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标题: 如何成为助剂行业销售冠军？ [打印本页]

作者: shangjian 时间: 2011-12-15 16:52
标题: 如何成为助剂行业销售冠军？
作为一个销售人员，主要职责就是为公司销售产品，但是在市场比较不景气的情况下，如何能成为这个行业的销售冠军？目前国外的助剂在国内市场还占有相当比重，国产助剂，如何应对进口产品的冲击？难道仅靠压低价格？有没有好的国产助剂能在进口助剂目前不卑不亢，和他们平起平坐？进口助剂凭什么这么拽？国产助剂为什么在外国人目前抬不起头？为什么大家都比较愿意相信进口助剂是比较好的呢？国产助剂难道要永远被人踩在脚下，永远抬不起头？国产助剂如何如何成为市场的主导？重振我国助剂事业的美好未来。请高人指教。

作者: baldgcb 时间: 2011-12-16 08:12
国产助剂目前就是在这样一个瓶颈，仿制仿制，连包装、说明书都防的一样，但质量始终是防得不行。

作者: 才子 时间: 2011-12-19 08:51
国产助剂马上就要兴起，感兴趣做我们公司的助剂的销售吗？产品范围包括涂料助剂，印染助剂，农药助剂，造纸助剂。

作者: shangjian 时间: 2011-12-23 08:25

才子发表于 2011-12-19 08:51
国产助剂马上就要兴起，感兴趣做我们公司的助剂的销售吗？产品范围包括涂料助剂，印染助剂，农药助剂，造纸 ...

谢谢，我们公司的助剂做的不错，暂时不考虑。

作者: lanzhou307 时间: 2011-12-25 16:05
支持下国产助剂。

作者: m_inter 时间: 2011-12-25 20:18
有志气，好

作者: shangjian 时间: 2011-12-26 10:42

baldgcb 发表于 2011-12-16 08:12
国产助剂目前就是在这样一个瓶颈，仿制仿制，连包装、说明书都防的一样，但质量始终是防得不行。

社会在进步，人在进步，技术在进步，助剂在进步。你也需要进步。

作者: shangjian 时间: 2011-12-26 10:43

lanzhou307 发表于 2011-12-25 16:05
支持下国产助剂。

谢谢。您是明智的。

作者: lanzhou307 时间: 2011-12-27 09:00

baldgcb 发表于 2011-12-16 08:12
国产助剂目前就是在这样一个瓶颈，仿制仿制，连包装、说明书都防的一样，但质量始终是防得不行。

这个应该不能一概而论吧，如果是整个助剂产品系列质量不能同日而语我信，但要拿较单一的产品系列做对比，结果不一定的。就如BYK助剂性能很好，但要只拿水性消泡剂跟布莱克本的比不见得就一定好。我从一个做技术的角度出发，每个产品都能做到最好那是很不现实的，只是把自己的优势发挥到最大就好了。再说做硅BYK也不算是最好的吧。国产的当然也一样了，国产助剂经历了这么多年的快速发展，在各领域出类拔萃的大有人在。支持下国产助剂吧。

作者: baldgcb 时间: 2011-12-27 09:42

lanzhou307 发表于 2011-12-27 09:00
这个应该不能一概而论吧，如果是整个助剂产品系列质量不能同日而语我信，但要拿较单一的产品系列做对比， ...

就涂料流平剂而言，国产助剂目前绝大多数一直是跟随着模仿BYK、TEGO等国外助剂公司牌号的线路在走，而没有进步到直接朝着涂料所需要的性能（比如：流平、手感、防孔缩等等）发展。因此，这个脚步总是落下的。
我只是发表自己的想法，并不是刻意诋毁说国产助剂有多差。我公司本身就是做助剂研发的，自己也是属于国产助剂的队伍，当然是支持国产助剂的发展。

作者: baldgcb 时间: 2011-12-27 09:43

shangjian 发表于 2011-12-26 10:42
社会在进步，人在进步，技术在进步，助剂在进步。你也需要进步。

是的，就算我们国产领先了，也还是要进步。而现在，是更需要进步。

作者: lanzhou307 时间: 2011-12-27 12:43

baldgcb 发表于 2011-12-27 09:42
就涂料流平剂而言，国产助剂目前绝大多数一直是跟随着模仿BYK、TEGO等国外助剂公司牌号的线路在走，而没有 ...

