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标题: 临近春节长假,心情却是非常凝重! [打印本页]

作者: Aaronzhou 时间: 2015-2-12 11:30
标题: 临近春节长假,心情却是非常凝重!
   大家好!我是深圳一家贸易公司的销售,辛苦了一年,还有两天就要放假回家过春节了,心情却不那么轻松.一来是对未知的2015年涂料市场行情的些许恐慌,二来是2015年公司有很多新的项目要做,老板给了死命令,2015年一定要出业绩,做不好就转给其他部门做.兄弟们个个都捏了把汗.谁都不想在其他部门面前丢人,但是对于新项目,此刻的我们真得了解不多,前期做得工作还太少,能不能做起来谁都没把握.

   下面说一下2015年的新项目吧,排在第一位的当数美国某品牌的聚酰胺蜡,这个项目样品交到手上不到两个月,前期的产品性能评估华东和华南市场都已经找了典型客户做了,客户反馈都还不错,有客户说比市场上的日本某产品的防沉效果更好,同时价格上也很有优势,听老板说目前这个产品已经订了一个货柜,年后就会到仓库.在佩服老板的魄力的同时,也在担心,这连意向客户都还没找到,货就要进仓库了,是不是急了点.

   第二个项目便是日本某品牌的水性固化剂,HDI类型,这个项目严格上来说已经不算新项目了,2014年其他部门在这个项目上取得了飞跃性发展,拿下了两个某领域的标杆客户,而作为水性事业部的我们却只做下了零零星星的几个小客户.老板也发话了,如果2015年我们还是没有明显进展就全部退出这个领域,交给其他部门跟进,如果真是这样,那我们部门可真是颜面扫地了.水性的项目却让油性部门占了先机,现在还要逼着退出领域,真是奇耻大辱.当然之所以发展到今天的地步也是有其他原因的,在这个领域里目标客户太过集中,而我们公司采取得又是区域销售,有些区域只有几个小客户.不管怎么说,2014年我们落后了,2015年一定要奋起直追!

   第三个项目是日本某品牌的IBOA单体.该项目虽然是油性部门的项目,但是我们也有一些现有领域可以推广,经过了几个月的市场调查,发现现有的领域能用得客户很少,要做起量来估计还得从UV市场着手吧.

   第四个项目是我们水性部门自己的项目,日本某品牌的磷酸脂交联单体,这个项目也做了两个月的市场推广,目前了解到能用得领域还太少,所幸得是目前已经有客户买货中试了,反馈还不错,不过能不能做大量就要靠兄弟们去挖掘更多的领域和更多的目标客户了.

   第五个项目也是水性部门的项目,美国某品牌的磷酸脂乳化剂,包括了阴离子乳化剂和非离子乳化剂.目前来说乳液合成用得阴离子乳化剂大都是硫酸盐类的乳化剂,用磷酸盐的不多,怎么推广还没有头绪.至于非离子乳化剂,我们打算在建涂,工业漆中作为润湿剂来推广.或者也可以在乳液合成中搭配阴离子一起推广,到底哪条路合适,目前还是一头雾水.

第六个项目是多彩乳液,这个项目是兄弟公司自主研发的产品.老总发话了,2015年必须出业绩.经过三年多的多彩保护胶和配套的助剂的市场推广,虽然已经取得了不少市场,但是要去跟众多的国际,国内大品牌去争乳液市场,难度不是一般得大.

   以上就是我们公司在2015年要主推的六大项目,如何在稳定现有项目销售的同时,做好新项目的推广工作呢?请各位同行给点指导吧!或者大家帮忙分析一下这几大项目的发展前景,谢谢! 顺便给大家拜个早年,祝大家在羊年里工作顺利,阖家欢乐!coatu_reward

作者: subaru 时间: 2015-2-12 20:53
单纯做水性工业涂料的工厂都牺牲了
一般都是油漆厂兼职做做水性，所以业务做不过油性部门，很正常

作者: Aaronzhou 时间: 2015-2-13 12:09
水性工业漆确实业务不多，目前我们部门还是以乳液合成和建涂市场为主。近两年乳液合成已反超建涂。

作者: pzh_08 时间: 2015-2-13 14:50
周先生，继续加油

作者: Aaronzhou 时间: 2015-2-13 17:52
好的，谢谢，一起加油!

