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标题: 从郭嵬离开立邦和施青林离开多乐士想到 [打印本页]

作者: stucco 时间: 2009-3-22 18:16
标题: 从郭嵬离开立邦和施青林离开多乐士想到
近悉，ICI中国区木器漆经理施青林离职。自今年1月份ICI正式被阿克苏·诺贝尔收购后，ICI的人事变动就异常频繁，其中施青林的离去引起了行业内熟悉他的人们普遍的关注。去年年尾，在立邦的中高层人事大调整中，郭嵬也辞去了立邦木器漆事业部总经理一职，旋即加盟展辰达化工。至此，两位华润背景的职业经理人，在立邦、ICI两大外企巨头的高管生涯画上了句号。
在中国涂料业，郭嵬和施青林绝对算得上是风云人物。1994年，二人舍弃了大学讲师的职位，加入了当时还是民营小厂的华润涂料，并皆受到其掌舵人佘翔、梁俊谦的重用，成为华润早期的职业经理人。自此，凭借自身的智慧和才华，二人在华润长袖善舞，联手创造了华润木器漆年销售额9个亿的佳绩。毋庸置疑，华润从一个名不见经传的小厂发展成为名闻遐迩的中国涂料业的龙头企业，郭、施两人功不可没。从另一个侧面来说，佘、梁两位老板的善用放权，也成就了郭、施两位职业经理人事业的辉煌。
正是因为在华润的成就不菲，郭嵬和施青林受到了中国市场上最具影响力的两家外资涂料巨头――立邦和ICI的青睐，先后被其委以重任：郭嵬于2003年底出任立邦涂料木器漆事业部总经理，施青林于2006年初出任ICI中国区木器漆经理。
在为外企服务期间，郭、施两人不辱使命，大幅度提升了这两家企业木器漆的市场份额。在立邦，郭嵬用3年时间，将立邦木器漆销售额从 2个亿提升到6个亿；施青林执掌ICI木器漆期间，ICI木器漆也一直保持逾30%的销售量，2007年更是创下木器漆增长45%的佳绩。郭、施两人对立邦和ICI的贡献，绝不仅仅是销量，更重要的是引入了华润木器漆运作的先进理念――“卖产品不如卖服务”，他们分别为立邦应用中心体系、ICI服务中心体系的建立作出了开创性的贡献。
但是，即便如此，郭嵬还是易主了，施青林也从ICI出来了。两个民营企业出身的职业经理人，在不到三年的时间里，先后被迅速地边缘化，并且先后从风云际会的外资企业离开，其际遇的雷同，细究起来确乎有耐人寻味之处。
首先，从民企出来的郭、施两人在外企是否水土不服呢？众所周知，民企和外企的文化相差甚远。民企职业经理人出身的郭、施两人，来到外企后，势必得融入新的环境，适应新的文化。这一过程中，已届不惑的他俩，是否会有种种不适之举呢？
其次，外企是不是善于使用本土背景的高管呢？在中国市场上已成“乳胶漆”代名词的立邦、ICI，面对华润、大宝、展辰达、君子兰等众多本土（或台湾）木器漆厂家对木器漆市场终端强势的掌控，面对已趋饱和的国内木器漆市场，后知后觉而又想分一杯羹时，引进本土涂料企业高管应该是一条行之有效的办法。
以立邦来说，郭嵬加盟后的一段时间里，其对1687木器漆的投入非常舍得。电视广告频繁发布，各大城市公交车体及路牌灯箱也时常见到其身影；同时，对油漆工的笼络也小有成效。然而，正当凯歌高奏的时候，其早期巨额的广告投入所导致的利润赤字开始发挥作用了，不仅抵消了销量增长的业绩，甚至注定了郭嵬的命运。一度辉煌的1687木器漆也就渐无声息了……
至于施青林，为什么也在一切看似顺利的时候离开ICI，听说是他自己急流勇退，但是有没有更深层次的原因？
再次，从立邦、ICI出来的郭、施两人，带着从外资企业获得的知识和理念，在新的环境中将发挥什么样的作用呢？不能否认，在外资企业的这一段经历，对郭、施两人的成长肯定存在明显的作用。他们的眼界拓宽了，见识增长了，看事物的角度与高度较之以前定是不同了，手中掌握的管理工具也更加先进了。带着这一切，郭嵬正全力推广展辰达旗下品牌经典乳胶漆。虽然是否会奏效，将来成绩如何还是个未知数；但是至少其套路让人耳目一新。
刚离职的施青林正处在赋闲状态中，下一步动作如何，我们也不得而知。以笔者对施的了解，认为以其丰富的行业经验和管理经验，深厚的国学功底，如今又从外企取来了真经，为涂料行业“传道，授业，解惑”似乎更为适合些。
当然，一切都无从知晓，我们唯有拭目以待……

