蒙牛成为“猛牛”对涂料企业的启示

coilcoat · 发表于 2008-6-9 08:22:13

1999年，“三无”公司蒙牛在一无资金，二无市场，三无工厂的状况下诞生了，然儿，短短几年时间，蒙牛却用自己的表现改写了中国乳业的格局，改变了中国乳业进程。2004年，蒙牛以3.1亿元的价格成为央视标王，牛气冲天。蒙牛年报显示，其2006年销售额比2005年的108亿元人民币上涨了50.1%，增加至162.46亿元人民币。短短几年就成为了中国整个乳制品行业无可争议的NO.1，成为中国乳业名副其实的猛牛。　　
　　中国涂料行业大部分企业都成立于上世纪90年代，有人老是以企业成立时间短为自己的“没有长进”找借口，也为自己能够在10年左右的时间里从无到有发展到年销售额过亿，甚至区区数百万元的规模而自鸣得意。对比蒙牛，我想，我们涂料企业的掌门人应该表现得更自信些，更“贪心些”。

　　
　　而且在中国涂料行业，立邦的地位很难媲美蒙牛当年的竞争对手伊利。因此，认真学习蒙牛，寻求超越的动能，非常有必要。

　　
　　2003年蒙牛销售额达到40.7亿，从成立之初的1116位排名升到中国乳业的第二位，其中液态奶销量跃至全国首位。创造了在其成立之初的一千多天平均每天超越一个同行的奇迹，创造了蒙牛速度。建立了牛奶生产“全球样板工厂”，拥有国家首批“国际奶牛示范牧场”；2006年，国家统计局发布的中国大企业集团首届竞争力５００强名单蒙牛位居行业首位，成为中国最具竞争力的牛奶品牌；蒙牛连续几年入选香港消费者最喜爱的“香港超市十大名牌”，成为香港超市唯一获奖的大陆名牌。蒙牛的发展过程是个奇迹的过程，成为中国企业发展史上的一面旗帜。

　　
　　当有的企业为了保住市场分额，为了实现赢亏平行而苦苦挣扎时，蒙牛却威风八面，实现了快速成长。当蒙牛所占有资源、可支配资源极少的情况下却实现对强大竞争对手伊利的赶超，实现了以少胜多、以弱胜强的神话。我们不禁要问蒙牛为什么可以？

　　
　　研究蒙牛的人很多，有的认为是神州五号让蒙牛一飞冲天，有的认为是超级女声让蒙牛唱响大江南北，有的认为是中国乳都-呼和浩特让蒙牛得天独厚。这些只能成就蒙牛一时，不能成就蒙牛一世。我们需要了解的是蒙牛成功的根本性原因，所以我们应该透过这些表面的海流来了解推动这些海流的潜在、深层作用力，应该透过技术层面从企业思维、文化、战略的高度来研究蒙牛。

　　
　　一、善于借势，善于整合资源。

　　
　　蒙牛成立之初，根据呼和浩特人均牛奶拥有量全国第一、牛奶增速全国第一的状况，提出了“建设我们共同的品牌——中国乳都?呼和浩特”的倡议。从2000年9月起，蒙牛投资100多万元，投放了300多幅灯箱广告，广告正面主题为《为内蒙古喝彩》，下书：“千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业；塞外明珠辉照宁城集团、仕奇集团；河套峥嵘蒙古王；高原独秀鄂尔多斯……我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。”背面的主题为《我们共同的品牌———中国乳都?呼和浩特》。巧借内蒙古地缘之势，巧借伊利乳业老大之势，使其一出生就获的人们的关注。

　　
　　对于蒙牛的大度，笔者佩服得五体投地，我们的一些涂料企业，在宣传当中只要出现别的竞争品牌的只言片语，就觉得浑身不舒服，非得除掉而后快。
　　

　　
2003年10月，中国神州五号载人航天飞船成功着陆，中国成为继美国、俄罗斯之后第三个具有载人航天技术的国家。在这举国欢庆的日子里，蒙牛发出了自己的声音：举起你的右手，为中国航天喝彩。蒙牛成为航天员专用牛奶。蒙牛借神州五号之势，大大提升的品牌知名度和品牌美誉度。