作者: 251314899 时间: 2015-2-15 18:52
2015一起努力

作者: 355069167 时间: 2015-2-20 20:34
你们公司在业务划分上有问题，应该按用途来分，这样才能事半功倍，油性主要是在工业漆这一块那么和水性有共同客户所以应该一起做，按使用客户来分更容易做。

作者: 一粒米 时间: 2015-2-25 09:31
你的第四个项目交联单体是不是P-2M，如果是（P-2M）什么价位。我们在水性树脂中添加量还可以。

作者: polymer1986 时间: 2015-2-25 15:11
对日本的水性固化剂感兴趣，当然价格没优势就不好说了

作者: 刘大帅 时间: 2015-2-26 10:39
对楼主表示支持！销售工作难做，你的产品没有明显的优势的话，很难在短时间内打开市场的。如果渠道已经建立，那还好一点。
2015年，加油！

作者: admin 时间: 2015-2-26 11:19
随着时代的发展，随着互联网的逐步渗透，传统的营销三宝：广告、渠道、价格战！
都是去了作用
代之以来的是对用户的深度把握，对市场的快速反馈，对内部系统的深度改造！

改天我精心和大家分享一些最近我们对营销的思路心得，有这方面兴趣的朋友也可以约我喝茶聊天，共同探讨新的商业思路！

作者: Aaronzhou 时间: 2015-2-26 16:09

一粒米发表于 2015-2-25 09:31
你的第四个项目交联单体是不是P-2M，如果是（P-2M）什么价位。我们在水性树脂中添加量还可以。

是的，有P-1M 和P-2M ，怎么联系你？

作者: Aaronzhou 时间: 2015-2-26 16:12

polymer1986 发表于 2015-2-25 15:11
对日本的水性固化剂感兴趣，当然价格没优势就不好说了

价格居中吧。有兴趣试样可以站内回复我联系方式。

作者: Aaronzhou 时间: 2015-2-26 16:14

刘大帅发表于 2015-2-26 10:39
对楼主表示支持！销售工作难做，你的产品没有明显的优势的话，很难在短时间内打开市场的。如果渠道已经 ...

谢谢，现在的市场同质化太厉害，竞争太激烈！

作者: Aaronzhou 时间: 2015-2-26 16:16

admin 发表于 2015-2-26 11:19
随着时代的发展，随着互联网的逐步渗透，传统的营销三宝：广告、渠道、价格战！
都是去了作用
代之以来的 ...

期待斑竹的分享！

作者: Aaronzhou 时间: 2015-2-26 16:17

355069167 发表于 2015-2-20 20:34
你们公司在业务划分上有问题，应该按用途来分，这样才能事半功倍，油性主要是在工业漆这一块那么和水性有共 ...

以前分得比较细，后来整合了。

作者: 355069167 时间: 2015-2-26 16:47
目前互联网相对于B2B来说只是让企业了解更多的信息，广告还是要做的就是形式上要有所变化，互联网运用的好的话，销售员会比以前四处奔波要轻松一些，需要将更多的精力用到服务上。

作者: Aaronzhou 时间: 2015-2-27 08:54

355069167 发表于 2015-2-26 16:47
目前互联网相对于B2B来说只是让企业了解更多的信息，广告还是要做的就是形式上要有所变化，互联网运用的好 ...

是啊，线上线下要结合！

作者: 刘大帅 时间: 2015-2-27 14:03
其实网络化最好的好处是信息、资源共享，这为企业产品销售在时间上、渠道上提供了方便，可是方便是大家的方便，客户选不选用你的产品，取决你产品的市场竞争优势和你企业的原有的渠道能力。

作者: Aaronzhou 时间: 2015-2-27 23:22
本帖最后由 Aaronzhou 于 2015-2-28 11:19 编辑

刘大帅发表于 2015-2-27 14:03
其实网络化最好的好处是信息、资源共享，这为企业产品销售在时间上、渠道上提供了方便，可是方便是大家 ...

客情关系也很重要，这个就要靠线下发展了。

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