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标题: 销售与专业知识 [打印本页]

作者: hust_0412 时间: 2012-5-30 08:03
标题: 销售与专业知识
本帖最后由 hust_0412 于 2012-5-30 08:07 编辑

欢迎大家投票，最好投票同时阐述自己的观点，自己的工作性质
http://bbs.coatu.com/thread-81380-1-1.html
http://bbs.coatu.com/thread-81379-1-1.html
这两个帖子大家就无视吧

作者: lanzhou307 时间: 2012-5-30 08:36
知识当然是越多越好了

作者: hust_0412 时间: 2012-5-30 08:41

lanzhou307 发表于 2012-5-30 08:36
知识当然是越多越好了

欢迎投票，不过，有位伟人说过：知识越多越反动哦

作者: 殷正权 时间: 2012-5-30 10:18
关注技术细节，与关注人的细节，从人性上讲，二者常常不可兼得。
当然偶有牛人例外。

作者: 涂料生产 时间: 2012-5-30 10:23
销售要有一定的专业知识，这样会事半功倍。

作者: hempel-haihong 时间: 2012-5-30 10:34
懂得比不懂得要好点吧！

作者: hust_0412 时间: 2012-5-30 10:34
呵呵，一般做技术的都认为销售需要专业知识，不过反过来想想呢，站在销售的角度？

作者: 殷正权 时间: 2012-5-30 10:58

hust_0412 发表于 2012-5-30 10:34
呵呵，一般做技术的都认为销售需要专业知识，不过反过来想想呢，站在销售的角度？

技术是手段么。
目的可以有很多，满足客户需求的同时，自己的需求就被满足了。

作者: hust_0412 时间: 2012-5-30 11:11

殷正权发表于 2012-5-30 10:58
技术是手段么。
目的可以有很多，满足客户需求的同时，自己的需求就被满足了。

满足客户需求的同时，自己的需求就被满足了。.没错，关键用什么样的手段，条条大路通罗马么

作者: 殷正权 时间: 2012-5-30 11:57

hust_0412 发表于 2012-5-30 11:11
满足客户需求的同时，自己的需求就被满足了。.没错，关键用什么样的手段，条条大路通罗马么

最基本的规则，是法律。可惜啊，守法在俺们这片土地上，是奢望。

作者: hust_0412 时间: 2012-5-30 12:19

殷正权发表于 2012-5-30 11:57
最基本的规则，是法律。可惜啊，守法在俺们这片土地上，是奢望。

/:815老兄想太多了吧

作者: 殷正权 时间: 2012-5-30 12:55

hust_0412 发表于 2012-5-30 12:19
老兄想太多了吧

想？我整天就干这事。

作者: hust_0412 时间: 2012-5-30 13:07

殷正权发表于 2012-5-30 12:55
想？我整天就干这事。

做了就不要想我是说/:815不然睡不着

作者: 殷正权 时间: 2012-5-30 13:40
本帖最后由殷正权于 2012-5-30 13:41 编辑

hust_0412 发表于 2012-5-30 13:07
做了就不要想我是说不然睡不着

睡不着不至于。
我通常是有了订单确定了以后，才会给销售一定的公关费用，当然也是在法律许可的范围内。就是说拿订单的时候，润滑费用是不会产生的。保证对方公司的利益不受损。当然，也可以说我不见兔子不撒鹰/:^$^

作者: hust_0412 时间: 2012-5-30 13:46

殷正权发表于 2012-5-30 13:40
睡不着不至于。
我通常是有了订单确定了以后，才会给销售一定的公关费用，当然也是在法律许可的范围内 ...

