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标题: 粉丝推广"女神"遭遇战 [打印本页]
作者: polymer1986    时间: 2014-12-23 10:13
标题: 粉丝推广"女神"遭遇战
本帖最后由 polymer1986 于 2014-12-23 10:14 编辑

从事水性工业漆的技术工程师和销售工程师同僚,不知道你们在做水性涂料推广工作时,遇到的困难是不是跟我遇到的差不多.      
        2014年水性工业涂料在中国看到了希望.她不同于以往,以往她在中国而言就是一个预言,是一个未来可有可无的故事.但随着环境不断的变化,人们生活水平的提高,意识的加强,于是,她悄悄的来了,同时带来了一大批粉丝.可是,她长得那么丑,可真为难这批粉丝了
       粉丝们,该你们讲讲对自己"女神"的赞美过程中遭到的白眼了.coatu_reward
作者: zxqyzxj    时间: 2014-12-23 10:35
呵呵 我现在比较关心废水排放处理 一直很揪心
作者: polymer1986    时间: 2014-12-23 10:47
zxqyzxj 发表于 2014-12-23 10:35
呵呵 我现在比较关心废水排放处理 一直很揪心

这个问题难度不大,喷台容积不大,定期进行沉积处理,如此水循环利用.当然,这得看使用者的意识程度了.所有工业产品没有污染是不可能的,大小的区别.

比如生产车间洗缸废水,我们就把它当有机溶剂,不浪费,留着下次用,如此就没有排放的机会了.想想做油漆的厂家可没有谁把费溶剂倒丢.
作者: polymer1986    时间: 2014-12-23 10:57
我现在遇到最大的问题是:涂料施工人员
水性涂料是个新事物,施工群体长期的习惯很难改变,他们以喷油漆的方式喷水漆,不调整气压,不调整出量等等,反正就是我不会改变之前的手法,导致这一难题的原因是:他们没有认识到熟能生巧这个道理.
作者: polymer1986    时间: 2014-12-23 11:04
wchzjp 发表于 2014-12-23 11:00
顶一下！

顶一下就很好了.
水性涂料其实很多问题,但感觉大家都没有太多的探讨.可能是处于隐私?
作者: zxqyzxj    时间: 2014-12-23 13:58
施工现场这个需要技术人员长期的跟踪努力 毕竟教会他们就好了 主要做好公关就行  污水沉降只能去粉料 那树脂呢 主要是这个 乳液 水溶树脂 助剂等等
作者: polymer1986    时间: 2014-12-23 14:12
zxqyzxj 发表于 2014-12-23 13:58
施工现场这个需要技术人员长期的跟踪努力 毕竟教会他们就好了 主要做好公关就行  污水沉降只能去粉料 那树 ...

公关是个问题,另外的问题是比如一家公司,投资人是很希望用水性涂料,但底下的员工处于各方面原因,产品屡次做不好,而同样的产品拿到他们同行却很容易做好.我现在遇到主要难题就是这里.其实这个问题讲出来也很难别人帮上忙
      水容性树脂,可以建议客户买些冰醋酸加到水里(这样可能腐蚀设备,浓度近可能低),这样落在水中的产物基本沉淀.助剂含量微小,也基本付在树脂上了.当然,要拿这水喝是不可以
作者: polymer1986    时间: 2014-12-23 14:30
wchzjp 发表于 2014-12-23 12:34
水性涂料大家都在搞稳定的配方，谁先做出来，谁就率先占领市场

涂料这块下游产品,如今的情况是,没什么技术好隐瞒的,技术含量主要在于树脂合成,作为合成工程师估计来这里玩的不多.涂料工程师无非就是买配件来组装
作者: zxqyzxj    时间: 2014-12-23 16:38
polymer1986 发表于 2014-12-23 14:12
公关是个问题,另外的问题是比如一家公司,投资人是很希望用水性涂料,但底下的员工处于各方面原因,产品屡次 ...

单独的酸性还是很难直接破坏乳液的 水溶树脂对于酸值小的还行 酸值大的也不是很有效 这个我觉得是很迫切的事情了
作者: Coating007    时间: 2014-12-24 14:09
polymer1986 发表于 2014-12-23 14:30
涂料这块下游产品,如今的情况是,没什么技术好隐瞒的,技术含量主要在于树脂合成,作为合成工程师估计来这里 ...

树脂重要，涂料配方也重要，都像你这么说，好多企业化大钱请只会做涂料的技术总监，何必？当然树脂是根本，我合成出生，做涂料10几年，总感觉把任何一个配方做细做精都要化大量的精力，如果做个大陆货，看看树脂供应商的参考，就能做个差不多了，涂料工程师就多吃西北风了。好多中小企业的老板就是这个心态，导致好多国内的涂料产品一塌糊涂，跟老外根本没得比，当然我本人从不从洋媚外，
作者: polymer1986    时间: 2014-12-25 11:02
Coating007 发表于 2014-12-24 14:09
树脂重要，涂料配方也重要，都像你这么说，好多企业化大钱请只会做涂料的技术总监，何必？当然树脂是根本 ...

