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[研讨] 外墙涂料如何推广市场

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发表于 2012-11-21 21:30:08 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
20普通分
其实建筑涂料的市场的确挺大的,但不知道目前的市场,我们做涂料销售的如何来开拓业务。我们这边现在有些工程承包商甚至自己生产涂料,100KG-2000KG都自己做,你说让我们做涂料的如何生存?不知道目前形势下各位高工或者高工所在的企业是如何操作的,如何打开市场,开拓客户,希望能听听大家的想法,谢谢!
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发表于 2012-11-21 21:30:09 | 只看该作者   得分: 2 分
可以避开承包方 找甲方的关系去推销比承包方高的档次   承包方做的档次很单一
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发表于 2012-11-21 21:30:09 | 只看该作者   得分: 3 分
本帖最后由 pzh_08 于 2012-11-21 23:08 编辑

外墙推广,主要是要最好关系,包括甲方、施工方、设计单位等等,关系通了,东西自好卖。
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发表于 2012-11-21 21:30:09 | 只看该作者   得分: 2 分
pzh_08 发表于 2012-11-21 23:06
外墙推广,主要是要最好关系,包括甲方、施工方、设计单位等等,关系通了,东西自好卖。

/:good同意,建涂主要还是靠关系进去的,建涂还是主要做工程的多,建议楼主人情世故处理好
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发表于 2012-11-21 21:30:09 | 只看该作者   得分: 2 分
现在的工程没有关系真的很难做!
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发表于 2012-11-21 21:30:09 | 只看该作者   得分: 5 分
建筑涂料市场太大了,工程涂料尽管要靠关系,但也需要先有定位,其实定位很重要,是想做小的零碎的工程,还是大的地产,大地产这几年可都是要求品牌招标的。所以一定要先定位,定位做哪一块市场,如果你的漆的品牌够,公司资金实力也不差,那就定位大的地产项目,产品档次低了反而不行,必须要有品牌支撑以及实效工程案例,如果做零碎小工程,那就产品档次不能那么高,但总结一下,只靠价格想取胜的,肯定是成功不了!
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发表于 2012-11-21 21:30:09 | 只看该作者   得分: 2 分
关系固然重要,但实际品牌和工程案例以及工程涂装服务能力更重要。
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发表于 2012-11-21 21:30:09 | 只看该作者   得分: 3 分
当前的竞争,必须考虑工程领域的自身优势。建议成立自己的品牌涂装公司,承接各类适合自己的项目,解决了资金链的压力及各环节的公关。
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 楼主| 发表于 2012-11-22 22:06:54 | 只看该作者
看到各位高工的意见都很有道理,但一个发展中的企业的市场定位,并不是想象的容易区分,我们当然希望承接品牌工程,从而提高自身的形象和影响力,但小的零碎项目我们也不希望放弃,因为我们还没有这个实力,所以说市场定位是企业选择客户的阶段,不是我们目前处境可以做到的。人情世故的处理是每个企业都会碰到的,当然也是十分重要,但目前的市场形势下,难道我们建涂企业都是走这么一条路吗?
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