联众涂料论坛

标题: 出差回来了--疯狂的回扣，病态的市场，难道这就是我们行业的现状？？？？ [打印本页]

作者: 过客 时间: 2009-6-26 08:58
标题: 出差回来了--疯狂的回扣，病态的市场，难道这就是我们行业的现状？？？？
前段时间去东北出差走访市场，14天跑了16个城市，感触颇多呀。今年的市场行情不容乐观，虽然楼价一直攀升，但是新盘增加不多，各个厂家都在艰苦支撑，涂料行业全面的洗牌正在酝酿之中。
在东北出差，我感觉最触目惊心的就是回扣，特别是2。3级市场，只能用疯狂来形容。疯狂的回扣，病态的市场，难道这就是我们行业的现状？？？？
原来以为回扣只是2。3线品牌的无奈之举。实际大的公司，乃至所谓的第一品牌才是真正最大的金主。
通过无气喷涂，一桶120块左右的工程漆可以卖到400多，无气喷涂，包工包料已经掩盖了涂料档次的差距

作者: 过客 时间: 2009-6-26 11:03
这么好的话题咋就没有人响应呢

作者: zhongxiaoqiu79 时间: 2009-6-26 11:27
这一点确实让人感觉难过,呵呵.

作者: 老牛 时间: 2009-6-26 11:48
貌似哪个行业都有吧？
说到底还是中国的法制不健全啊，像在香港，这种收受回扣的行为属于商业罪案，那是犯罪呀！

作者: guangxingu 时间: 2009-6-26 13:23
没法讨论,我们改变不了市场规则.这主要靠政府行为.

作者: 过客 时间: 2009-6-26 13:59
回扣，如果只是小部分，比如一桶漆130元，卖150元，这其实也是无可厚非的，但是如果一桶漆130元，卖260元，就不正常了

作者: 过客 时间: 2009-6-26 14:00
各位版主也发块金牌锦旗啥的给我吧，光秃秃的好难看呀，呵呵

作者: 地球的唯一 时间: 2009-6-26 14:14
见怪不怪！就看谁有本事能拨动那跟金弦！

作者: 过客 时间: 2009-6-26 14:46
楼上美女，很高兴就这个问题和你继续深入交流，哈哈

作者: wencxq 时间: 2009-6-26 16:44
什么行业没有回扣啊？这个是中国特色啊。不吃回扣的说不定更加难混呢？还想升值加薪？;P

作者: 过客 时间: 2009-6-26 17:50
楼上不愧为联众涂料专家，论点就是与众不同呀

作者: 过客 时间: 2009-6-26 17:51
貌似这个帖子一发我就是联众的涂料工程师啦，哈哈哈

作者: LB12593 时间: 2009-6-26 18:47
今年市场是不行啊！！唉！

作者: kk002233 时间: 2009-6-26 19:57
行业跪着没得办法

作者: HJ120 时间: 2009-6-27 07:38
建筑市场是做烂了，以前这个行业我不了解，我装修了一次我是恐怖了，收回扣的竟然是油漆工啊！无论是不是他带你去买的油漆，只要油漆工知道是从哪买的油漆，他就可以去拿回扣，那是相当的恐怖的比例！！！任何品牌都逃脱不了！！！

作者: wang_7njcoating 时间: 2009-6-27 08:53
饭要一口一口的吃，我希望有关部门尽快，尽量，尽完善的采取措施。同时我们也要给我们的市场新信心，时间会给我们答案，做好自己。

作者: 老牛 时间: 2009-6-27 08:59

建筑市场是做烂了，以前这个行业我不了解，我装修了一次我是恐怖了，收回扣的竟然是油漆工啊！无论是不是他带你去买的油漆，只要油漆工知道是从哪买的油漆，他就可以去拿回扣，那是相当的恐怖的比例！！！任何品牌都 ...
HJ120 发表于 2009-6-27 07:38

我搞家装的时候，墙漆是自己去买自己刷的，哈哈:lol

作者: weijc1116 时间: 2009-6-27 10:55
我们公司各个厂区光员工宿舍公寓加起来就有八九十栋，再加上厂房的话，楼的数量还要翻倍，每年都有新建、翻新，乳胶漆消耗量大。公司后勤为了保证涂料质量节约成本，出了狠招，决定由施工队包工包料变成公司自己出乳胶漆由施工队包工。施工队很惨:lol

