做技术的也好、做销售的也好进来探讨一下

osman_sky

本人是做销售的、做市场五六年。有些话想说说。
目前的助剂市场知名的都是些国外品牌、而很多使用助剂的公司也基本信奈国外品牌。我很无奈，到底是国产品牌质量不行还是
大家不敢去用国产助剂、甚至固定思维就反感国产的东西？尤其是一些刚毕业的技术人员（这里不是特指、请别误解）基本上只
对知名品牌助剂感兴趣。而现实是很多国外的涂料厂都选用国产助剂而国内厂家则非国外助剂不用。这点我觉得很搞笑。
请大家发表一下自己的看法。

崖上的小树

   现在助剂的市场太杂太乱了，国产的助剂，虽然有些产品的分散、流平或者消泡的能力完全可以媲美甚至超过国外的一些产品，但是在稳定性上和国外的品牌相比还有一定的差距，像BYK、EFKA这些厂家的产品，质量稳定性没得说。助剂本身就没有好坏之分，只要适合客户的配方体系，再能够做到质量稳定，就是好东西；但是不稳定的话，你的性能再强，别人也不敢使用，助剂一旦出问题，影响的可是整个配方体系里面的材料（树脂、颜料等等），相对于整个配方体系里面，助剂的成本占比不高，如果为了在助剂着一小块上节省成本，而导致浪费了大量的树脂、溶剂等等这些材料，得不偿失。

linxinmin

我们一般也是用外国货，国内的试剂较少接触。

laomo

新产品开始初期，不太愿意尝试国产助剂。
国产助剂不是没有好的，只是大多数不如意，兴匆匆推荐过来，试验结果不是那么回事儿，稳定性也不好。
不想在助剂选择上消耗太多时间。
产品开发后期或成熟后，从降低成本考虑，可以尝试一些国产助剂。

13867187718

laomo 发表于 2014-4-1 09:54
新产品开始初期，不太愿意尝试国产助剂。
国产助剂不是没有好的，只是大多数不如意，兴匆匆推荐过来，试验 ...

说的很好，产品体系成熟能用国产不但降低成本又能提高市场竞争力。厂家何乐不为呢，关建是厂的技术跟上啊。

经年

国货自强  才能有市场~

tank

流平剂、消泡剂之类的添加量比较低，换成国产的也节约不了什么成本，大头主要是分散剂这块，但国产助剂很少让人眼前一亮的产品，市场上有太多标杆，比如BYK16X系列，EFKA4310,solsperse32500之类，潜意识总是自然而然的去对比------另外就是国产助剂的应用测试方面还是有所欠缺，很少看到相关数据。。。

chem_additive

国产助剂加油！/:086

huazi3319

国产助剂其实还是有一些好的产品的，只是很多人不信任而已，其实化工合成是一个复杂的过程，有时候树脂+溶剂+粉料都不稳定的时候，那是刚刚好有碰到用国产的助剂就容易出问题，这样就只能算在助剂身上，悲催啊，其实近几年来国内很成技术不断在提高，国内助剂已经逐步稳定，如消泡剂，流平剂，分散剂都有一些不错的产品，只是新产品开发比较慢，以仿制为主。
如果没有国产助剂，市场都是进口助剂，那就是中国市场的悲哀啊。钱都流到外国腰包，以后市场就是他人说的算，以后做技术的也不会有更多的创新了。
自己发发撩骚，别喷啊

yuji0920

国产的鱼龙混杂，进口的有标杆配方，在成本没压力的前提下，不会考虑国产的，低端行业国产的用的不少，利润薄

liu_yingming

稳定压倒一切，其实助剂由于量小，关注的首先是稳定，其次是性能，第三才是价格

waldm

国产一方努力也不行，国人也要帮忙加油

幸福安康

需要时间验证和信任、支持国产，毕竟国产起步比较晚。国外品牌助剂的稳定性也不是一天练就的，有些助剂说是国外的，其实就是国产的，然后装在国外品牌包装桶里。

junke886

我也是一个研发助剂的技术工作者，我对我国当前企业应用国外或者国内看不一样，说真的国外的产品好在稳定，他的某些产品是不如我们国产的，但是他们非常稳定，愿意给客户提供一个合理应用解决方案，而我国产的产品为什么一直得不到国内企业的认可，原因有两个。一，我们国内行业技术标准是参照国外的做，而我国内的很多企业没有研发部门，而他们技术都是从国外的助剂企业推荐或者从国外的专利破袭而来。二，我们国内的材料质量不稳定，技术比较落后。需然我们有些技术超越国外，但是我们没有标准的行业可行性标准，目前只能按照国外的标准来解决问题。我国内助剂没有完整解决客户应用技术提供可行的解决方案。

lishuchenma

楼上正解。

三千里

助剂技术也是一步一步发展的 现在至少有很多国产助剂在市场上了 十几年前见都见不到 彩电刚开始国人借钱都会买进口的 你见现在谁家不都是国产彩电 国产助剂品质确实还有待提高 广大工程师也可以多给国产助剂一个试用机会 东南亚很多国家不也是用我们的国产助剂 不过对他们而言又是进口货了

348723313

个人觉得还是国内企业和国外企业价值观的差别。很多国内厂商都有一种商人心态，重利益，轻客户。而国外厂商在产品质量和用户体验上做得更细致入微。举例来说：曾经用一款国产增稠剂，实验和前期生产效果不错，等到后来大批量生产的时候，突然出现助剂质量批次不稳定，导致客户资源流失以及公司声誉影响。最终就应了一句话：一朝被蛇咬，十年怕井绳。

飞车一族

新手飘过，学习了

chinadragon5

tank 发表于 2014-4-1 10:54
流平剂、消泡剂之类的添加量比较低，换成国产的也节约不了什么成本，大头主要是分散剂这块，但国产助剂很少 ...

是的，是的，国产助剂让人眼前一亮的几乎没有，一出来就是针对某某公司的某某支产品，价格一半，成了固有的销售模式。

chinadragon5

这么好的帖子，怎么没听到几位做助剂的老大的声音啊，为国产助剂或者自己品牌正名的时刻到了！加油！加油！