　　
　　无独有偶，在涂料行业，三棵树也借助神六之势，一飞冲天。其实，如果是工业涂料企业能够借神六飞天之势，其传播效果一定会被三棵树更佳，但遗憾的是，所有的工业涂料企业都错过了这个千载难逢的良机。

　　
　　借势关键在于发现和挖掘与产品、产品价值、品牌价值相关联的事件，并且要很好的把握时机。因为这些势可能稍纵即逝，对这些势的把握是否及时将直接影响最终的势能。要善于借势也要善于造势。

　　
　　蒙牛有句口号叫：“资源的98%是整合”。牛根生先生曾说过，“用创新的方法，来整合全球的资源”。资源有内部的，也有外部的，有有形的，也有无形的。蒙牛是资源整合的提倡者，更是践行者。

　　
　　蒙牛对智力资源的整合。蒙牛在其成立之初，牛根生曾向中国策划界的一位大师求教，开拓了牛根生的思维。蒙牛曾与国内多家广告策划公司合作，例如：在神州五号成功着陆后，蒙牛的一系列电视广告、户外广告及终端广告就有多家广告、策划公司参与制作。因此就有了“举起你的右手，为中国航天喝彩”的精彩线上、线下广告。

　　
　　蒙牛对技术资源的整合。2006年5月，蒙牛宣布与丹麦阿拉福兹合作组建合资公司，专门生产销售奶粉、固态奶产品。其合作伙伴阿拉福兹是目前欧洲最大的乳业公司，是目前世界第二大乳品企业。通过合作来弥补其在奶粉领域的短板。2006年12月，蒙牛宣布与达能合作成立合资公司，致力于酸奶产品的生产与研发。而达能在酸奶领域处于全球领先的水平。通过技术的整合使蒙牛站在更高的竞争平台上。

　　
　　蒙牛对财力资源的整合。境外投资机构摩根、英联、鼎辉于2002年10和2003年10月，分两次向其注入了约5亿元资金，解决了蒙牛高速发展对资金需求的后顾之忧。2004年6月10号，蒙牛成功在香港上市。

　　
　　二、企业家—牛根生的光辉人格魅力。

　　
　　牛根生在创立蒙牛之前是中国乳业龙头伊利专管生产经营的副总裁，在伊利逐鹿中国乳业的过程中功不可没，在伊利乃至整个行业具有重要的影响力。牛根生的影响力不在于他的地位，更在于他的光辉人格魅力。

　　
　　2005年，牛根生捐出自己与家人的全部股份(约占蒙牛股份的10%)，创立了“老牛专项基金”。牛根生的壮举惊叹世人。据海外媒体报道，企业家捐出全部股份投入公益事业，这在全球尚属首例。谈到为何“捐股”，牛根生的解释颇具哲理性：“从无到有，再从有到无——任何人都少不了走这一步。在有生之年就看到自己从有到无，然后又转化成许多人的‘大有’，我感到很欣慰。”牛根生的“财散人聚，财聚人散”的大有思维从小就形成。《蒙牛内幕》记载：牛根生小时候把从母亲那里拿到的钱分给小伙伴，于是小伙伴都听他的话，甘愿为他干事，因此获得孩子王的称号。牛根生在伊利的时候，公司拿了钱给牛根生买车，牛根生考虑到公司员工上班交通上的不便，放弃了给自己买车，把钱拿去给员工添置交通工具上。