作者: 过客 时间: 2009-6-27 13:10
我们公司各个厂区光员工宿舍公寓加起来就有八九十栋，再加上厂房的话，楼的数量还要翻倍，
楼上的公司好牛叉呀

作者: b63lrt 时间: 2009-6-27 14:01
所谓中高档建筑漆在中国本来就是暴利，难怪回扣多。一桶5升或7升卖到2，3百，成本才多少？

作者: 过客 时间: 2009-6-27 14:16
咋别人49贴就可以做高工，我49贴才做工程师呢，5555555555

作者: b63lrt 时间: 2009-6-28 10:01
你也可以再申请当这个版的版主啊！:loveliness:
21# 过客

作者: 过客 时间: 2009-6-28 10:48
怕别人不给呀，要考察实力啊

作者: william 时间: 2009-6-29 12:18
赶快做考题吧，把超级版主的实力展示给网管和大家看看，呵呵。

作者: 都市丽化工 时间: 2009-6-29 13:56
这些题目难度不是一般的大,建议不要做

作者: 过客 时间: 2009-6-29 14:51
谢谢楼上的提醒，我决定接受你的建议，不做题，呵呵

作者: hiseev 时间: 2009-6-29 19:11
涂料行业的潜规则罢了其实那个行业不是这样呢

作者: yuweijiong 时间: 2009-6-29 19:25
一句话，这也是中国特色

作者: william 时间: 2009-6-29 23:37
中国的老百姓苦呀，连我们这些做涂料的“专家”都不知买什么漆质量可靠又物有所值，更何况普通消费者。
拿美国人的十分之一的工资，买比美国人贵几倍的产品，包括涂料（相同质量）。

作者: 过客 时间: 2009-6-30 09:01
我们这些是做涂料的“砖家”

作者: wenziww790914 时间: 2009-6-30 09:52
这个叫买方市场，真正能决定购买的那一方才是交易的主导者，而现在决定购买的真的不完全是材料本身了，太多的个人利益需求充斥在内，决定了恶性竞争的必然性。

作者: 过客 时间: 2009-6-30 10:43
市场的引导需要一个过程，但是更需要大家的参与

作者: newseel 时间: 2009-7-2 10:02
油漆工拿回扣同样也是凭本事吃饭，这些都是可以理解的，他们就像农民工一样，要是不多拿点回扣，说不准连工资都被甲方黑掉了，无非是他们想提高一点生活水平。只有那些一点技术含量都没有就狂拿回扣的才是我们应该声讨的，像那些贪官阿什么的，有机会见到直接发到网上来个人肉搜索，呵呵！

作者: scdy7399 时间: 2009-7-2 22:13
18# weijc1116
前两天还与一个工程涂料销售经理探讨涂料销售理论：
包工包料方式：承包方就可以少用涂料或用低档涂料，以次充好、以少充多；
如果只包工不包料：承包方可能就会大大地浪费涂料，或者把涂料刷得没有那么好了。
所以无论你那种模式，都会陷入这个怪圈的。
其实好象也没有什么更好探讨的，知，不言而已

作者: Mooerhan 时间: 2009-7-3 11:08

建筑市场是做烂了，以前这个行业我不了解，我装修了一次我是恐怖了，收回扣的竟然是油漆工啊！无论是不是他带你去买的油漆，只要油漆工知道是从哪买的油漆，他就可以去拿回扣，那是相当的恐怖的比例！！！任何品牌都 ...
HJ120 发表于 2009-6-27 07:38

