2014-6-26 20:31

xuyunhui 发表于 2014-6-26 19:35
事实上现在的水性工业漆价格不贵,比油性的还可以便宜点,不像以前了,前几年水性树脂卖的太贵了,下游的涂料 ...

水性工业漆这块确实是有很大的进步。

作者: xuyunhui 时间: 2014-6-26 21:18
我们做水性辊涂烤漆的主要是聚脂这一块不成熟,也不知道是我们没有找到合适的供应商还是怎么了,好多聚脂的润湿性都差的很,做成涂料一烤出来,流平都不行

作者: 襄樊油漆 时间: 2014-6-27 13:23

cinging 发表于 2014-6-27 10:15
工业漆转水性肯定慢点，一边油性一边水性同时做不更好？

谢谢你的建议。油性漆不会丢的，毕竟还要靠它来糊口。水性漆是方向，但是难度很大呀。

作者: 襄樊油漆 时间: 2014-6-27 13:37

xuyunhui 发表于 2014-6-26 19:35
事实上现在的水性工业漆价格不贵,比油性的还可以便宜点,不像以前了,前几年水性树脂卖的太贵了,下游的涂料 ...

谢谢你的参与。我的客户群是以小批量多品种油漆为主，是用空压机来喷涂。因此对油漆性能方面没有滚涂那么严格，偶尔出点小缺陷还允许修补，损失不大。客户主要考虑成本，要求价格低廉。如果成本增加过多基本上就没有说服力了。
前几天在联众涂料论坛里面看了，水性工业漆的价格这几年是降低了不少。但还是高于油性漆，幅度大约在20%以上。有帖子里面介绍过，最低成本在10元左右，但是销售价格超过12元了，这好像是目前最低的水性漆产品？？？
另外从性能方面来看，用户感兴趣的表干容易提高到10~20分钟，但是实干速度一直很慢，还停留在20小时左右。相比之下，油性漆里面实干在数小时左右的产品有许多种类。至于漆膜性能指标和储存期等等方面，水性漆的缺点更明显。本王以为：这几年水性漆是有提高，但是与市场期望值相比还有差距。尽管差距是在缩小，但目前差距还不好打动客户。这就需要论坛里面的高手们继续加油呀。

在此对所有参与回复的网友们一并表示感谢。欢迎各位，继续提供更详细的产品信息。

作者: 襄樊油漆 时间: 2014-6-27 13:39

xuyunhui 发表于 2014-6-26 19:35
事实上现在的水性工业漆价格不贵,比油性的还可以便宜点,不像以前了,前几年水性树脂卖的太贵了,下游的涂料 ...

“事实上现在的水性工业漆价格不贵,比油性的还可以便宜点,”？？？本王有较长时间没来联众论坛了，真的落伍了？？请提供更详细的产品信息为盼。

作者: shezigang 时间: 2016-1-21 11:21
我们是水性工业漆的先行者，加上你在湖北市场深耕这么多年，相信渠道肯定是有的。如果你有这个意向可以和我们联系。联系电话13007256312

欢迎光临联众涂料论坛 (http://bbs.coatu.com/)