请大家思考个问题

gaolei_sinorich · 发表于 2008-8-5 12:32:27

我是卖原料的，如果说我的产品1.没有品牌优势，2.没有价格优势，那还怎么卖？

力龙涂料 · 发表于 2008-8-5 12:35:04

再看有没有性能的优势，即与其他同类产品相比，性能有明显的优势，这样可以采用对比试验，通过性能比较给客户好印象。
但如果性能优势也没有，那就只有采取关系策略了，送礼，回扣的都行。

wyj7506 · 发表于 2008-8-5 12:39:49

所有产品都讲性价比，没名气不要紧，价格略高也不是关键，最主要是性能非常棒。如果性能也不行，那就只能靠服务了，最后只能走歪门邪道，要不就是碰运气，还有就是到偏远的地方，这些大牌没有分销的地方，还有就是别人不愿做的小客户等等。

baba · 发表于 2008-8-5 16:36:02

1.在联众涂料网站常年做广告
2请各大斑竹，吃饭、洗脚、K歌:lol
3.请各大斑竹做实验，发表原创论文推荐

ucoat · 发表于 2008-8-5 16:45:20

原帖由 baba 于 2008-8-5 16:36 发表
1.在联众涂料网站常年做广告
2请各大斑竹，吃饭、洗脚、K歌:lol
3.请各大斑竹做实验，发表原创论文推荐

联众不接受广告，第三条倒是正路。
另外买原料的要懂涂料技术才能很好地做好销售。

TLR · 发表于 2008-8-5 17:55:27

技术服务取胜。没有品牌不要紧，价格不低说明你的产品优质。
你可以将你的产品如何应用、其技术性能、物性、化性等优缺点，有一说一，不要夸大，如能将你产品的某些特点优于同行的产品那更好，总比一问三不知的品牌产品使人容易接受；呵呵，不信试试；所以你该常来这里多取点经，学会以技术服人；
不妨先到这儿来练练兵

老叔不输 · 发表于 2008-8-16 09:41:48

这样的产品就别推了。费力不讨好。有这个精力还不如干点别的

ASP · 发表于 2008-8-16 23:19:16

品牌优势：其实就是卖广告，豆腐贵过肉----这种品牌要它何用！！！；
价格优势：一心在打价格战，整个产品就一豆腐渣工程，便宜还有更便宜，垃圾产品做它作甚？

其实LZ你要熟悉市场需求，发掘你的产品的优点，扬长避短----成就你的性价比。

ucoat · 发表于 2008-8-17 07:19:29

记住：卖原料就是卖技术！

rklixiao · 发表于 2008-8-22 12:04:25

其实你既然在做了,就是有你的生存空间
第一就是做绝对的客户关系
第二表现你的技术支持优势
我也是做原料的
小公司,但是我们有几款产品可以和任何大贸易公司竞争,生产商除外

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