那就安心赚钱就得了/:086

作者: 13916399471 时间: 2012-5-30 14:20

lanzhou307 发表于 2012-5-30 08:36
知识当然是越多越好了

资深的技术高手不一定做的好销售，技术人员与销售人员的思维方式和工作方法不一样

作者: hust_0412 时间: 2012-5-30 14:23
本帖最后由 hust_0412 于 2012-5-30 14:24 编辑

13916399471 发表于 2012-5-30 14:20
资深的技术高手不一定做的好销售，技术人员与销售人员的思维方式和工作方法不一样

我就觉得我有时候出去跟客户说话，有些话不敢说，一起出去的销售什么都敢说，听得我直冒汗
我可不是说我是资深高手/:815 ，我是菜鸟/:813

作者: lanzhou307 时间: 2012-5-30 15:30

hust_0412 发表于 2012-5-30 14:23
我就觉得我有时候出去跟客户说话，有些话不敢说，一起出去的销售什么都敢说，听得我直冒汗
我可不是说 ...

殷总讲到了，关注技术细节，关注人的细节。要做牛人还得努力呀。

作者: hust_0412 时间: 2012-5-30 15:58

lanzhou307 发表于 2012-5-30 15:30
殷总讲到了，关注技术细节，关注人的细节。要做牛人还得努力呀。

做牛人！哪那么容易，要修炼的地方太多了

作者: 初学乍练 时间: 2012-5-30 17:28
同等条件，当然懂得越多越好。

作者: hust_0412 时间: 2012-5-30 19:02

初学乍练发表于 2012-5-30 17:28
同等条件，当然懂得越多越好。

感谢您的参与，所谓技多不压身便是如此

作者: hust_0412 时间: 2012-6-4 07:49
咋没多少人来投票呢？以往遇到很多工程，就一点点小问题，本来很简单一件事。销售上去一顿乱白活，结果就像补锅一样，一点细微裂缝变成一个大窟窿。难搞得要死，想想都可怕/:dizzy

作者: 不懂瞎问 时间: 2012-6-4 10:35
略懂就好吧，人精力总是有限的

作者: bosmar 时间: 2012-6-7 22:44
把自己销售出去了，就成功了。“人”的问题

作者: hust_0412 时间: 2012-6-8 08:01

bosmar 发表于 2012-6-7 22:44
把自己销售出去了，就成功了。“人”的问题

把自己销售出去不容易呀兄弟，个人最成功的案例就是把自己推销给老婆了/:815

作者: lanzhou307 时间: 2012-7-9 20:03

hust_0412 发表于 2012-5-30 15:58
做牛人！哪那么容易，要修炼的地方太多了

每天进步一点点，十年炼一剑

作者: hust_0412 时间: 2012-7-9 20:38

lanzhou307 发表于 2012-7-9 20:03
每天进步一点点，十年炼一剑

十年能磨一剑就好了

作者: lanzhou307 时间: 2012-7-9 20:49

hust_0412 发表于 2012-7-9 20:38
十年能磨一剑就好了

十年专心做一件事应该做得不会很差，再不二十年也行啊

作者: hust_0412 时间: 2012-7-10 08:05

lanzhou307 发表于 2012-7-9 20:49
十年专心做一件事应该做得不会很差，再不二十年也行啊

十年能专心做一件事太不容易了

作者: 汐渃 时间: 2012-7-25 17:10
/:^_^。。。。。

作者: louisa 时间: 2012-7-26 11:14
工作性质决定销售偏抽象思维，需要练就较强的沟通能力，超强的忽悠水平，及客户对你的亲和力、信任感的综合；技术则偏逻辑、定势思维

个人觉得，销售人员主要还是要练就销售方面的能力，在专业上需要一个及格的水平，能多懂些更好/:+-

作者: hust_0412 时间: 2012-7-26 11:27

louisa 发表于 2012-7-26 11:14
工作性质决定销售偏抽象思维，需要练就较强的沟通能力，超强的忽悠水平，及客户对你的亲和力、信任感的综合 ...

没错，技术懂太多，会影响思维方式

作者: 汐渃 时间: 2012-8-1 15:25
看到是感兴趣的标题就进来了

作者: 851809772 时间: 2012-10-21 21:54
技术肯定是要懂的，不然沟通存在障碍啊，但技术懂太多了，会形成思维定式，销售时灵活的，千变万化的，针对客户提出的问题和需求，可以有很多种解决方法

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