谁拉近了中外涂料的距离

chinajinlei

谁拉近了中外涂料的距离？

作者
何兴珍
2006-3-6 《建材商界》

    众所周知，近年来我国涂料工业取得了长足发展，不仅一跃成为了仅次于美国的第二大涂料大国，而且还涌现出了华润、嘉宝莉、美涂士、紫荆花、展辰、海虹、菊花、神洲、三棵树等一大批国产知名品牌。这些品牌无论是知名度、产品质量、推广手段、服务口碑等方面，均可与国外品牌相提并论，有的品牌在个别市场的占有率甚至超过了立邦和多乐士，如沈阳华润、郑州嘉宝莉、太原嘉丽士、西安米奇等。但我们既不能妄自菲薄，也不能妄自尊大，我们必须正视这样的事实：我们与美国、日本等发达国家相比，与立邦、多乐士等外资品牌相比，仍然存在着较大差距。
成绩可喜 差距尚存
    立邦漆在国际涂料巨头中仅名列第九，但在中国市场已经占据了约10％的市场份额，排名第四的ICI占据了约5％的市场份额，以二者为代表的进口涂料更是牢牢地控制着中高端涂料市场，已经达到45%左右。我国现有7000多家涂料企业，最大的华润涂料市场份额也就在4％左右，超过1％的企业也就10家左右，绝大部分企业的市场份额还不足0.5％。如果名列国际涂料巨头前三位的阿克苏?诺贝尔、PPG、宣威等企业也开始在中国市场发力，而且运用得法，中外涂料的差距将进一步扩大。
    立邦漆的年销售收入超过了30亿元（有媒体报道说已经超过50亿），据2005年中国名牌申报公示数据显示，仅廊坊立邦2004年的销售收入就是19.95亿元，加上上海立邦、广东立邦、苏州立邦的数据，远不止30亿元，相当于两个华润的销量。华润涂料曾提出“五年赶超立邦”的说法，看来还需要一段时间，尽管这个时间可能不会太长。据《2004年中国涂料工业年鉴》显示，ICI的2004年销售收入为9.7亿元，实际数据估计在20亿元左右；华润涂料2004年的销售收入为10.22亿元，实际数据估计也是只多不少，内部消息可能在15亿元左右。
    除此之外，本土企业超过3个亿也就10家左右。据2005年中国名牌申报涂料企业的公示数据和涂料协会的公布数据及业内人士综合分析，部分知名涂料企业2004年销售收入如下：海虹12.26亿元、紫荆花10.8亿元、嘉宝莉7.07亿元、大宝5.34亿、中华制漆4.77亿、展辰4.45亿、美涂士3.15亿元，上海涂料、山东乐化、广州珠江、湖南湘江、重庆三峡等几个国营企业竞争力虽逊、但整体销量还比较可观。包括外资企业在内，销售收入超过2亿的共34家，超过1亿的97家，其它6000多家都是在5000吨以下甚至可忽略不计的小企业。由此可见，中国涂料企业虽多，但真正有竞争力的屈指可数。
谁拉近了距离？
    地球上，陆地和水的比例接近20％和80％。人体中，其他元素与水的比例接近20％和80％。这就是二八定律，也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20％，其余80％尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。
    纵观2005年的中国涂料行业，二八定律也表现得越来越明显。据了解，2005年，华润、嘉宝莉、美涂士等国内知名涂料企业的销售增长均在20％以上，而一些中小型涂料企业的发展却举步维艰，销售业绩不升反降，市场份额开始越来越集中在一部分有实力、有品牌知名度、有良好信誉的大企业手中。正所谓强者越强，弱者越弱。数据显示，2005年中国涂料行业的销售收入约为734．74亿元人民币，比上年增长21．84％；行业利润总额约为44．31亿元，比上年增长约19％。虽然销售收入的增长幅度低于2004年，但相比2004年利润总额同比下降8％的情况，行业的盈利情况有了显著的改善。
    如果按销售收入700亿计算，立邦约50亿、ICI约30亿、华润约15亿，10多个以生产工业漆、船舶漆、汽车漆、粉末涂料为主的销售收入在10亿元以上的外资或合资企业，再加上大宝、海虹、嘉宝莉、中华制漆、紫荆花、乐化、昌裕、美涂士、展辰等10多个销售收入在3-10亿元的企业，这30多个大企业的销售收入在300亿元左右，占全国销售收入的40％以上，今后几年大企业的份额将进一步增加。而其它7000家涂料企业合计市场份额还不足60％，而且会越来越少。如果有一天，这三五十家大企业的市场份额能占到80％以上，那中国涂料行业就直正步入了成熟期。
    公正地说，华润与ICI的销量相差不大，据权威机构对上海、成都、武汉等大城市的调查数据显示，目前华润的品牌知名度已经与ICI并列第二。而且华润的销售收入是以出厂家计算，如果算上经销商的市场费用，真正面对终端的销售价可能已接近30亿，而立邦因为广告等成本费用太高，真正面对终端的销售收入也就在40-60亿元，这样一比，华润与立邦、ICI的差距并不大，在某种程度上甚至超过了ICI。一个只有14年多建厂历史的中国本土企业，能够与排名世界第四位的跨国企业相提并论，知名度与市场占有率旗鼓相当，这不能不让人为我国民族涂料工业的快速成长引以为豪。华润等本土企业让人看到了民族涂料企业的希望。
    不论行业如何风云变化，华润涂料这几年年销售收入增长均超过了20％，华润曾经提出的“五年赶超立邦”的目标应该可以实现。目前，华润涂料的品牌战略是到2010年销售收入达到40亿元。从市场反应情况来看，立邦漆虽然知名度高，有相当的指名购买率，但其推广手段、服务能力、用户口碑不及华润，因为基数大，其发展速度也赶不上华润。
    2005年，受国际石油价格的影响，涂料原材料价格继续走高，行业整合进一步加速。面对云谲波诡的市场冲击，华润涂料依然保持了高速增长的持续发展态势，不仅完成了公司目标，还提前一周完成了挑战目标，站到了另一个里程碑式的历史性新起点。据内部人士透露，华润涂料今年的实际销售额已经超过了10个亿，同比上年增长20.7％，同某国外品牌相比差距已经少了30%。按此推算，在未来的3年里，如果华润每年都能够把差距缩小10%的话，到2008年超过对方，将不再是一个遥不可及的梦想。
    华润涂料2005年的成就不仅体现在数字规模，更体现在生意的质量方面。
首先，华润涂料学会了推广高端新产品，特别是真净界乳胶漆的上市，将企业的竞争力提升到了一个新台阶，在全年的销售成长之中，有近半数来自乳胶漆，这标志着华润不仅是一个专业化产品领先的企业，而且也可以打赢消费者产品攻坚战。
其次，华润涂料强化了服务领先的定位，并且通过“体验”这一客户沟通工具使无气喷涂数量翻番，用户体验数量近百万。华师傅在厦门创造了单月销售突破150万的历史记录，并且初步成功地在南昌进行了快速复制。
第三，华润涂料强化了人才和组织的培养，在部分地级市场取得了快速突破的经验。
另外，2005年华润涂料还体现了对目标、对责任、对荣誉的高度尊重，也因此创造了原本看起来不可能实现的奇迹。
华润涂料不仅仅满足于成为一个产品制造商，她更关注的是涂料使用之后的最终效果，也就是说，每一次涂料销售，都是作为一个工程项目进行服务。华润的服务不只停留在广告宣传和产品销售层面，而是扩展到工程应用、技术服务和销售维护等方面，给每一个用户提供“真正的专业关怀”。同其它品牌相比，华润涂料更希望成为“行家之选”，通过用户的使用体验，建立起稳定的忠诚信任。总而言之，当一般厂家仅仅关注于产品制造和销售之时，华润关注的是全程使用的效果和一站式解决用户的问题。这些，让我们看到了华润涂料的明天，也看到了民族涂料的希望。
差距有望缩小
    2006年，房地产市场能否恢复元气还是个未知数，立邦、ICI两个外资巨头的殊死拼杀还将持续，而大宝在上海又投资建立新厂，这都会带来一系列的竞争压力。但我们欣喜地看到华润等一批优秀的民族涂料企业已经开始了沉着应战、再创新高的新构想。
    2006年是华润4年高速成长之后的调整年，华润的董事会、股东是为了企业长期持续发展，决定牺牲短期利益，调低目标，将四年来20％的增长目标调整为10％，以求打好基础，稳定发展，在企业改造，经营质量上迈上一个大的台阶。这为华润的基础建设和各个办事处放下包袱全面改革创造了条件。
据了解，华润涂料2006年将进一步加强对人才的培养和使用，对办事处内部进行专业化改造，同时，对一些相对弱势的地区和品牌进行业务单列，旨在解放空白的市场资源。最为重要的是，在未来几年内，华润涂料将进行“蓝色海洋”营销模式的探索，建立一个包括一整套服务、零售、工程的全国性资源平台，将不只是作为立邦、ICI的竞争者出现在市场上，而是可以和百安居同场竞技，成为几十亿甚至几百亿元量级的企业集团。
果真如此，到那一天看到的，就不是民族涂料品牌与外资品牌的差距，而是外资品牌因渠道、服务等原因无法象本土品牌那样做深做透所形成的与强势民族品牌的差距。

