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标题: 自行创业的十大策略 [打印本页]

作者: kba420 时间: 2009-1-1 21:21
标题: 自行创业的十大策略
1将创业资金数额减到最低。
别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有２０～３０％的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。
2学习销售自己。
身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金６０天内就会进来，帮助推动业务成长。
3对客户要大方。
新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。
4开始时最好能由家中直接提供产品或服务。
我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。
5从第一天开始，一切电脑化。
打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。
6长时间工作。
把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。
7爱你的顾客。
永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。
8开始不成功也要继续努力。
绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。
9独自经营。
开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。
10安排休闲时间。
尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。

作者: 1367184 时间: 2009-1-2 08:31
同感。。。并在思考中。。。。

作者: blinn 时间: 2009-2-6 16:39
真知灼见，以前可没认真想。

作者: amw 时间: 2009-2-6 22:29
现在市场,无钱创业很难..................

作者: 马路 时间: 2009-2-23 10:05
太有点理想化了吧，可能对有能力的人来讲这一点不难，但是对大多数的创业者..........

作者: 似火无迹 时间: 2009-2-25 14:48
有理，值得借鉴

作者: 心舞 时间: 2009-2-25 21:36
:victory:有道理．

作者: cdz-6617 时间: 2009-3-11 22:14
太理想化了。可以参考。。:D

作者: zjbx007 时间: 2009-4-22 20:19
信念很重要啊！

作者: 庚申周生 时间: 2009-5-26 17:35
受教！
只是‘合伙就像婚姻’这个比方有点不恰当吧。

作者: fangfu007 时间: 2009-10-7 08:34
理论上很好，可是具体实施上感觉有好多问题，还在迷茫中，好好想想！感谢楼主

作者: tree-3210 时间: 2010-2-22 15:41
有道理，学习了

作者: xjzhangqiangxin 时间: 2010-2-22 22:57
是啊，不是那么容易地。感谢楼主!

作者: fxzking 时间: 2010-3-18 16:45
信念很重要，当老板本来就很不容易，要使容易，人人多是老板了，如果想自己搞，一定要坚持自己的信念，失败了，可以重整旗鼓，再来，永不言弃。

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