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标题: 2011中国(北京)国际涂料博览会暨第十五届中国国际涂料展览会 [打印本页]

作者: jiadian309 时间: 2011-3-12 10:07
标题: 2011中国(北京)国际涂料博览会暨第十五届中国国际涂料展览会
本人于2011.3.10-2011.3.11日参加了本届展览会，现将所见、所闻、所感发于此，往大家可以参照，大家共同进步：

自我准备篇：
1）作为一个业务员或是技术员，亦或是经销商而言，在参加展会前应将展会主题搞清楚，自己关注的是哪个方面、哪个领域、哪个公司，将其记录下来，到去的时候可以有针对性的，这样可以做到有的放矢，防止浪费不必要的时间；
2）最好是虽然携带少量公司的资料，这样有的客户想要再具体了解的时候可以将自己公司介绍，不过自己毕竟是过来参观展会的，公司的资料也就带了几分，有需要便会奉送；还有就是可以随身携带一个数码相机，可以记录下你所想记录的东西，这点我对于参加展会期间的会议深有体会，自己在下面拼命记录信息，结果还是不全，用相机一照，自己回去再慢慢体会，可以省时省力。（当然，其中有的会议好像是不让照相的，我的想法是，你既然能在会议上讲，就不怕分享，大家这样可以相互交流的嘛？）。

展商篇：
1）走到很多展台那里，前台那边的往往是销售部或是市场部，亦或是办公室的，我过去问一些很简单的问题，对方就说我是销售人员或是市场人员，对这个不是很了解，其实我问的不是很专业的东西，但是感觉对销售人员来说，技术就是技术人员管的事情，不是自己的事情，所以总是会退给技术，如果技术不在，那么他们也不知道怎么跟我们交流。我认为身为一个销售人员，虽不需要十分精湛的技术背景，但是一些基本的东西还是要知道的，如果你出去卖东西，对方是个很懂技术而且对技术很在意的东西，而你给他的印象我想不会是很好的；我的想法就是销售人员应该走技术销售这条路，这样自己对整个行业会有很好的自我理解，自己要多学习相关的东西，“活到老，学到老”；
2）对于展商来说，来着都是客，不管别人问什么，都可以以很好的态度来对待别人，没有必要很强硬，这样给人会留下不好的公司印象，毕竟现在竞争这么激烈，如果你不是垄断的，那么还是带毒谦和点，“买卖不成仁义在”；
3）在前台负责的人一定要多注意自己的形象，你代表的是这个公司，一个精神焕发的形象和专业的形象可以使别人对这个公司留下深刻的印象；

感想篇：
1）自己在那边只在11号下午听了一号会议厅里面的汽车涂料的一个会议，最后一个讲演者是丁俊（教授级高工，享受国务院特殊津贴），丁老从事的应该是阳极电泳漆相关方面的东西，我对这个方面一桥不同，但是丁老留给我的印象最深，以71岁高龄，却还是精神烁烁，不断的从事科研，他是自己是早期从事此行业中唯一一位还健在的，说自己有责任继续做下去，他最不齿的是那些剽窃别人技术，自己没有研发和创新的人，说现在最羡慕我们这些年轻人，说年轻真好，并在最后结束的时候唱了一首歌，一首歌颂年轻的老歌；我被丁老的精神感动，为老一辈人的那种精神感动，在这个浮躁的年代，我们年轻人更需要这种精神；

感想也就些许，感觉涂料网是个很好的平台，自己喜欢在这个平台上交流，希望以后有更多的东西再这个上面分享。
祝福大家一起顺利！

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