　　
　　从这我们可看出牛根生处处为人着想、无私的崇高品格，不在乎小有，更在乎大有的崇高精神境界。

　　
　　牛根生说过，要改造别人，先要改造自己。牛根生不但对手下严格要求，同样对自己也是严格要求，以身作则。

　　
　　所以原伊利许多高管放弃高薪，自愿追随在牛根生左右，并在牛根生的带领下冲锋陷阵。牛根生身边聚集了一批行业精英，使蒙牛成立时在人力资本上有了比别人高的起点。试想一下假如没有牛根生，蒙牛会有如此坚强的管理团队吗？从具体的经营管理到企业理念、企业文化都深深烙上牛根生的个人印记。牛根生对蒙牛的影响是深层的、多方面的。可以说，牛根生是蒙牛的精神领袖，没有牛根生就没有蒙牛。

　　
　　三、小胜凭智，大胜靠德。

　　
　　日前，由农业部牵头、七部委共同参与的“学生饮用奶计划”正式在我国启动，蒙牛乳业展开了有史以来最大的一次捐奶助学工程，身体力行地担当起全民喝奶运动的倡导者。蒙牛将在未来的一年内为全国500所贫困学校的贫困学生免费提供一年新鲜牛奶，让温总理的“每人每天喝上一斤奶”的愿望首先在这些娃娃们身上实现，“每天一斤奶，强壮中国人”为中国牛奶运动最强劲的宣言。

　　
　　“每天一斤奶，强壮中国人。”对蒙牛来说不仅是口号，更是一种使命和责任。这种企业使命感使蒙牛可以不计代价的投入，是竞争对手无法企及的。

　　
　　蒙牛的企业愿景：百年蒙牛，强乳兴农。蒙牛始终不忘自己的社会责任，并主动承担社会责任。

　　
　　蒙牛觉得成功不在于打败竞争对手，而在于你是否创造比竞争对手更多的价值。竞争不是你死我活的，而是互相促进、互相激励的过程。基于这种认知，蒙牛更多的关注消费者，关注价值创新。蒙牛以自己对竞争的认识，创造了更加良性的产业竞争环境。这是“小胜靠德、大胜靠智”的企业文化的具体体现。

　　
　　“小胜凭智，大胜靠德”不但不断改造着蒙牛自身，而且不断的影响着别人。“小胜凭智，大胜靠德”将使蒙牛走的更远。

　　
　　我们可以看看，比尔·盖茨、巴菲特、索罗斯、李嘉诚这些巨富为什么老是动不动就上亿上亿迪捐款？而且进入中国的欧美企业稍微有规模企业的有几个没有捐款？但是，我们的企业有几个愿意捐款？即使捐了，也只能算做秀而已。特别在中国涂料行业，立邦也好，多乐士也罢，他们有几个捐款了？其实，日本的品牌，包括索尼、松下、丰田等企业几乎都听不到他们在中国捐款的消息。所以，日本企业除非技术上确实高于对手一头，否则就很难在中国市场生存。手机行业，日本企业几乎全军覆没，就是例证。数码产品还能够大行其道，原因就在于其技术确实领先对手。没有捐款，没有对中国社会的责任感，日本品牌永远是“鬼子”品牌。其实，做广告可以扩大品牌知名度，但捐款更能提高品牌的美誉度。品牌美誉度才是企业发展的根本。

　　
　　四、一生只做一件事。

　　
　　蒙牛的所有产品开发研究都是紧紧围绕牛奶这个产业的，包括：常温液奶、低温鲜奶、冰淇淋、奶品，都是与牛奶有关的。牛根生说：“我这辈子没离开过‘牛’，姓牛，养牛，做牛奶，卖牛奶，一辈子实际上只做了一件事。”在他们团队里，不仅牛根生是这样，大部分人也是一直在从事牛奶这个产业。他们把根深深扎在乳品行业，深深扎根在草原，他们深知根深方能叶茂。

　　
　　一个来自世界500强的团队这样形容他：牛的事业，根在草原，生机无限！牛根生坚持做牛的事业，坚持根在草原，最终迸发无限生机。相反的，一根钉子再锋利，若不坚持一个方向，也是钻不出一个洞来的。这种专注和聚焦为蒙牛的高速发展创造了必要条件，是英明的战略选择。

　　
信息来源：慧聪网