联众涂料论坛

标题: 高利润的秘诀——成本控制 [打印本页]

作者: 长青业 时间: 2008-11-20 19:52
标题: 高利润的秘诀——成本控制
一、高利润缘于成本控制

企业从事生产经营的目的是盈利，实现利润的最大化。对于现在的大部分企业来说，利润微小的同时还要实现快速扩张，不实行低成本运营就难以生存，可谓成本决定存亡。
“佳能利润率提高的秘诀在于成本控制，从研发、设计到生产销售这一系列的过程我们都做了严格控制，在保证优质产品的同时把产品成本降下来，从而在激烈竞争的市场中保持了良好的利润。”佳能中国公司新任总裁小泽秀树在接受中国记者专访时如此坦言。在全球数码相机行业利润逐年剧降的大背景下，佳能近年来却始终保持高利润率，令外界有些不可思议。尽管是第一次接受中国媒体专访，但小泽却毫不掩饰其对中国市场的野心：“佳能的目标是2006年所有影像产品在中国市场取得份额第一，到2007年在华销售额达到10亿美元。”

自2005年上半年，柯达、奥林巴斯、尼康、富士均增量不增收，销量上升的同时却利润下滑，老牌数码巨头索尼甚至陷入销量利润同步剧减的尴尬处境。相比之下，佳能可谓一枝独秀。据05年财报，仅上半年佳能全球净利润录得15.8亿美元，同比增长9.0%；净销售额为约合158亿美元，同比增长6.5%。上半年，佳能数码相机销量甚至录得同比增长31%。

二、成本控制应着眼长远

麦肯锡曾这样评价中国企业：成本优势的巨人却是成本管理上的侏儒。其实，成本控制是一门花钱的艺术，而不是节约的艺术。如何将每一分钱花得恰到好处，将企业的每一种资源用到最需要它的地方，这是中国企业在新的商业时代共同面临的难题。

传统的成本管理是以企业是否节约为依据，片面从降低成本乃至力求避免某些费用的发生入手，强调节约和节省。而国际公司则认为，以节约成本控制基本理念的企业只是土财主式的企业，他们除了盘剥工人和在原材料上大打折扣以外，没有什么过人之处。所以，我们需要学习现代企业应有的成本控制战略以及方法。企业要想有长期效益，就只能从战略的高度来实施成本控制。换句话来说，不是要削减成本，而是要提高生产力、缩短生产周期、增加产量并确保产品质量。

丰田、富士胶片长期以来也奉行此策略。丰田公司曾经提出两个简单的公式来来考虑企业的经营观。公式一：价格=成本+利润，称之为成本主义，以这个观念经营企业肯定要垮台。公式二：利润=价格-成本，它的经济意义是价格由市场决定，企业要获得利润就要学会降低成本。最终丰田公司选择了公式二，奋斗几十年成为经济效益最好的汽车制造企业。

单纯地削减成本，把成本的降低作为唯一目标，并不能得到有远见的企业家的赞同。单纯地追求削减成本，一般简单的做法都会考虑降低原材料的购进价格或档次；或者减少单一产品的物料投入（偷料）；或者考虑降低工艺过程的工价，从而达到削减成本的目的。这样是十分危险的，会导致产品质量的下降、企业劳力资源的流失、甚至失去已经拥有的市场…

三、有效成本控制方法

那么，要做到合理控制成本，该如何做呢？我们来看看跨国企业是如何建立成本控制体系的：

第一步：战略目标指导成本控制目标

方向正确等于成功了一半，成本控制也一样。成本控制的目的是为了不断地降低成本，获取更大的利润，所以，制定目标成本时首先要考虑企业的赢利目标，同时又要考虑有竞争力的销售价格。由于成本形成于生产全过程，费用发生在每一个环节、每一件事情、每一项活动上，因此，要把目标成本层层分解到各个部门甚至个人。
1：企业项目分析

各个部门以营销目标导向，进行年度工作的项目立项，列出为实现目标所需要做的各类项目，同时对项目进行任务分解（如下图），同时再对时间、成本、性能每个环节进行分析，对比成本与收益。比如市场部明年为了达到既定的目标，需要完成多少市场宣传及推广的项目，项目逐一分解成任务后，对每个任务所需要的费用进行合理预算。同时对产生的收益进行估算。
2：进行行业价值链分析

