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标题: 来谈谈我眼中的陶瓷涂料市场 [打印本页]

作者: manzana 时间: 2012-3-26 21:38
标题: 来谈谈我眼中的陶瓷涂料市场
本帖最后由 manzana 于 2012-3-26 21:54 编辑

小弟做了1年的陶瓷涂料销售期间接触了蛮多客户和竞争对手以下仅为个人愚见有失偏颇请见谅（毕竟才入行1年嘛）

一年前机缘巧合经朋友介绍进入上海一家小涂料公司开始了苦逼的销售工作。。。。。一开始屡屡碰壁经过将近半年的摸爬滚打对产品客户算是有一定了解了我做的是宁波市场宁波有40余家不粘锅生产厂家宁海象山这块的不是很熟悉整个宁波市场可以说完全被宜瓷龙垄断（没在用宜瓷龙涂料的多半是宜瓷龙不想做的）这些不粘锅生产厂家用量差异也比较大多则一个月五六吨少则几百公斤总的来说市场还是蛮大的（详细的信息如果想知道的还是pm我或者qq里聊吧 /:Q ）

宁波市场常见的陶瓷涂料主要为宜瓷龙（基本上每家每户都能在他们的废品堆里看到蓝色ECL标志的纸箱）鹏氟龙大荣天成其他指定的不去说啦想去抢指定的市场。。。。早点洗洗睡吧宜瓷龙的涂料最大的特点就是硬度高但是流平不是特别好漆膜上感觉有一丝一丝的絮状物（这点好像在今年有所改善。。。。也有可能和锅厂喷的厚有关）另外一个较大的缺陷就是喷厚了容易出现开裂这个在客户打广交会样品的时候我有所领教广交会样品必定喷的比大货厚喷到45miu 漆膜出现开裂再来鸡蛋里面挑骨头挑一下。。。每次看着涂料熟化工人在把宜瓷龙的小蓝瓶小红瓶整整齐齐放成两排小蓝瓶倒进小红瓶小红瓶倒进大白瓶  大白瓶摇一摇再把一个小瓶的组分倒进大瓶子就觉得蛋疼。。。。。。。太tmd复杂了不过宜瓷龙在国内炊具陶瓷涂料这块老大哥的位置还是无需置疑的产品的性能稳定性都被绝大多数厂家承认
鹏氟龙的产品比较大的一个特点就是耐黄变要优于其他厂家煮牛奶能做到10次左右循环宜瓷龙的我记得是4次不知5次  去年初的时候他们好像出现抗气雾性较差的问题现在已经有所改善  他们家的东西还是不错的不过在宁波市场占有率这块要远远低于宜瓷龙
大荣和天成的涂料主要针对的还是低端市场。。。。了解宁波市场的就可以从他们的客户了解到信息。。。。xx美  金x。。。产品嘛。。。。我也没有一个全面的了解不好说

现在已经从这个行业出来了奉劝各位一句。。。。。如果是自己创业的话或者公司没有很大的资金背景的话这块请谨慎业务费用会是一笔不小的支出宁波市场水很深小厂家可以尝试永康市场但是这个行业存在一个款期的问题多数厂家的回款都是2个月起支付承兑汇票还有很多厂家的回款要超过3个月还有因为陶瓷涂料本身的特性售后服务在整个产品中占有较大比重售后工程师在整个团队里起着至关重要的作用

以上仅为个人一点小心得这个论坛里充斥着太多的原材料供应商在他们的帖子里给人的感觉陶瓷涂料市场前景一片光明事实还是要自己接触了才能了解到。。。。。ps.今年不粘锅陶瓷涂料市场有所萎缩

如果需要详细信息的可以加我qq 450780363coatu_reward

作者: manzana 时间: 2012-3-27 20:00
写了一大堆没人看。。。。。。。
管理员管一下这里卖树脂的吧。。。。。每天就看见那帮人在刷帖子。。。。。每天就看见那帮人在吹捧陶瓷涂料市场

作者: hjchem 时间: 2012-3-29 11:02
这个东西不错，相信楼主呆过不短的时间。

作者: decisive 时间: 2012-3-29 13:10
看來樓主对宁波市场了解的很深啊，其实每家的产品都有优缺点吧，楼主怎么出来了啊，虽然这个涂料很累，但能学到很多东西吧

作者: manzana 时间: 2012-3-29 14:28

decisive 发表于 2012-3-29 13:10
看來樓主对宁波市场了解的很深啊，其实每家的产品都有优缺点吧，楼主怎么出来了啊，虽然这个涂料很累，但能 ...

恩每家产品都有各自的短处陶瓷涂料市场竞争很激烈新的厂家没有一定的技术背景财产背景想要在市场立足很难找不到这种厂家啊

作者: zz630 时间: 2012-4-5 19:49
上海瓷龙不能算是做得最好，只能说是做得最早！涂料性能相对来说，略高于其他国内小厂。在永康那边听说他们的技术源于上海金立泰化工股份有限公司！

作者: manzana 时间: 2012-4-15 22:17

zz630 发表于 2012-4-5 19:49
上海瓷龙不能算是做得最好，只能说是做得最早！涂料性能相对来说，略高于其他国内小厂。在永康那边听说他们 ...

一开始李博士是金力泰的研发可能那会儿国内不粘锅行业还没有用陶瓷涂料这个潮流他所在的这个项目没有什么起色他就出来自己创办了瓷龙
瓷龙入行早那时候国内同行也不多外加他们那时候抢占市场力度确实比较到位再是这么多年积累的口碑陶瓷涂料比一时的性能真的没什么意思比瓷龙性能好的真的有好多家而且瓷龙卖的价格也不算便宜真正后来入行能和瓷龙较上劲的有几家再是一开始说自己性能多好真正投入市场能够稳定做下来的又有几家

作者: tomason112 时间: 2012-5-3 00:13
偶像呀，混了一年摸得这么透彻了/:^_^

作者: shaoping0503 时间: 2012-8-20 16:02
鹏氟龙在三禾一月有10吨呢兄弟，100万的样子，ECL也只是中低端产品，高端产品易宝龙，大金，威堡的楼主只字未提啊

作者: liusongming-xy 时间: 2012-8-20 21:38
在国内高档市场，威宝的占有率应属第一！

作者: heqiyang1234 时间: 2012-8-31 11:07
看了那么多好东西，受益匪浅啊。谢谢。还有10楼的大哥方便交流么？也留个联系方式啊。

作者: lgz85333028 时间: 2012-9-8 21:52
呵呵！！！这不就像家具漆一样嘛！！！我听说用华润涂料的家具厂货款不超过100万华润都不会去追数！！！！

作者: hqchemical 时间: 2015-3-23 22:12
家具漆两三天就三四吨用量，一个月正常货款50万左右，这是小家具厂的数量

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