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标题: 给销售新手的五个建议 [打印本页]

作者: 我心依旧 时间: 2009-4-8 18:32
标题: 给销售新手的五个建议
第一，致力于“带来大不同”。销售人员最难认识到的一个事实是，客户在乎的不是他的产品、服务或解决方案是什么样的，而是这些东西能给其公司带来什么样的影响。举个例子，如果我给一些管销售的公司副总裁打电话，推销我的销售培训课程，单单只是说“嘿，我这里有个培训课程”，对方肯定说没兴趣。如果我把焦点转到他们能从我的培训课程中收获到的切实利益上，情况就不同了。

　　第二，不要急于求成。通常销售人员都希望在最短的时间之内达成交易，于是不断地将海量的产品信息“砸”向客户，这样反而会引起客户的抗拒感。销售应该是一件水到渠成的事情。

　　第三，对客户公司做足调研工作。要确保你的陌生推销电话不被对方挂断，必须先对客户的公司进行深度调研，然后再组织你在电话里要传达的内容。

　　第四，多管齐下。要跟客户真正谈上话，你可能需要联系对方七到十次。多管齐下是首选，即语音邮件、电子邮件、邀请函等齐齐上阵。

　　第五，站在客户的角度分析你的销售办法。重要的不是你说什么，而是客户听到的是什么。例如，自己先听一下你想发给客户的语音邮件，如果连你自己都觉得听起来毫无说服力，还是先改一改吧。

作者: 庚申周生 时间: 2009-5-26 17:43
很好
顶下

作者: jiqingye 时间: 2009-6-18 19:32
学习啊呵呵不错谢谢了

作者: zuzu12153 时间: 2009-7-29 19:33
不错，学习了

作者: wang_7njcoating 时间: 2009-7-29 22:04
不错，学习了，谢谢分享！

作者: sspchina 时间: 2009-7-30 11:23
用心去做,让兴趣为动力.忌快速跳槽.忌三心二意.坚持!坚持!时间会证明你成绩的

作者: nbmjjc 时间: 2009-7-30 14:32
很好，还有没有更好的，一起拿出来，大家分享下！

作者: zsg10086 时间: 2009-9-11 15:54
用心去做！讲得好！

作者: hbrzsz2008 时间: 2009-9-15 13:29
呵呵讲的好，要是老板不支持你这套理论怎么办？有些不是想急于求成，试用期怎么过啊！

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