行业价值链是：企业即存在于某一行业价值链的某个点，包括与上、下游与渠道企业的联接点，如供应商产品的包装能减少企业的搬运费用，改善价值的纵向联系也可以使企业与其上、下游和渠道企业共同降低成本，提高整体竞争优势。
3：竞争对手的价值链分析

竞争对手的价值链和本企业价值链在行业价值链中处于平行位置，通过对竞争对手价值链的分析，可以测算出竞争对手的成本。然后，自己企业与之相比较，就找出了与竞争对手在任务活动上的差异，扬长避短，争取成本优势。

第二步：成本控制四步执行法
1：减少目标不明确的项目和任务

在企业目标清晰的情况下，每个项目及任务都是为实现目标所服务的。项目立项分析后，可以把目标不明确的项目与任务削减掉。
2：明确各部门的成本任务

实行“全员成本管理”的方法。具体做法是先测算出各项费用的最高限额。然后横向分解落实到各部门，纵向分解落实到小组与个人，并与奖惩挂钩，使责、权、利统一，最终在整个企业内形成纵横交错的目标成本管理体系。
3：成本核算，精细化管理

没有数字进行标准量化，就无从谈及节俭和控制。伴随着成本控制计划出台的是一份数字清单，包括可控费用(人事、水电、包装、耗材等)和不可控费用(固定资产折旧、原料采购、利息、销售费用等)。每月、每季度都由财务汇总后发到管理者的手中，超支和异常的数据就用红色特别标识。在月底的总结会议中，相关部门需要对超支的部分做出解释。

为了让员工养成成本意识，最好建立《流程与成本控制SOP手册》。手册从原材料、电、水、印刷用品、劳保用品、电话、办公用品、设备和其他易耗品方面提出控制成本的方法。当然，有效地激励也是成本控制的好办法，所以，成本控制奖励也成为员工工资的一部分。
4：成本管理的提前和延伸

将成本控制提前和延伸，提前就是加大技术投资，控制采购成本；延伸就是将上下游整合起来。

当今的市场竞争，是实力的竞争，人才的竞争，产品和服务质量的竞争，也是成本的竞争。从某种意义上讲，成本决定一个企业的竞争力。在确保产品质量的前提下，降低成本是企业逐步扩大市场份额的重要途径，是提高企业经济效益的基础。企业管理者要转变传统狭隘的成本观念，结合企业的实际情况，充分运用现代的先进成本控制方法以加强企业的竞争力，迎接各方的挑战。

作者: tom0902 时间: 2008-11-24 10:15
学习了，谢谢:)

作者: HSD 时间: 2008-11-24 12:35
有效的控制成本是整个流程的工作，而不仅仅是某一个环节的工作，在优化生产成本的过程中，不能走入极端，比如，除了成本，什么都不考虑；成本固然重要，但是成本是个很宽的概念，除了原料成本，还有制造成本（水电气，人员，设备等），潜在的处理客户投诉的成本；维护客户关系的成本；市场竞争的成本等等。所以降成本，是一个系统工作，需要销售，市场，研发，制造，物流，采购，质检多个部门来写作，找到最优化的成本点。

作者: 长青业 时间: 2008-12-3 18:54
企业是靠利润来生存, 那么如何争取到更多的利润是每个公司首要考虑的问题,,成本控制是第一要执行的,有关成本的控制,从研发、设计到生产销售这一系列的过程都做了严格控制，在保证优质产品的同时把产品成本降下来，从而在激烈竞争的市场中保持了良好的利润。但是要想做到这些不是一件容易的事.

作者: luocheng409 时间: 2009-1-18 17:33
学习了，谢谢分享！

作者: wlmm751109 时间: 2009-3-4 09:06
降成本，是一个系统工作，需要销售，市场，研发，制造，物流，采购，质检多个部门来写作，找到最优化的成本点。不是局部优化就能做到的