作者: shyange 时间: 2009-3-22 19:46
所谓一朝天子一朝臣，打工总是寄人篱下，他们再风光也终究是被排挤被炒鱿鱼的对象。

有能力不如自己单干或做个股东！！！！！！

作者: 下马问前程 时间: 2009-3-24 23:30
是啊!!!!!!

作者: hujinchao 时间: 2009-3-24 23:59
金是闪亮的，去到哪里都会光辉四射

作者: pangaohuagong 时间: 2009-3-25 09:25
金是闪亮的，去到哪里都会光辉四射

但是有些事埋在土中的，必须有人来把它挖出来才有价值。

作者: yyzbin 时间: 2009-3-25 14:38
4# hujinchao
金是闪亮的，但不是去到哪里都会光辉四射，即使你已经光辉四射了，也一样可以把你埋没，郭、施二人不就是最好写照？

作者: laishuade 时间: 2009-3-25 19:28
无论技术发展到什么地步，营销和管理对涂料也同等重要..

作者: AA1100 时间: 2009-3-25 19:41
飞鸟尽良弓藏！！！！！！！！！！！

作者: kk002233 时间: 2009-3-26 09:56
怎么说啊被爱

作者: coat1980 时间: 2009-3-26 12:40
阿克苏收购了ICI 害的我们这些小虾米也跟着遭殃:dizzy:

作者: hunan668 时间: 2009-4-23 20:22
郭,施二位能把涂料卖得这么好,不愁把自己卖不出去!

作者: jcshili 时间: 2009-4-27 15:13
长见识。:loveliness:

作者: zengsen 时间: 2009-4-29 21:18
江山代有才人出，各领风骚数百年

作者: swissstucco 时间: 2010-6-21 02:17
能人到了一定年龄之后都是要被踢开的。或逼着你自己走，这事商业规则，没什么奇怪的。外资企业CEO跟走马灯似的。一年半载换一个。

作者: 寂无寞 时间: 2011-3-25 10:11

shyange 发表于 2009-3-22 19:46
所谓一朝天子一朝臣，打工总是寄人篱下，他们再风光也终究是被排挤被炒鱿鱼的对象。

有能力不如自己单干 ...

是啊做啥事都得一帮人才行一个人单打独斗成不了气候

作者: lgt869112806 时间: 2011-3-25 13:09
无论技术发展到什么地步，营销和管理对涂料也同等重要..

作者: lzlg093 时间: 2011-3-25 18:41
打工总是会不如意的，唐骏也是如此

作者: Mooerhan 时间: 2011-3-28 15:32
期望两位能人仍为国内企业所用，帮助民族企业崛起

作者: 海阔天空2011 时间: 2011-3-28 20:17
回复 stucco 的帖子

是啊。。。。。。。

作者: lilixia 时间: 2011-5-5 16:02
中国的涂料几乎被外资垄断，好一点的就被外资收购，希望二位能人能为涂料的民族工业出力

作者: Imagine8612 时间: 2011-5-5 20:00
感谢楼主，

作者: beaven 时间: 2011-5-14 18:13
去留都是自己问题吧

作者: KLD 时间: 2011-6-10 14:38
如果给我一个这样的人才，多好

作者: 刘大帅 时间: 2011-6-11 09:11
我说个可能不确定当的看法：他们在华润干的非常好，外资企业想了解有什么高招，就挖了过来。挖过来一用发现，居然是立邦用剩下的“广告法”，花钱打广告，又不是什么新招。所以他们只能了离开了。
我猜的，要拍砖请轻点。

作者: 刘大帅 时间: 2011-6-15 09:45
康师傅的营销手段在涂料行业适用吗？！
目前，涂料行业有股风，就是挖康师傅的销售、管理人才，我们还是讨论一下这个问题吧。

