销售与专业知识

hust_0412 · 发表于 2012-5-30 08:03:41

本帖最后由 hust_0412 于 2012-5-30 08:07 编辑

欢迎大家投票，最好投票同时阐述自己的观点，自己的工作性质
http://bbs.coatu.com/thread-81380-1-1.html
http://bbs.coatu.com/thread-81379-1-1.html
这两个帖子大家就无视吧

lanzhou307 · 发表于 2012-5-30 08:36:25

知识当然是越多越好了

hust_0412 · 发表于 2012-5-30 08:41:27

lanzhou307 发表于 2012-5-30 08:36
知识当然是越多越好了

欢迎投票，不过，有位伟人说过：知识越多越反动哦

殷正权 · 发表于 2012-5-30 10:18:01

关注技术细节，与关注人的细节，从人性上讲，二者常常不可兼得。
当然偶有牛人例外。

涂料生产 · 发表于 2012-5-30 10:23:21

销售要有一定的专业知识，这样会事半功倍。

hempel-haihong · 发表于 2012-5-30 10:34:29

懂得比不懂得要好点吧！

hust_0412 · 发表于 2012-5-30 10:34:48

呵呵，一般做技术的都认为销售需要专业知识，不过反过来想想呢，站在销售的角度？

殷正权 · 发表于 2012-5-30 10:58:06

hust_0412 发表于 2012-5-30 10:34
呵呵，一般做技术的都认为销售需要专业知识，不过反过来想想呢，站在销售的角度？

技术是手段么。
目的可以有很多，满足客户需求的同时，自己的需求就被满足了。

hust_0412 · 发表于 2012-5-30 11:11:53

殷正权发表于 2012-5-30 10:58
技术是手段么。
目的可以有很多，满足客户需求的同时，自己的需求就被满足了。

满足客户需求的同时，自己的需求就被满足了。.没错，关键用什么样的手段，条条大路通罗马么

殷正权 · 发表于 2012-5-30 11:57:58

hust_0412 发表于 2012-5-30 11:11
满足客户需求的同时，自己的需求就被满足了。.没错，关键用什么样的手段，条条大路通罗马么

最基本的规则，是法律。可惜啊，守法在俺们这片土地上，是奢望。

hust_0412 · 发表于 2012-5-30 12:19:18

殷正权发表于 2012-5-30 11:57
最基本的规则，是法律。可惜啊，守法在俺们这片土地上，是奢望。

/:815老兄想太多了吧

殷正权 · 发表于 2012-5-30 12:55:53

hust_0412 发表于 2012-5-30 12:19
老兄想太多了吧

想？我整天就干这事。

hust_0412 · 发表于 2012-5-30 13:07:12

殷正权发表于 2012-5-30 12:55
想？我整天就干这事。

做了就不要想我是说/:815不然睡不着

殷正权 · 发表于 2012-5-30 13:40:07

本帖最后由殷正权于 2012-5-30 13:41 编辑

hust_0412 发表于 2012-5-30 13:07
做了就不要想我是说不然睡不着

睡不着不至于。
我通常是有了订单确定了以后，才会给销售一定的公关费用，当然也是在法律许可的范围内。就是说拿订单的时候，润滑费用是不会产生的。保证对方公司的利益不受损。当然，也可以说我不见兔子不撒鹰/:^$^

hust_0412 · 发表于 2012-5-30 13:46:05

殷正权发表于 2012-5-30 13:40
睡不着不至于。
我通常是有了订单确定了以后，才会给销售一定的公关费用，当然也是在法律许可的范围内 ...

那就安心赚钱就得了/:086

13916399471 · 发表于 2012-5-30 14:20:33

lanzhou307 发表于 2012-5-30 08:36
知识当然是越多越好了

资深的技术高手不一定做的好销售，技术人员与销售人员的思维方式和工作方法不一样

hust_0412 · 发表于 2012-5-30 14:23:53

本帖最后由 hust_0412 于 2012-5-30 14:24 编辑

13916399471 发表于 2012-5-30 14:20
资深的技术高手不一定做的好销售，技术人员与销售人员的思维方式和工作方法不一样

我就觉得我有时候出去跟客户说话，有些话不敢说，一起出去的销售什么都敢说，听得我直冒汗
我可不是说我是资深高手/:815 ，我是菜鸟/:813

lanzhou307 · 发表于 2012-5-30 15:30:00

hust_0412 发表于 2012-5-30 14:23
我就觉得我有时候出去跟客户说话，有些话不敢说，一起出去的销售什么都敢说，听得我直冒汗
我可不是说 ...

殷总讲到了，关注技术细节，关注人的细节。要做牛人还得努力呀。

hust_0412 · 发表于 2012-5-30 15:58:30

lanzhou307 发表于 2012-5-30 15:30
殷总讲到了，关注技术细节，关注人的细节。要做牛人还得努力呀。

做牛人！哪那么容易，要修炼的地方太多了

初学乍练 · 发表于 2012-5-30 17:28:03

同等条件，当然懂得越多越好。

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