做国产助剂的心情很沉重呀，呵呵。对于国产与进口也许每个人的看法是不一样的，每个工程师做配方选择的时候考虑的可能更复杂。打个简单的比方，如果我开发氧化干燥性的涂料选择催干剂，我想不起BYK也想不起BASF，但能想到长风等一些国产厂家。”国产助剂没有进步到直接朝着涂料所需要的性能发展“，这点我不认同，也许你不是专业的涂料服务商，如果是专业的自然是急人所急了，时刻服务于涂料的进步与发展了。国产助剂据我所知还是有很多幕后英雄在一刻不停的为涂料事业奋斗着，我相信他们是助剂的专家，也相信他们有更专业级别的产品。

作者: 天际奇虾 时间: 2011-12-27 23:23
国产的产品的崛起还是要靠大家一起努力，大家支持国产助剂，国产助剂公司也追求进步，有了双方的共同努力才能发展起来

作者: 莫辰 时间: 2011-12-28 07:23
大家一起努力吧，支持国产！我也希望我们用的所有助剂都是自己人的

作者: 涂料→小子 时间: 2011-12-28 09:37
只有对症下药的助剂（质量过硬）才有可能助你成为销售冠军。
人脉固然重要，但是助剂的质量才是最根本、最长久的‘漆基’，与其找销售方法不如一起来研发货改良我们的助剂，如果你只懂销售的话，也可以慢慢学怎么研发、改良。
做我们这一行，销售方法永远是和技术分不开的，只有并驾齐驱才是最脚踏实地、最可靠的方法，一个不懂技术的销售人员是不可能成为销售冠军的。
希望你可以找个实验室一起加入我们研发的团队中，只为‘明天’。

作者: shanghaiyutang 时间: 2011-12-28 13:56
定楼上，说的很好。。。为明天。。。/:good

作者: 才子 时间: 2011-12-28 20:58
助剂质量一定要稳定，适合才是最重要
的。

作者: wangzihao0083 时间: 2012-2-17 11:49
很好很强大支持国产助剂/:good

作者: sdzhaochunyun 时间: 2012-2-24 11:25
/:813顶顶顶

作者: wxw438192016 时间: 2012-2-24 17:16
国产助剂是需要支持的，前几年的华夏助剂做的还有点名。但这几年北方快找不到了。唉

作者: li4971 时间: 2012-2-28 10:39
支持国货，大家都是喊口号的，没有谁会实际行动啦支持的，BY还不是没年涨价，大家还是坚持买

作者: doctorfu 时间: 2012-2-28 15:17
大家说的各有道理啊，但是历史的车轮是滚滚向前di。BYK的助剂固然牛叉，只是因为在国际市场上，做油漆的巨头不屑的去抢这点面包渣渣，使得它可以在夹缝中生存。中国的市场自然看不得这个，不用说面包渣渣，就是骨头渣渣都抢的头破血流，因此，进口助剂的好日子，终究长久不了了。
如果埃卡的铝浆，当年不也是一桶天下，现在哪里还有他的影子。
再说，国产助剂和助剂企业的进步，也需要一个过程，我们需要等待。

作者: 核心化学 时间: 2012-2-28 15:51

lanzhou307 发表于 2011-12-27 12:43
做国产助剂的心情很沉重呀，呵呵。对于国产与进口也许每个人的看法是不一样的，每个工程师做配方选择的时 ...

讲的好,顶你一下!

作者: shangjian 时间: 2012-3-7 16:34

才子发表于 2011-12-28 20:58
助剂质量一定要稳定，适合才是最重要
的。

/:good，相信国产助剂明天会更好！

作者: shangjian 时间: 2012-3-7 16:36

wxw438192016 发表于 2012-2-24 17:16
国产助剂是需要支持的，前几年的华夏助剂做的还有点名。但这几年北方快找不到了。唉

为什么BYK能在国内卖的那么火，关键还是质量过硬！在国内，如果没有真正的核心技术，一味的靠模仿肯定是不行的！

作者: shangjian 时间: 2012-3-7 16:36

wangzihao0083 发表于 2012-2-17 11:49
很好很强大支持国产助剂

加油，为明天。/:Q

作者: shangjian 时间: 2012-3-7 16:38

涂料→小子发表于 2011-12-28 09:37
只有对症下药的助剂（质量过硬）才有可能助你成为销售冠军。
人脉固然重要，但是助剂的质量才是最根本、最 ...

