探讨涂料业务人员角色

我心依旧

业务员在公司中到底起什么作用？这个问题似乎很简单，其实我认为不一定，很多公司因为自己的销售模式的不同，希望业务人员起到的作用也不一样，如果不能契合公司自身的需要，往往造成人员的浪费和工作的不协调，甚至公司整体效益的下滑。在此，我只能从涂料行业的角度上，发表拙见，我认为业务人员可起到不同的三种作用：
1、 先锋军
    销售型公司招到的业务人员，绝非是为了满足控制欲，而是希望他们作为公司的先头部队，在公司的业务拓展上拼杀，争取山头，夺取阵地。这种攻城拔寨式的特质，造就了他们是公司的主力阵容，江山的缔造者，江山的开拓者，也可能是成长过程中的牺牲者！他们的作用举足轻重，危及整体的生死存亡！
作用：业务的主力军，公司的勋将！
服务对象：新型的涂料公司，或是外来需要扩展的涂料公司，发展中的经销商
2、 边防军
  下雨了，能挡雨水的是伞布，可是支撑伞布的是骨架。有的公司业务人员的身份就是这样，他们可能不能给公司带来更多的直接效益，不需要他们驰骋疆场，只是为了守护战果，作为公司的业务边防军，没有重要变动的情况下，主要作用就是负责市场的维护和既得客户的保护，不要让别人抢去。当然，边防也有失守的时候，其它的边防军就会争夺了，挣回来就继续守卫，争不回来就缩小辖区，增强守卫，但还是保护型，支撑着伞布不能塌下来。
作用：业务的和平守卫，公司的组织骨架！
服务对象：成熟品牌的涂料公司邦，国际知名涂料公司，或网络健全的涂料公司。
3、 服役兵
    很多公司都在不停的招兵买马，其实根本不需要这么多的人，为什么还在不停的招募呢？这应该是一种策略，一呢是为了制造声势；二呢是为了制造公司内的员工竞争，督促上进；三是为了选拨新人。这种情况和现行的兵役制度很接近。参军的未必是为了打仗，守卫边疆也无需这么多人，扩充军队也不是，虽然有建立国家危机意识和增强全民作战能力的深层次涵义，可毕竟这些服役的军人80%以上三年、两年就都复员了，留下的真是不多。这种类型的业务人员，在公司里往往是那些新手，或是经过培养提高不大的人，规则就一条：优秀的留下，非优秀的就“复员”吧。
作用：血液的补充者，不是主编军！
服务对象：涂料公司的下属分公司，加盟店，或是需要先期预选兵的新型公司。