作者: langmanxiehou 时间: 2012-8-10 16:19
郭巍已经离开展辰了

作者: zgs 时间: 2012-8-12 14:18
铁打的营盘流水的兵，外来的和尚好念经。

真正有能力的领导是在自己的队伍里培养和发掘人才，并把他们提拔上来。

作者: aben 时间: 2012-8-13 19:03

lzlg093 发表于 2011-3-25 18:41
打工总是会不如意的，唐骏也是如此

真理，打工就算再高级也是打工仔！

作者: 涂料119 时间: 2012-8-26 14:50
郭嵬：养家贼不养家奴。打工干久了无可用价值只能赶走或被赶走再高级的职位也是一样。

作者: winfast11 时间: 2012-8-29 14:49
永不找吧~

作者: westy 时间: 2012-8-29 14:56

swissstucco 发表于 2010-6-21 02:17
能人到了一定年龄之后都是要被踢开的。或逼着你自己走，这事商业规则，没什么奇怪的。外资企业CEO跟走马灯似 ...

什么事能人啊？他们是职业的经理人，不是成天高技术的职业工程师啊。你所说的是哪一类？

作者: 深圳涂料 时间: 2012-10-30 10:01
郭嵬什么时候离开展辰达的啊

作者: chen0235 时间: 2012-10-31 16:34
施青林于2006年初出任ICI中国区木器漆经理。
我在技术部怎么没有听到他的大名阿？

作者: KENDY66 时间: 2012-11-1 10:03
听说郭嵬又去立邦了.

作者: 刘大帅 时间: 2012-11-1 14:23
祝他们2位一路顺风！

作者: jiangxm1986 时间: 2012-11-6 20:31
可以自己创立名族品牌高质量油漆！！！！

作者: lh492863494 时间: 2012-11-7 21:44
过过河的桥，上过房的梯

作者: 锦毛鼠 时间: 2014-1-13 15:10
楼主说的精辟，立邦善于排挤炒鱿鱼

作者: 求知学者 时间: 2014-2-13 16:22
郭鬼又去立邦了呀！

作者: bdykc 时间: 2014-2-27 08:29
自己单干呗

作者: chenghanbo 时间: 2014-2-27 22:30
涨见识了

作者: mu1989zi 时间: 2014-5-17 11:55
卖产品不如卖服务”，他们分别为立邦应用中心体系、ICI服务中心体系的建立作出了开创性的贡献。

作者: 彦之蓝 时间: 2014-8-18 15:55
职业经理人有时也悲哀，像给油漆工分成的模式坑了多少家庭，我认为这不是点赞的销售模式，只能说他们理解许多中国人的黑暗心理

作者: sophiefu 时间: 2014-8-19 10:53

彦之蓝发表于 2014-8-18 15:55
职业经理人有时也悲哀，像给油漆工分成的模式坑了多少家庭，我认为这不是点赞的销售模式，只能说他们理解许 ...

确实，立邦前期在中国迅速推进，一方面得益于基于标准化产品包装，广告教育市场，推出“净味”概念，用快消品的模式管理涂料这类化工企业。另一面就是对油漆工的培训与认证，但同时延生的黑暗面就是回扣模式。可惜中国许多涂料企业只学到了回扣，确没看到立邦对产品和渠道管理上的工作。这是可叹的地方。
至于郭嵬，被陈冰收编，委以重任，辗转展辰，烧了许多钱，可惜在收买经销商人心上却乏善可陈，立邦的模式，国内企业复制不了，因为立邦背后庞大的支持资源，不是用一个郭嵬就能Ok的。
如今，郭嵬又回到了立邦，这说明了什么？职业经理人的成功也是需要企业和制度相互成就的。
同样，施青林离开多乐士后，除了跟郭嵬会师展辰，当个高级档的类似“幕僚、师爷”之类的职务，就没有一个完整的新的企业事业起点。如今自己开了个咨询公司，给一群经销商讲佛经、佛学以及“天、人、法”之类的营销学、成功学。至于“施老爷子”的开导能否为这群经销提供可行性的参考，还是靠自己去顿悟的。毕竟法道之玄，玄之又玄，不可说也！
好了，各位，对论坛一个若干年的老贴，在此补充一点后话，供各位看官吐槽。
且行且珍惜！散了吧！

作者: 过客 时间: 2014-8-21 11:37
呵呵，看来管理对他们也算熟悉，评价也算中肯。基本赞成屁股决定脑袋，平台比能力重要。另关于郭与施，其实两人就不是一个类型，也不是一个层面的。

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