贵公司做什么助剂？规模怎么样？

作者: shangjian 时间: 2012-3-7 16:41

li4971 发表于 2012-2-28 10:39
支持国货，大家都是喊口号的，没有谁会实际行动啦支持的，BY还不是没年涨价，大家还是坚持买

关键原因还是中国人太谨小慎微了，没有外国人大刀阔斧的气魄，有些工程师不敢尝试新东西，一直依赖进口助剂，怕出问题砸了他们的饭碗，哎。。。。悲哀呀。国内真正的工程师，屈指可数！

作者: shangjian 时间: 2012-3-7 16:44

doctorfu 发表于 2012-2-28 15:17
大家说的各有道理啊，但是历史的车轮是滚滚向前di。BYK的助剂固然牛叉，只是因为在国际市场上，做油漆的巨头 ...

呵呵，看来大部分人对国产还是抱有很大信心的呀！/:^O^

作者: 金色甲虫 时间: 2012-3-18 10:54
做好自己的产品，让市场去评估！市场的推广肯定是要有过程！要让人相信也需要过程！

作者: shangjian 时间: 2012-3-19 11:20

金色甲虫发表于 2012-3-18 10:54
做好自己的产品，让市场去评估！市场的推广肯定是要有过程！要让人相信也需要过程！

说的好，即便是BYK产品也不是一步登天的。加油，中国！

作者: ccm0580 时间: 2012-3-19 15:59
从润湿剂和消泡剂来说，天津赛菲化学有几款产品做得不错，可以和BYK比一比，欢迎大家索取小样，让事实说明问题。可以给我站内发信

作者: lanzhou307 时间: 2012-3-19 21:16

shangjian 发表于 2012-3-7 16:41
关键原因还是中国人太谨小慎微了，没有外国人大刀阔斧的气魄，有些工程师不敢尝试新东西，一直依赖进口助 ...

你讲到点子上了

作者: shangjian 时间: 2012-3-23 15:01
恭喜我们公司又攻下一家大客户，加油！

作者: yonghaoran 时间: 2012-3-28 08:07

lanzhou307 发表于 2012-3-19 21:16
你讲到点子上了

个人觉得你的分析比较片面。敬小慎微是由市场以及公司的管理理念所导致的，我觉得部分国产助剂用起来不错，但也存在以下几个缺陷: 1.通用性不够广 2.闪光点较少 3.品牌影响力不够 4。产品批次稳定不够平衡希望看见的是国产助剂建立助剂品牌在营销上不再仅仅通过营销手段而是用产品用实力说话国产助剂的道路任重而道远大家要共同努力啊

作者: lanzhou307 时间: 2012-3-28 20:15

yonghaoran 发表于 2012-3-28 08:07
个人觉得你的分析比较片面。敬小慎微是由市场以及公司的管理理念所导致的，我觉得部分国产助剂用起来不错 ...

确实你讲到了国产助剂存在的一些问题但我还是认为1、许多助剂选择针对性是很强的，谈到通用性应该不是最重要的，最重要的是找到真正适合自己体系的产品2、闪光点确实看到的不多，但还是有的，有些国产助剂公司只在某些专攻的领域还是取得了不少成就，还有很多特性产品都申请了专利了3、品牌影响力，冰冻三尺非一日之寒呀，慢慢来，还要在宣传上多点投入才好4、产品批次稳定性不好应该是国内较差的一些助剂公司了，我遇到几个助剂厂都实行精细化管理、将产品质量管理提到了更高的低位，他们的产品稳定性还是不错的。其实就是进口助剂批次间不稳定的现象也是时有发生的。国产助剂的腾飞还需国内同仁一起努力了。

作者: weab 时间: 2012-3-30 11:20
国产助剂在成本上是比较有优势的，个人感觉就是国产助剂在稳定性方面要花功夫，保持产品质量的长期稳定

作者: wanzj 时间: 2012-3-30 12:46
这是个观念问题，就像一个感冒的病人去医院打针，有些医生喜欢问：你是用进口药，还是国产药？进口的就是比国产的好，这个观念根深蒂固。举个例子吧：假如某天，某位仁兄涂料出现难症，这时BYK的业务员和楼主都拿着自己的新产品登门，说能解决这个问题。请问你心里最期望能解决问题的是哪家？如果两家的都能解决问题，价格相仿，你又会用哪家的？中国原子弹都能从无到有，何况助剂。关键是要大家都放心去试，放心去用，不要心存芥蒂。又说道某些人可能对国产助剂仿Byk,Tego牌号比较反感，但是即使国产的做到让你一看就知道这个东西怎么去用了，为什么还不敢用呢?中国很多院校，企业都是有能力做好一些助剂的，只是起步晚没有得到很好的推广，加之...（不码字了，吃饭去）