编后：这篇文章，作者从全国地业的角度出发，得出民族涂料在市场大战中不断成长、通过竞争分别取得了自己优势的观点，并以华润涂料2005年的成就为例说明。本报刊登此文，目的主要是启发涂料企业和经销商的老总们，要在市场中摸索出适合自己的一套营销理念，并形成自己的特色，只有这样，才能长远发展。

ASP

2006-3-6:L

2009年的拿出来嘛！:D

laishuade

是老了点~
不过09国内的企业感觉比AKZO这些受的影响小的多,,,

HJ120

建筑涂料也许还有的挣 ，在防腐行业，根本不在一个档次上

guangxingu

国内在涂料的原材料特别是涂料的助剂方面与国外还差很远，在高端涂料方面显得很不足，我们还得花很多年，还要看国内的科研与产业化环境是否有改善，否则。。。。

egese

现在的涂料,大家都趋向于环保方面.....

goatyhy

还有很多的高端涂料国内不能与国外来相比的,比如UV,粉末等领域的高端应用

feifeidengs

任重而道远！共同努力吧！:handshake

jiaxingseng

数据不够准确,仅对建筑行业比较熟悉:
现在估计国内AkzoNobel 是老大了
ICI部分 30个亿
上海国际油漆部分 12个亿
粉末涂料部分(东莞/宁波/廊坊/成都)  10个亿以上
嘉兴(塑胶及一般工业)       6个亿
AkzoNobel SUZHOU防护  2亿
修补漆         1-2亿

总共60个亿以上

没有收购ICI前,目标10亿美元好象已经完成,涂料66%的分额的话.在30亿以上
加进ICI 部分 ,保守50亿应该有

coateli

华润早是美国公司了吧

开林（江西）制漆

呵呵,典型的枪版
但是倒过头来看,华润被收购说明其确实对外资造成了一定的影响

Hans

在涂料的环保性方面，国内涂料制造厂商和用户的意识还有待提高。别再出环保卫生方面的事情了。