自己动手装修，回扣自己去拿呵呵

作者: tyzx0516 时间: 2009-7-5 08:10
中国特色的市场经济，中国特色的涂料行业。
中国特色是个筐，有啥都能向里装。

作者: 过客 时间: 2009-7-5 10:02
中国特色是个筐，有啥都能向里装。经典

作者: lixiao203 时间: 2009-7-6 09:38
回扣问题始终是涂料行业无法回避的。
但是关键在合理二字上，合理的回扣实际上是商家给油漆工的一种奖励，高额的畸形的回扣就演变成了油漆工对商家的一种要挟了。
在回扣这个问题上，其本质是谁在做市场和消费者的主的问题。让一帮油漆工来做市场和消费者的主，我觉得是中国涂料行业的一种悲哀。
现在的情况是，由于涂料产品和行业的一些特性，信息上的不对称导致了油漆工在销售渠道中的绝对优势地位，一旦打破这个信息不对称，油漆工是否还能牛B就不言而喻了。
而打破信息的不对称，个人认为需要媒体的介入。现在的油漆工回扣问题就像一个越憋越大的猪尿包，就差一个人去捅它一下了，我觉得这个人应该是我们的新闻媒体。

作者: 过客 时间: 2009-7-6 11:02
我认为光靠媒体不行，涂料行业也应该自己整体反省一下，除了销售模式，产品本身是不是也应该改进呢，比如立*，尽管装修乳胶漆这块称为DIY，但是实际上产品体系确越来越偏向油工的专业施工，个人认为DIY是戳破油工回扣的一件利器。

作者: lixiao203 时间: 2009-7-6 15:40
客观地讲，有DIY意识消费者只占很少一部分，而且可以预料的是在很长时间内也只会占很少一部分。
我们买材料的时候为什么要去一站式购物的地方，搞装修的时候为什么要选择装修公司，就是两个字：省事！DIY不是不做，不是不提倡，但是不会成为市场的主流。
只有唤醒消费者的自我保护意识，提高他们对涂料产品的认识，以油漆工为主导的销售模式就会不攻自破。

作者: xwluck 时间: 2009-7-12 18:52
现状，没得办法

作者: shawnshao 时间: 2009-7-15 12:26
哪里有利益，就往哪里靠；
哪里有漏洞，就往哪里钻。

作者: zibpeng2008 时间: 2009-7-20 15:06
好的现状是管出来的，不好的现状就是没有管好，管好不容易啊~！
一个皇帝管不了全国的百姓。制度才是关键
人为利趋。
中国的经济管理制度还很无力。

作者: sspchina 时间: 2009-7-20 16:46
市场潜规则,金钱至上,道德苍白;从自己做起吧

作者: 涂料小伙计 时间: 2009-8-27 12:22
存在的就是合理的

作者: JYG88775 时间: 2009-8-27 13:26
回扣哪个市场都是一样的，我们这里也一样，就像楼主说的一样，第一品牌才是真正最大的金主。有些是房主自己也有关系的，还是感觉应该相信漆工的。好像漆工说的都是对的。

作者: hynmgman 时间: 2009-8-27 13:37
这是大家心里都很清楚地游戏规则，无奈，难以破坏的 20# b63lrt

作者: 航天赛德消光粉 时间: 2009-8-30 12:13
见怪不怪！就看谁有本事能拨动那跟金弦！

作者: fztobe 时间: 2009-9-1 09:47
市场如此，没办法

作者: coat1980 时间: 2009-9-25 16:06
这就是有中国特色的SHZY路线吧。
前一阵天气热，一家家具厂投诉油漆出问题，但是到了现场自己动手就啥事都没了，一回去有出问题了。原来是油漆主管的回扣没有及时到位，拿稀释剂当味精的量加！回扣一到位，问题马上就没有了。:sleepy:

