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标题: 水性木器漆市场前途较光明 [打印本页]

作者: 中鼎墙艺培训 时间: 2009-10-27 11:01
标题: 水性木器漆市场前途较光明
水性漆木器漆，对很多销售人员和厂家来说真是“一言难尽”，销量老是起不来，放弃吧，都说是今后的发展方向，谁也想做一下“元老”，不放弃吧，难道就这么耗下去！
我们没有店面，因此大部分时间是在外面，在客户那里。当然了，用水性漆的客户大部分是说水性漆好，不然也不会用的。而不用水性漆的客户也会有种种理由拒绝使用。
水性漆漆膜软，这是刚开始销售遇到的问题，习惯性的拿指甲划，一划一道印，样板完了还的重做，后来发现真正装修好了，门套窗套谁整天去拿指甲划呀？而且水性漆的硬度也还能适应装修需要，并不像某些人说得那么严重！而且源头很可能是做油漆产品的人说的！油漆也有它最大的缺点呀！有毒这是最大的问题呀！
夏天找油漆工不好找,因为油漆味受不了。有的油漆工对油漆过敏，有的用户注重环保，闻不了油漆味。这就是我们的客户！用户找都找不到这种无味的漆，宣传前期重点也是要牵上我们这些客户的线！

其次，水性漆销售要注重服务。我们了解很多油漆工都说“谁不愿意用无毒无味的漆呀？”，最主要的是怕做不好！做不好把现在的饭碗都丢了还顾得上什么环保？油漆工也可怜，说出了心里话，是呀！做一户没效果，谁还找他干活呀？为了环保把自己的饭碗丢了这可不是闹着玩的！所以向用户宣传环保的同时必须要注重施工服务。可是一般的水性漆经销商都是店面经营，卖出去卖到哪里都不知道，服务更是谈不上了！
因此，水性漆销售不要只抱怨市场怎么还不行？销量怎么还上不去？应该拿出聚酯漆刚开始闯市场的那股劲头，把服务做到位！聚酯漆刚开始也是“底得宝”，“透明腻子”“特清底漆”等等品种一样不能少，施工到哪里服务人员就出现在哪里，现在人家轻松了，但不等于水性漆的开拓者可以轻松！
了解了你做得不好的原因，把服务做好，一步一步积累你的客户吧！但前提是你不要拿老出问题的产品去开拓市场！别忘了质量是企业的生命！这是根本！

作者: 刘刘 时间: 2009-10-27 15:19
同意楼主的意见，虽然有着种种原因，但是进步的车轮是挡不住的，随着宣传力度的加大，很多人就会指定要用水性漆。

作者: modouyu1238 时间: 2009-10-28 13:55
环保是前提!

作者: yy123 时间: 2009-10-28 14:00
革命尚为成功，同志仍需努力~~

作者: hujb 时间: 2009-10-28 21:10
说的很有道理

作者: shenkaiyi 时间: 2009-10-28 21:15
环保是永远的主题。

作者: coat1980 时间: 2009-10-29 10:19
小弟不才也算做了几天水性木器漆，在这叽歪几句:lol
1、水性木器漆的整体性能是要低于油性的，同时价格上也下不来，这就决定了在不是很重视环保的发展中国家得不到很好的推广。尤其在家具厂里，家具漆本身要求就比装修漆要求要高，同时家具厂的老板为了赚取更大的利润，当然愿意选择价格低、性能高的油性木器漆了。同时，如果要使用水性木器漆还要重新配置一套生产线，这有点“得不偿失”了。工人的健康？环境污染？管我P事，赚钱是关键！故而水性木器漆在家具厂推的不理想。
2、水性木器漆的优势在于环保，所以在环保意思强的欧美发达国家是比较有市场的，尤其在装饰漆DIY这一块，外国人喜欢啥都自己来，所以水性木器漆成了最好的选择。随着我国经济的发展，国民生活水平越来越高，大家的环保、健康意识越来越强，已经有很多人认识到油性漆对于环保、健康所造成的危害，在DIY时选择使用水性的涂料。所以我认为水性木器漆在装饰漆市场还是比较有市场的。
3、话说，前途是光明的，道路是曲折的。虽然水性漆在我国也有近二十的发展了，但是我们的技术还是很落后的，我们现在用的树脂、助剂大部分都是国外的，国内尚未几家能够生产高质量的水性木器漆用树脂，这也是水性木器漆价格上的一个瓶颈。有朝一日，我们能用上国产的树脂来做水性木器漆，那时候水性木器漆才能够真正去和油性漆一较长短。

作者: xiaomai426 时间: 2009-10-29 10:22
新手上来，拜读各位大家的手笔，荣幸荣幸！

作者: qianlong 时间: 2009-10-29 11:21
楼上不必谦虚，论坛是给大家各抒己见的平台，欢迎你勇敢表达自己的观点

作者: 图图 时间: 2009-10-29 12:03
还是品质还是使用问题，品质不行使用不行，光靠一个环保的卖点不能解决根本问题。

不过，不是水性漆不行，是我们的技术不行。

我怎么听某世界大品牌技术主管讲，作为性能一般的民用漆，水性漆的成本应该是更低！

作者: xiaomai426 时间: 2009-10-30 13:43
这有一个疑问：木器漆可以拿来做防火漆用么？偶是刚刚接触涂料，希望大家不要打击在下！

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