技术人员创业可行性探讨

tourma · 发表于 2010-8-24 19:28:15

看到很多朋友在讨论创业，尤其是技术人员的创业，认为难度相当大。发表一点自己的看法。

说实话，相对销售，技术人员一直都弱势群体。他们一句话，我们就加班，而且很多时候加班生产的东西放很久都没发出去；我们摸的是冰冷的防毒面罩，他们和客户在夜总会里摸的是热乎乎的胸罩；我们吸毒，他们闻的是女人的体香............以上就是大家经常有的一些怨言吧。我觉得这是工作附加值的差异，即他们创造的价值比我们要多。可能大家觉得这无法衡量，其实，市场经济就是一台天平，把付出和回报都基本作了公正的分配。因此，我们不要有怨言，有本事自己也去搞销售或单干。

人是有感情的，包括正面情绪和负面情绪，情绪就是人进步的促动力，如果你嫉妒他，那么，你去超越他。技术搞销售的前景：从社会的发展来看，效率的提高是永恒的，即用最少的资源创造最大的价值，分工和专业化越发明显．目前一般的销售模式是，销售人员懂一点技术，向客户推销产品，给客户寄个样，客户用的效果好，那么采购．这其中有个过程被大家忽略了，即客户对样品的小样测试，这是能否采购的关键（价格和其他因素我不讨论）．很多涂料厂的技术人员水平并不是很高（尤其是一些小厂），思维也比较有限，也许一个可用的很好的东西，如可降低成本或达到性能，但他实验思路＼技能＼或实际操作有误，而得出这个东西不行的结论，那么，这次销售失败了，经费浪费了．如果有搞销售的可以自己估计一下，自己送样和最终采购的比例是多少，有１０％吗，那么，９０％的精力浪费了．

　　推销产品，我认为分两步．第一步，推销自己，要让人家给自己说话的机会，这点比较容易，只要不是形象太差，或不识时务，如在别人有急事的时候滔滔不绝．一句话，只要你不让人家反感，那么，你就有表白的机会．第二部，推销产品，先想一想，你知道对方有哪些客户吗，作哪些体系吗，产品稳定吗，存在哪些问题吗，你的哪种产品可以解决对方的哪个问题？哪种原料可以降低他的成本？有的放矢，才能不浪费时间精力．这就是我们技术人员的优势了，如果你做了充分准备，能用你的产品帮助他，那么，他反而会感谢你的．此时，销售产品还困难吗．这方面，跨国公司已经在做，如bayer，科来恩，byk，来我们公司销售都带技术人员，而且还给我们培训他们的产品如何使用，

　其二，要充分发挥集体的作用，一个人是不可能了解众多的厂家实际情况的，那么要多结识全国各地的技术人员，形成一个资源集中的团体，也只有技术人员才能了解透彻这些详细情况，所以，我们要团结起来．这里顺便说一下，中国是个文明古国，几千年的历史，美国呢，几百年，为什么美国远比中国强大，因为他们经历的内战比我们少狠多，我们的精力＼资源＼人才＼发展时机都被内战消耗了，血的教训．涂料技术人员只有团结起来，才能形成强大的资源优势．邓小平说，先富的带动后富的，所以改革开放后经济发展这么好，技术人员也要在成功后提携后辈，因为，向外看，钱是挣不完的，向内看，为了分利益大家打破头，没有开阔的胸襟，只有搞家族企业小打小闹．

　　还有很多人说，没资金啊．有这种想法的人，首先已经失败了，你要投入多少资金，客户压款就压死你．要扬长避短，用自己的优势资源吸引资源．真正的高手都是空手套白狼，很多代理商，注册资金几十万，卖出去收到货款再给钱，一年业务可以做到几千万．在这个社会，真正值钱的不是钱，而是技术＼门路和想法．

　　还有的人认为，我不懂销售啊（一般是指应酬，别的回款方式啊，财务等对大学毕业的技术人员来说都不难），你可以请个会应酬的应付一下，熟了就好了，而且很多老板也很不想吃饭喝酒的，他们也觉得累，而下面的小虾米给点钱就搞定了，不用经常复杂的吃饭喝酒．

　如是技术人员想集体创业，那么要组建一个团体，其中包括有责任心，有创新思维的人思考集体的管理和发展，有技术专业能手收集信息（客户情况＼客户的客户情况＼客户的竞争对手情况），分析客户的需要（原材料＼成本＼人员技能＼缺陷＼发展需求），制定相应销售方案（针对客户需求的销售）．人员要求精不求多．成功后帮助那些还未成功的．让技术人员也有抬头挺胸的一天