作者: virushiv 时间: 2009-10-12 14:19
全当做善事，给他们小费去医院，心里平衡了

作者: aiyuanzh 时间: 2009-10-12 21:37
呵呵，中国特色啊

作者: 美惠子 时间: 2010-3-18 08:16
如果是油漆工拿，是应该的，又臭又脏，不然以后就没人做了，国外油工工资一天是3200元。

作者: ws.lf 时间: 2010-3-18 09:08
貌似涂料这个行业没有回扣很难发展壮大的

作者: lijian_1024 时间: 2010-3-18 09:27
行业潜规则,不要做愤青了！法制不健全，其实回扣是商业行贿，但我们改变不了！

作者: 过客 时间: 2010-6-30 15:47
回复 17# 老牛

你自己买的也很有可能被帮你刷漆的油漆工吃掉回扣。就算不吃掉，价格也不会便宜，等于是被店员吃了

作者: pantianti 时间: 2010-7-3 12:44
自己跟自己的公司买个成本价，自己涂刷。省事省钱。:lol

作者: 过客 时间: 2010-7-3 17:17
DIY也许是个好主意，但是目前似乎还看不到前景

作者: jinnytian 时间: 2010-7-14 15:58
米办法。。中国嘛。。一个800W的工程。要价100W

作者: 爱上番茄蛋汤 时间: 2010-8-3 09:41
DIY，中国的消费观念尤其是家装上还跟不上，这跟我们的文化有关，凡事需要一套标准限制。而DIY的产品很多都是没有标准的，不同人员施工，施工手法不同，装饰效果就不一样，这对于现在的市场还是很难接受。

作者: wolfsky404 时间: 2010-8-3 14:06
没有潜规则产品如何能够生存啊，真的值得中国的企业思考。

作者: forly01 时间: 2010-8-3 14:47
社会就是这样的，那行那业都是一样

作者: 安徽安平乳液 时间: 2010-8-3 14:58
好像是一种风气
潜规则

作者: 孤鹰 时间: 2010-8-5 11:45
中国各行各业都一样，法制太不健全，恶性循环，人心也越来越贪婪，社会的发展就是这样畸形的走下去。

作者: wang3407100 时间: 2010-8-5 11:52
人性决定一切，技术行业的悲哀

作者: 战狼TFH 时间: 2010-8-5 17:12
整个行业都一样，没回扣很难做进去，舍不得孩子套不到狼。其实整个社会也是这么病态吧

作者: 过客 时间: 2010-8-5 21:53
不是说反对回扣，适量都回扣可以提高工人积极性，但是如果回扣高到比施工费用更多，回扣掩盖了品牌质量等等一切的时候就很可悲啦

作者: ywd_1982 时间: 2010-8-10 21:45
有同感同感。。。。。。。。。

作者: m_inter 时间: 2010-8-12 08:01
不光是我们行业，而是所有行业

作者: aku1999 时间: 2010-8-14 08:49
大公司还好点，不要回扣。但是吃吃喝喝是难免的，中小公司就普遍些，没有办法，中国又有多少超大公司呢？你不给，人家给。那你就没的做啦，这就比周渝打黄盖——一个愿打一个愿挨咯

作者: eivis 时间: 2010-8-17 10:26
见怪不怪了。这潜规则没办法

作者: forly01 时间: 2010-8-19 17:00
在那里都是一样的啊

作者: tourma 时间: 2010-8-24 19:16
做采购的灰色收入比工资还理想……

作者: tourma 时间: 2010-8-24 19:17
做采购的灰色收入比工资还理想……

作者: mjldz1983 时间: 2010-9-20 01:24
什么行业都一样的~~

作者: djdinzy 时间: 2010-9-27 16:00
涂料新手，涨涨见识。

作者: cjbaiwcwt 时间: 2010-12-21 13:05
回扣是个永恒的话题。

作者: Vmihubv 时间: 2011-2-8 21:05
回复 coat1980 的帖子

好吧，我沉默，以前做过别的行业的业务，没有这种情况啊，只能说现在行业的发展还是一个初期，也是市场要整合的时候啦。

作者: 紫金花 时间: 2011-3-13 23:56
现在的销售方式都在“推陈出新”，但有些权利调控却“垂帘听政”，社会还是这么现实，还看今朝，怎奈何二字了得。

作者: 耳关众涂料 时间: 2011-3-15 15:28
这个只是给漆工给了他本来应该得到的，那些工业漆上的回扣不比这个多啊。什么喷油的，采购的，工程的。。。。/:!

作者: 寂无寞 时间: 2011-3-22 14:41
回复过客的帖子

蚍蜉撼大树谈何容易啊

作者: hust_0412 时间: 2011-3-22 15:59
不就拿个回扣么,至于么,早就这样
中国特色嘛,

作者: 过客 时间: 2011-3-24 18:40
回扣没有什么，如果回扣超过产品本身的价值就不应该啦

作者: lgt869112806 时间: 2011-3-25 13:14
见怪不怪！就看谁有本事能拨动那跟金弦

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