作者: lanzhou307 时间: 2012-3-30 12:53
国产，挺好的！

作者: lanzhou307 时间: 2012-3-30 12:55
国产助剂变涂料助剂销售冠军，还许需努力！

作者: shangjian 时间: 2012-4-5 19:03
/:$$/:/:@

作者: xc808688 时间: 2012-4-6 15:13
我以前是卖进口助剂的，其实进口的跟国产的都差不多，而且国产的收款时间会比较合理，不像进口的控制那么严格。我要是开一家涂料厂，绝对选择国产货。

作者: shangjian 时间: 2012-4-6 21:12

xc808688 发表于 2012-4-6 15:13
我以前是卖进口助剂的，其实进口的跟国产的都差不多，而且国产的收款时间会比较合理，不像进口的控制那么严 ...

支持华仔！支持国产！

作者: heqiyang1234 时间: 2012-4-7 10:51
国产助剂其实我们公司做的还不错，质量还算稳定，但是在推广方面还是欠缺。总体来说，国产助剂在应用实验上做的不算全面。BYK 在应用前期投入不少才有如今的地步。国产助剂应用上很多免去而直接追随BYK 的用法，这样做其实效果是比较差的。

作者: 谶纬 时间: 2012-4-7 12:47
助剂行业内先入为主,工程师习惯性喜欢国外几大品牌.
反观国产流平,消泡,分散有些性能很不错,完全与国外大鳄相抗衡.
关键国产产品的持续稳定性能有待加强.很多工程师不愿冒险,前期应用时间不足,导致成品性能出现波动.后续开发跟进滞后,工程师信心受挫,门开了退回去了,导致销售中的一大败笔.
关键如何寻找到产品的卖点,体系中的应用,切记通用!
本人特喜欢助剂的这个领域,有需要可协助销售,形成战略联盟.

作者: shangjian 时间: 2012-4-7 19:49

谶纬发表于 2012-4-7 12:47
助剂行业内先入为主,工程师习惯性喜欢国外几大品牌.
反观国产流平,消泡,分散有些性能很不错,完全与国外大鳄 ...

真是一针见血的阐述了助剂行业的本质！顶你！/:good

作者: shangjian 时间: 2012-4-7 19:49

heqiyang1234 发表于 2012-4-7 10:51
国产助剂其实我们公司做的还不错，质量还算稳定，但是在推广方面还是欠缺。总体来说，国产助剂在应用实验上 ...

/:^$^/:good

作者: lanzhou307 时间: 2012-4-8 21:25

xc808688 发表于 2012-4-6 15:13
我以前是卖进口助剂的，其实进口的跟国产的都差不多，而且国产的收款时间会比较合理，不像进口的控制那么严 ...

支持华仔！

作者: lanzhou307 时间: 2012-4-8 21:26

谶纬发表于 2012-4-7 12:47
助剂行业内先入为主,工程师习惯性喜欢国外几大品牌.
反观国产流平,消泡,分散有些性能很不错,完全与国外大鳄 ...

没听明白最后一句

作者: lanzhou307 时间: 2012-4-8 21:28

谶纬发表于 2012-4-7 12:47
助剂行业内先入为主,工程师习惯性喜欢国外几大品牌.
反观国产流平,消泡,分散有些性能很不错,完全与国外大鳄 ...

太专业了

作者: shangjian 时间: 2012-4-21 21:36
/:^O^/:up

作者: 才子 时间: 2012-4-24 15:11
国内的工程师是个悲哀。

作者: alen 时间: 2012-5-2 10:22

谶纬发表于 2012-4-7 12:47
助剂行业内先入为主,工程师习惯性喜欢国外几大品牌.
反观国产流平,消泡,分散有些性能很不错,完全与国外大鳄 ...

见解精辟，学习了！
顺便说一下，我们在做类似于Nanobyk的表面改性纳米二氧化硅分散液，准备从品质上与进口一比高下

作者: doctorfu 时间: 2012-5-11 05:59

heqiyang1234 发表于 2012-4-7 10:51
国产助剂其实我们公司做的还不错，质量还算稳定，但是在推广方面还是欠缺。总体来说，国产助剂在应用实验上 ...