作者: wzhcmsj 时间: 2009-3-7 17:48
恩
不错！学习了

作者: kfhcm 时间: 2009-3-23 21:32
学习了不错的帖子，质量成本是否也是一个环节。

作者: aofang 时间: 2009-5-18 13:15
学习了 .....:)
谢谢分享

作者: 云扬 时间: 2009-8-6 11:09
写到很清晰到位。是个不错的帖子。成本控制确实不错。大家要搞清楚成本控制和降低成本可不是一个概念啊。

作者: andrew233 时间: 2009-8-29 09:36
同意楼上观点。感谢楼主的精辟论点。

作者: 李元银 时间: 2009-8-29 15:08
比较精辟的见解，赞同楼上的观点！谢了！

作者: qubby 时间: 2010-11-9 22:55
不能因成本控制而影响到产品质量。

作者: yspengtao 时间: 2010-11-29 20:57
恩说的很好谢谢多说点这些知识

作者: 随心 时间: 2010-12-15 13:58
回复长青业的帖子

说的太对了，同感同感！

作者: goodow 时间: 2010-12-17 18:15
谢了，我们的涂料企业应该多考虑这些问题，提升产品竞争力。

作者: ayuwang 时间: 2011-2-16 20:00
谢谢分享

作者: pxbv99999 时间: 2011-4-8 15:11
学习了

作者: wzh2009 时间: 2011-4-30 00:12
好文章！
值得品味！！！

作者: lzq12345678 时间: 2011-5-15 00:20

很到位。谢谢楼主！

作者: beaven 时间: 2011-5-21 17:15
学习了，感谢楼主的分享，正需要这方面知识。

作者: wanglq1967 时间: 2011-6-22 15:47
谢谢分享

作者: wangsuyang0909 时间: 2011-6-26 17:12
谢谢楼主学习了

作者: shhlsy 时间: 2011-6-30 11:14
学习了，谢谢:)

作者: zhengguomin 时间: 2011-7-28 11:55
关键是如何将理论与实际相结合。

作者: yuem 时间: 2011-9-19 18:16
不错，学习了

作者: hongjun 时间: 2011-9-26 08:21
恩说的很好谢谢多说点这些知识

作者: 更上八层楼 时间: 2011-10-27 13:11
涂料行业里，那就公司的成本控制最厉害啊？那个一定达到了抠门的程度？

作者: zhourui7000 时间: 2011-10-30 18:33
不错，学习了

作者: jmwyt.0220 时间: 2011-11-23 16:11
同感同感

作者: wggang 时间: 2011-12-12 15:46

luocheng409 发表于 2009-1-18 17:33
学习了，谢谢分享！

长见识了，谢谢

作者: zmrxppp 时间: 2011-12-12 16:13
学习了，谢谢分享！

作者: wggang 时间: 2012-1-7 15:10
很好，关键做起来不简单，需要各个部门的支持/:(Zz...)

作者: 我开油漆厂 时间: 2012-3-26 16:22
谢谢学学习习

作者: ws554085461 时间: 2012-4-19 15:52
降成本并不代表降品质，是要降低企业不必要的一些花费，不如不必要的部门/花销

作者: cooooldog 时间: 2012-4-19 20:17
本帖最后由 cooooldog 于 2012-4-19 20:18 编辑

真正高利润的秘诀是:
1.一流企业做别人都没有的东西,想卖多高利润就卖多高;
2.二流企业做质量比别人都好的产品, 可以卖得比别人都贵,还照样比别人好卖;
3. 三流或不入流企业控制成本来拼价格

(/:815)

作者: anzhiliang 时间: 2012-4-26 09:53
选材也是一个重要环节，材料成本占重要比例！

作者: gailiubo 时间: 2012-6-21 11:18
谢谢分享

作者: 古艾园艺 时间: 2012-7-28 13:47
成本控制,出利闰！

作者: huangxiaomei 时间: 2012-8-20 10:32
有效的控制成本是整个流程的工作，而不仅仅是某一个环节的工作，在优化生产成本的过程中，不能走入极端，比如，除了成本，什么都不考虑；成本固然重要，但是成本是个很宽的概念，除了原料成本，还有制造成本（水电气，人员，设备等），潜在的处理客户投诉的成本；维护客户关系的成本；市场竞争的成本等等。所以降成本，是一个系统工作，需要销售，市场，研发，制造，物流，采购，质检多个部门来写作，找到最优化的成本点。

很赞同！

作者: 加兰士漆 时间: 2012-8-23 00:32
大企业可以模仿小企业还是首要的抓销售吧

作者: 泰迪熊 时间: 2012-9-23 19:03
说的挺有道理，学习了

作者: gxj 时间: 2012-9-24 09:14
新的降成本方法，很不错，

作者: jy520 时间: 2013-12-19 08:47
学习了/:^_^

作者: 1821093249 时间: 2014-2-2 09:27

lzq12345678 发表于 2011-5-15 00:20
很到位。谢谢楼主！

谢谢楼主！成本控制到位！

作者: 朴实无华 时间: 2014-6-1 18:42
不错，有现实意义，顶一下。

欢迎光临联众涂料论坛 (http://bbs.coatu.com/)