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标题: 【推荐】当涂料技术高工找到原材料销售时；献给所有的涂料人和销售 [打印本页]

作者: sago_chemie 时间: 2015-9-28 17:42
标题: 【推荐】当涂料技术高工找到原材料销售时；献给所有的涂料人和销售

昨天小编有幸与一位业内的高工坐在一起聊天，以下是聊天内容：
小编：您做这一行多久了呢？
涂料技术员：快20年了吧。
小编：那您对原材料市场怎么看？
涂料技术员：我就从助剂这一类的原材料说起吧。对于我们化工涂料行业来说，都知道添加剂，助剂类的产品是对体系要求针对的。我们化工界不是流行这样一句话嘛，“没有最好，只有最适合的”。
小编：助剂这块的市场，可以说是已经泛滥了，进口，国产，代理商，经销商，多的是。您是怎么找到合适的助剂的呢？
涂料技术员：当我们技术找到销售时，并找不到匹配产品，是什么原因呢？很多时候我们之间的交流出现误区，这是双方面的。首先，先说说我们技术自己，在向销售咨询匹配产品时，我们自己便没有好好阐述自己生产时所遇到的真正问题，或者阐述时比较模糊，所以在跟销售交谈的时候一定要描述清楚自己生产时遇到的问题。
小编：您刚刚说是双方面的，那对于那些销售，他们的问题又在哪里呢？
涂料技术员：他们通常会忽略重点，常常把价格，数量放在第一，而不了解我们真正最关心的是能找到帮我解决问题的产品。我们做技术的就是想把产品做好，让老板满意，让客户满意，在研发时会遇到一些问题不得不寻找能针对解决问的添加剂和助剂。
小编：那照您这么说，销售员都是忽悠人，目的就是卖出自己的产品，做业绩？
涂料技术员：不能这么说，化工行业做原材料的销售，基本对他们各自产品以及行业知识都相对了解。有些还非常专业。
小编：您喜欢跟什么样的销售打交道呢？
涂料技术员：喜欢和比较实在，能帮着一起思考问题的销售交流。
小编：那您觉得技术员应该怎样对销售员阐述自己的生产问题呢？
涂料技术员：我们技术找到销售时，要把要求，问题阐述的足够清晰和明白，销售对我们技术员提出问题的时候，证明TA在帮你思考，愿意帮助你解决问题，不要嫌人家问东问西；当TA问到一些配方方面的问题的时候，做技术的应该坦然的告诉TA，TA不会外泄你的配方的。最主要的是产品合适，不要只在乎价格。
小编：对销售，有什么建议吗？
涂料技术员：当我们技术找到销售时，请认真的分析我们阐述的问题，给我们最适合，针对的产品。这其实应该也是你们最想和应该要做的。不要只在乎我们做技术的跟你拿多少货，单价的高低。
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结语：小编认为，无论是技术员还是销售员，都应该坦诚相待，双方都应该朝着解决涂料问题的目标而尽心尽责，问题总能迎刃而解。

[attach]57950[/attach][groupid=452]尚高特殊化学[/groupid]

作者: 学生 时间: 2015-10-3 10:46
其实一个好的原材料销售高手，应该是半个技术员甚至是专家，只有你接触和实践的多了，才真正的能服务到客户。才能真正的走近客户。才能和客户和客户的工程师谈到一起，才能更好的去销售你自己的产品。至少你的专业知识应该是全方面的。再有你也应该有一个好的团队或是专业的朋友圈。因为一个人的力量是有限的，一个人的知识也是有局限性的。再有就是要有好的人品和对人坦诚，如果能做到这些，那你的销售肯定是没问题的！

作者: sago_chemie 时间: 2015-10-6 15:49
前提是坦诚相待

作者: 东之风 时间: 2016-7-22 16:25
支持，我们销售的不仅仅是产品，更重要的是问题的解决方案。一个便宜的价钱的产品，不能用，说什么都是假的！

作者: sago_chemie 时间: 2016-8-3 10:08

东之风发表于 2016-7-22 16:25
支持，我们销售的不仅仅是产品，更重要的是问题的解决方案。一个便宜的价钱的产品，不能用，说什么都是假的 ...

不能用只能证明不合适，不能证明别人的产品是假的吧

作者: 东之风 时间: 2016-8-3 18:48

sago_chemie 发表于 2016-8-3 10:08
不能用只能证明不合适，不能证明别人的产品是假的吧

我的意思是说：一个没有针对性的产品对于配方没有意义，不是说不适合的产品就是假的

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