买点产品就了不起呀你！

lanzhou307

碰到牛叉的大公司采购吗？
碰到买你点东西就很牛叉的小公司老板或老板娘吗?
打心眼里我就鄙视这种人。
支持的顶一下哈！

polymer1986

只遇到过大供应商牛比，啥水平？

殷正权

买卖，不存在谁求谁的问题。
互相需要，自然成交。

心舞

店大欺客.客大欺店.都还是有的.

hust_0412

我顶！虽然司空见惯，碰到了还是不爽，最怕遇到那种素质不高的客户：啥也不懂，要求不少，把你折腾得灰头土脸，累得你半死不活，反落个一身不是/:no，最后买不了多少
哪才叫惨呀/:815

havedream

嘿嘿

要求提了一箩筐！

一桶油漆用了大半年

这个不是大公司的/:^$^

殷正权

hust_0412 发表于 2012-5-25 19:24
我顶！虽然司空见惯，碰到了还是不爽，最怕遇到那种素质不高的客户：啥也不懂，要求不少，把你折腾得灰头土 ...

这个就是你们公司销售的问题了。
大中客户，为他们定制产品；小客户，从已有的产品菜单里面挑/或者有限的调整。

每个客户都同样的100%满足，技术人员太累了，公司的资源也不能醉有效的利用。

hust_0412

殷正权 发表于 2012-5-25 21:00
这个就是你们公司销售的问题了。
大中客户，为他们定制产品；小客户，从已有的产品菜单里面挑/或者有限的 ...

/:815你并不懂，看来

殷正权

hust_0412 发表于 2012-5-25 21:06
你并不懂，看来

哦，做工程的。

hust_0412

殷正权 发表于 2012-5-25 21:09
哦，做工程的。

942,知道工程还下那么武断的结论/:815，呵呵，有时候碰到鸟人了，没法子

skaxsb

大公司的采购一般比较难沟通的，不过也要理解嘛。毕竟他有大把供应商来去做他这个客户嘛

殷正权

hust_0412 发表于 2012-5-26 09:37
942,知道工程还下那么武断的结论，呵呵，有时候碰到鸟人了，没法子

碰到鸟混人也不用着急。分享一个经验。工程里面，有些重要，有些不重要。
销售希望技术的每个case都100%的努力，然而这不现实。
一是可以让销售自己排重要性的顺序，有冲突的时候先做哪个，那个东西就是100%精力做的，其他的么，不用100%当回事。
二是，看上司注重哪个，上司的上司关注哪个，真老板关注哪个，那就是最重要的。

如果你能看出上司老板们所忽略掉的重要事情，你也是个牛人，总监的实力。不谦虚的说，我以前就是。

hust_0412

殷正权 发表于 2012-5-26 19:18
碰到鸟混人也不用着急。分享一个经验。工程里面，有些重要，有些不重要。
销售希望技术的每个case都100% ...

呵呵，那个工程、客户重要我还是分得清，有时候倒霉，没法子，什么样的情况都有。呵呵，着急倒不会，这点修炼还是有的，有时候就是没法子，只能被折腾/:815

榴连

嘿嘿，这种事情多了去了，经常碰到那种不由分说的主，说明书和名片还没拿出来，就赶紧摆手：不用，不用！好象我们比叫花子还让人讨厌！
有尊严地做业务，这是我的追求！

lanzhou307

客户至上的年代，不管大客户小客户都被当成了上帝，他们反而不把你供应商当回事了，挂你电话算小事，骂你几句你还得忍着。话说回来，一个公司的发展壮大供应商也是功不可没的，更有甚者是供应商在指导着客户的发展（不管是技术还是市场）。一个好的建议、一个好的原料、或是一个完整的解决方案可能让客户在市场上抢得先机，赚到最丰厚的那部分利润，占领市场优势。交易就该是互惠互利，也该是相互尊重的，小公司可以变成大企业，供应商也会变成客户，互相尊重也该是市场发展基本原则之一。

dglongly

/:good 哎！这样的人和事见的多了！

殷正权

理想主义者不少啊。

客户的要求要满足，但有个性价比的问题。
每个企业产品都有不完善的地方，销售的任务之一，就是和客户沟通，搞清楚客户的哪些需求能当时就满足，哪些需求需要多长时间能满足的，哪些需求是自己公司不能满足的。

殷正权

供应和采购是共生关系。
如果卖的是有特点的产品，就能平等的面对客户的；如果没啥特色，东家西家的都行，采购是牛X一些。

lanzhou307

不管有没特色产品，多个备份，多个选择也好啊，谁敢保证原料永远不断货的。
再说咱中国不还以礼仪之邦著称吗！

lanzhou307

dglongly 发表于 2012-5-28 10:31
哎！这样的人和事见的多了！

是不是买台小设备，三天两头打电话让维护的，好好设备一年不到就被搞成了废铁的。是不是买设备让三番五次上门介绍的，折腾许久，最终只买个小设备的。