同意的很严重。其实我们要做助剂，就要从客户的需求和实际的应用出发，而不是去模仿谁，模仿永远是山寨。原创才能更胜一筹。我也做助剂，走了很多弯路去模仿，去替代。
BYK总部我去过，一个小的可怜的公司，全球职工不满千，车间没有我们一个中型涂料厂大。世无英雄，使竖子成名，而已。

作者: doctorfu 时间: 2012-5-11 06:22
奉劝国内做助剂的企业和大侠，不要盲目追求做大做强，市场占有率。稳打稳扎，真正跟客户打成一片。记得前面有个哥们说了所谓的工程师良莠不齐，少不了混饭吃的。这样的就当沙汰。培养，扶持，联络一批真正懂技术的涂料工程师队伍。助剂漫天要价，功效胡吹糊弄人的时代，自然一去不复返了。

作者: lanzhou307 时间: 2012-5-12 22:20
不做冠军做亚军也不错哦/:up

作者: kong 时间: 2012-5-16 21:42

shangjian 发表于 2011-12-23 08:25
谢谢，我们公司的助剂做的不错，暂时不考虑。

请问你们是什么助剂公司，有什么特色的产品，可以介绍下，市场是很大，没有一家公司可以独占。

作者: shangjian 时间: 2012-5-18 09:10

kong 发表于 2012-5-16 21:42
请问你们是什么助剂公司，有什么特色的产品，可以介绍下，市场是很大，没有一家公司可以独占。

镇江天龙化工有限公司，具体详情请在百度搜我们公司的网站去了解，谢谢！

作者: shangjian 时间: 2012-5-18 09:16

doctorfu 发表于 2012-5-11 05:59
同意的很严重。其实我们要做助剂，就要从客户的需求和实际的应用出发，而不是去模仿谁，模仿永远是山寨。 ...

尊重对手，你才能赢得精彩！麻雀虽小，五脏俱全！BYK的成功绝非偶然，技术才是成败的关键！

作者: shangjian 时间: 2012-6-17 19:17

lanzhou307 发表于 2012-5-12 22:20
不做冠军做亚军也不错哦

/:815/:$$

作者: Arloka 时间: 2012-7-6 17:20
模仿这个出发点就不对。很多行业首先就是拿别人的产品来剖析一下，因此也有专门做配方分析的公司。那念那么多书有什么用呢？杜伊舞儿的性能/性价比才是王道。BYK 国内在售产品并不是当前最前沿的。

作者: lyucai213 时间: 2012-12-1 20:25
作为刚刚进入助剂行业销售的一员，默默加油的我。

作者: zhchem5168 时间: 2013-7-8 13:58
分析的很好，支持。。。。

作者: 异辛酸钴 时间: 2013-7-12 14:25
很多时候都是一个心理问题，同样的产品被贴上不同的标签，结果是效果也不一样了、单价也不一样了。

作者: 西瓜 时间: 2013-7-29 14:17
国产助剂用的原料稳定性欠佳，直接导致自己的产品也很不稳定。某些国外助剂公司的原料来源也很窄，更是不会轻易变更原料供应商（很难在国内能找到同产原料的供应商），更别说国内助剂厂的原料了。

作者: lanzhou307 时间: 2013-7-29 18:53
郎教授说了咱中国人太浮躁了，做公司的，做产品的自然都很难把公司做强，把产品做好。天气虽热，但咱还得心平气和，踏踏实实的做事啊。各尽其责了，也就无懈可击了，我就不信做涂料的不用国产助剂。

作者: chinadragon5 时间: 2013-7-31 11:40
国产助剂关键是没有自己的特点，没有几家自己在研发，都是倒买倒卖，助剂行当现在太乱了！

作者: wzh2009 时间: 2013-7-31 16:55
还是必须有自己技术和创新才能做到！！！
不能一味模仿和照搬

作者: chem_additive 时间: 2013-8-6 09:46
国产助剂需要大家共同努力，支持国产变强大

作者: 爱莲说 时间: 2013-8-7 14:42

shangjian 发表于 2012-5-18 09:16
尊重对手，你才能赢得精彩！麻雀虽小，五脏俱全！BYK的成功绝非偶然，技术才是成败的关键！

不完全同意，我觉得原材料才是重中之重，国外的产品之所以性能稳定性比较好，取决于他们的原材料，国内的产品不稳定，原材料是其中很大一部分原因，个人愚见

作者: virushiv 时间: 2013-10-15 13:59
个人觉得成为销售冠军首先要很了解自己的产品、越详细越好，不要只提什么成分啊、固含了、用途了。。。。。就是说你的东西有什么优势？？？如通用货（价格便宜）、针对某种基材或工艺、还是什么。。。这样别人用起来也容易见成效，就会接受你们的产品。

作者: 飞跃 时间: 2013-10-18 15:46

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