你讲的大至同意
中小企业产品不完美，不能仅仅归结与投资人，任何事情都需要时间积累的，国外厂家的产品做了多少年，比如PPG，关西等等企业，人们都说时间是把杀猪刀，他们的产品好是杀了很多猪才漫漫完美起来的，起初他们跟我们一样。大企业有各方面资源丰富，培养10几个博士对于投资人而言不痛不养，一个涂料配方就10来种原料，一个博士负责筛选一种原料，如此有做不出完美产品的吗？但对于小企业而言请一个工程师一年都要承担好大的负担。

对于树脂重要于涂料配方言语，我的理解是这样的：树脂好比大米，东北大米一个普通的人随便煮煮也是香喷喷，但换着是海南大米，就是顶级大师也做不出东北大米的口感来。涂料也一样，有了一直性能好的树脂，配方就好做多了。当然，任何事情如你说的，完美是时间的积累结果。
作者: polymer1986    时间: 2014-12-25 11:04
zxqyzxj 发表于 2014-12-23 16:38
单独的酸性还是很难直接破坏乳液的 水溶树脂对于酸值小的还行 酸值大的也不是很有效 这个我觉得是很迫切 ...

你急这个，我急怎么样才能客户主动打电话来要货。
作者: 安邦科技材料    时间: 2014-12-25 11:06
从业20余年 个人经验：找对树脂，成功率提升30%，但是要否决工程师的技术那是太偏激了，一个事实：同样的配方 不同厂家生产 使用效果就不一样。 我以前见过一个跑单的技术员 给我看了配方 就是一个三木的树脂加溶剂加一个助剂 固化剂直接分装 ，用户在不知情的情形下测试 就是他的产品好用  呵呵！相关细节我就不说了
作者: polymer1986    时间: 2014-12-25 11:48
安邦科技材料 发表于 2014-12-25 11:06
从业20余年 个人经验：找对树脂，成功率提升30%，但是要否决工程师的技术那是太偏激了，一个事实：同样的配 ...

可能我表术不清，不是否定工程师的必要性，是强调一个涂料工程师要做的首要工作是找好一款树脂，这是针对楼上同行而言的。
作者: 叶毓弈    时间: 2014-12-25 13:27
听说从油性和水性还是有很多差别的，水性要求的施工环境比较高，不够要找水性树脂的话可以跟我联系的，我公司专门做水性的
作者: zxqyzxj    时间: 2014-12-26 10:27
polymer1986 发表于 2014-12-25 11:04
你急这个，我急怎么样才能客户主动打电话来要货。

你应该是老板或者销售人员 我是研发人员 可能看重点不一样
作者: zxqyzxj    时间: 2014-12-26 10:42
polymer1986 发表于 2014-12-23 14:30
涂料这块下游产品,如今的情况是,没什么技术好隐瞒的,技术含量主要在于树脂合成,作为合成工程师估计来这里 ...

你做涂料多少年了 什么职位
作者: polymer1986    时间: 2014-12-26 11:00
zxqyzxj 发表于 2014-12-26 10:27
你应该是老板或者销售人员 我是研发人员 可能看重点不一样

我也是做技术的,但跟老板的合同是必须要负责推广自己做的产品.
作者: polymer1986    时间: 2014-12-26 11:01
zxqyzxj 发表于 2014-12-26 10:42
你做涂料多少年了 什么职位

11年工作经历,前5年做合成,后3年做应用,近两年又做合成,职位就是技术部门的
作者: zxqyzxj    时间: 2014-12-26 14:10
本帖最后由 zxqyzxj 于 2014-12-26 14:13 编辑
polymer1986 发表于 2014-12-26 11:01
11年工作经历,前5年做合成,后3年做应用,近两年又做合成,职位就是技术部门的


我并无非议你的意思，简单来说，厨师千万 用料类似 味道绝不一样 不同实力的配方工程师做的产品哪怕配方一致，性能有时都有比较大的差距，项目的一般流程为 立项-方案-配方-配套-性能-现场-改进等等 这里边并不是简单的将树脂和颜料混合加上助剂就好了，一个涂料项目的真正运行起来小的项目可能一两年，大的就需要五六年甚至十几年，如果真像您说的那样，我们配方工程师就可以全离职了，技术方面一般也分为 研发 应用两大类别 但我是比较郁闷的，一直在民营企业里，所以基本都是从头跟到尾。应该来说在比较简单的配方阶段都可以叫人头痛眼花，我相信您也是应该知道的。对于您对我们研发技术等的论断，我觉得您可能还没有从头到尾的跟过一个涂料项目。
作者: polymer1986    时间: 2014-12-26 15:43
zxqyzxj 发表于 2014-12-26 14:10
我并无非议你的意思，简单来说，厨师千万 用料类似 味道绝不一样 不同实力的配方工程师做的产品哪怕配 ...

斑主是个细致有耐心的人,涂料项目确实没有真正意义上从头到尾的做过.也没做过全新的涂料产品研发,模仿的产品到客户那只要客户没意见就算完事了,完美可是没有尽头的.




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