CIAPE-展示企业形象,加强信息交流

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广西玉柴机器股份有限公司市场营销科科长 罗德伟

      顺应了国际市场巨大的需求趋势
      
      本次国际汽车零部件博览会是由政府主导、面向海外的大型展览会，相比较于到国外参加展会，国内企业参展有很多便利之处。国外的一些车展，如法兰克福车展等，虽然规模大、影响深远，但是国内企业去参展，相对成本很高，还时常面临一些知识产权上的纠纷。此次国内首届大型零部件展，给许多国内企业带来了新的选择。我相信随着经验增多，博览会会越办越成功，人数越来越多。

      CIAPE顺应了中国零部件在国际市场上巨大的需求趋势。中国的制造水平越来越高，成本也相对较低，国际市场上对我国零部件的需求不断增加。近几年零部件出口额飞速增长，此次博览会提供了一个外商采购和国内企业展示自身的机会。

      CIAPE的参展商水平非常高。一些国内外的大型企业到场，参加展会的观众都是零部件相关行业的，专业性较强，玉柴的展台迎来了一些参观、洽谈的大客户，并达成意向。展会的格局、布置、各展台举办的活动都非常有特色。

      中国重汽集团部件出口部技术部经理  耿光增

       希望今后更加突出专业性
      
      此次国际汽车零部件博览会，出发点是把国内好的零部件企业推介给外商，搭建一个双方交流的平台，为国内供应商提供与国际采购外商沟通的机会。

      这次博览会来的都是专业客户，获得了一个直接和他们交流的机会，还能从整个博览会上得到目前汽车零部件发展的信息，配合博览会还有相关论坛，涉及技术、商务等方面，非常有价值。

      中国重汽此次参展有不少收获，博览会聚集了一些高水平的企业，从同行的产品展示中也看到了目前市场发展状况；同时，中国重汽展出了有代表性的核心产品，大力宣传了自身，突出了企业的整体形象；展会规模较大，达到了令人满意的程度。

      对博览会的期望是，作为一个零部件展会，希望能够更加突出专业性，在以汽车零部件展为主的同时，吸收一些整车企业参加，但整车企业不宜太多；如果今后参加展会的国外采购商数量能有所增加，零部件厂家一定会有更大的收获。

      信义汽车玻璃（东莞）有限公司销售部部长  谢 游

      CIAPE具有权威性
      
      本次国际汽车零部件博览会以商务部为主体，以政府的角色来推介企业、促进行业整体发展，具有权威性，规模也很大。

      首先，博览会上客流量较大，包括国内和国外的客户，并且参展商有机会与客户进行面对面交流，使客户深入了解参展商产品。北京现代、一汽等整车企业都到信义的展台了解产品情况；其次起到了很好的宣传作用。这次博览会上的客户都较为专业，展位本身具有非常好的宣传作用。从准备参展起，我们就进行了一系列筹划，包括参展的产品种类、展台的主题以及展位的装修、整体布局等，此次带来的都是最新开发和具有代表性的产品。

      其次，通过这次展会，了解了汽车行业发展和未来走向。博览会上有一些大企业参展，通过参观他们的产品能够了解行业发展情况，配合本次展览会还举办了相关论坛和小型洽谈会，邀请一些主机厂家代表发言，介绍主机厂的配套体系等，这些活动都为企业提供了非常大的信息量。

       参观博览会的观众涉及售后市场的客户比较多，整车配套方面的采购商不多，希望今后能够多一些这方面的目标客户。希望主机厂能到相关展位看看，加强主机厂与参展商之间的交流，因为参展商最大的愿望是把自身展示出去，让主机厂有初步印象以便进一步加强了解。

      电装（中国）投资有限公司涉外部副主任周新宇

      如此大规模不多见
      
      此次博览会有两个突出特点：一是专业性较强，参观的观众和报道的媒体都很专业，北京、上海车展更多是“赚眼球”，即使有很多观众，风头也被整车抢走了。零部件展的侧重点不同，参观的人都是零部件业内人士，参展商的宣传效果更好。

      二是配合展会还召开了高水平的论坛，商务部机电司有关领导以及博世、宝马等集团的代表发表了演讲。如果博览会的后续宣传报道能够加大力度，相信会引起更多目标群体的注意。

      目前零部件展会相当多，但如此大规模的不多见。本次博览会，电装是惟一参展的日本企业，这和日本一些企业习惯观望的态度有关，电装相信博览会的权威性。目前看来，这次博览会提供了一个更好展示自己和与客户交流的平台，已经有一些客户达成了意向，电装今后会每年参加这个展会。

      因为专业，所以来参观的普通观众人数相对较少也是正常的，如果零部件展像北京、上海车展那样人山人海，可能不利于采购商与参展商的交流。本次博览会的服务意识较浓，一些穿着印有“ 有事请找我” 红马甲的服务人员，在会场巡回为参展商和观众提供服务。