涂料电脑配色系统的建立

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随着国内经济快速发展，生活水准的不断提升，人们对生活环境不仅要求舒适，而且要求美观，并会花不少的金钱在家居的装修装饰上，涂料便是人们首选用作布置家居的材料，因为选择得宜的涂料色彩，再配合家居的其它家俱，可以使家居有不同的美感。
   无可厚非涂料颜色对家居是十分重要，所以人们开始对家居内墙壁或家俱的涂料颜色十分重视，不论用家或室内设计师都会寻找最合适涂料颜色来布置家居。可惜他们所喜好的颜色在市场往往采购不到。因此，各涂料生产商都会为人们在对涂料颜料的要求，寻找一种最好的技术及销售形式来迎合人们的需求。现今的涂料生产商及销售点会提供以下技术及销售服务。

一 标准色卡
   标准色卡是常见的涂料销售方法，生产商会把流行或经常生产的颜色印刷在一张标准色卡上。一般的标准色卡都会有二十至五十种颜色供选择，消费者只要在标准色卡内选择所喜好的颜色，销售商便可依据标准色卡上的编号，提供所需的涂料成品。

二、扇形色卡
    近年来国内涂料销售商开始普遍使用扇形色卡。扇形色卡是把很多涂料颜色造成窄身色卡，然后把很多的窄身色卡钉装成一本貌似“热狗”状的扇形色卡。扇形色卡的优点是色卡内有很多颜色，一般都会有一千至二千种颜色不等。由于颜色较多而容易在扇形色卡内找到心爱的颜色。
   如上两种涂料销售方法，从理论上是很好，但仍然存在很多缺点：就如标准色卡销售方法，由于色卡上的颜色有限，所以客户的选择亦相对地有限。客户会因为在某品牌涂料色卡中找不到心爱的颜色，以至于选购另一品牌涂料。同时，因为标准色卡上有二十至五十种颜色，再加上每种颜色的涂料亦有不同的容量包装，从而使销售商必须每种颜色及容量包装都须要保留存货，否则不能迎合客户的要求，而且有些颜色现可能因不受客户垂青导致长期积压。
    扇形色卡销售方法，色卡上的颜色虽然提升到一千至二千种颜色不等，但涂料生产商不可能全部生产那么多种颜色的涂料。另外，销售商也不可能保留那么多种颜色涂料及容量包装的存货。因而客户选中某一颜色后，只有转到涂料厂商生产出来，再送到销售商手中才能交货，各种环节繁杂，交货时间延长，假如客户的选购量很少时，生产及运输成本附加上去，涂料成本明显高涨。另外，扇形色卡虽然拥有超过一千多种颜色，但客户仍然有可能找不到心爱的颜色。

三、新一代的涂料配色中心
   在欧美各国现正十分流行名为POS电脑配色系统（Point   of   Sales  TintingSystem)，例如大型建材销售连销店内设有POS电脑配色系统为客户实时配制颜色。此系统一般比在实验室内使用的配色系统便宜，而且在操作方面更为容易。客户只需把心爱的颜色色样提供给销售商，销售员使可立即利用POS电脑配色系统的分光光谱仪测量颜色色样。POS电脑配色系统还可在不足十秒内计算出该颜色的配方，接着现场运用调色机及混合器为消费者调配涂料。
   涂料生产商可以把自己的扇形色卡颜色数据输入POS电脑配色系统，当客户要配制及购买扇形色卡内的涂料颜色，销售员便可以直接地把该号码输入POS计算机配色系统，让配色系统实时道出该颜色的配方。生产商也可以把竞争者或其他品牌的标准或扇形色卡的颜色输入POS电脑配色系统，让配色系统实时道出可配制其竞争者或其它品牌颜色的配方，此功能不但为客户提供方便，而且可以提升使用POS电配色系统的涂料生产商之市场占有率。  
POS电脑配色系统在欧美各国流行的主要原因是：
（1）配色的覆盖范围最广泛，能调配多种颜色。真正能够配出更接近客户要求的颜色。
（2）客人携带或自备色样，可以在短时间内完成交易，免除客户挑选色卡时因犹豫导致拖延整个交易时间，甚至暂时或放弃购买。
（3）高科技形象，吸引消费者选购。
   在欧美各国，涂料销售点都会把扇形色卡与POS电脑配色系统混合同时使用，便可以满足不同客户的要求。因为扇形色卡携带方便，客户可以把扇形色卡带返家中，然后慢慢地与家中的家俱比较，从而挑选合适的颜色，对于一些因为色样体积过大或不规则型状导致不便携带到销售点的客户，扇形色卡是一种最好的系统。

四、建立电脑配色系统技术问题
   一个完整的电脑配色系统包括以下五个部分：
（1）基础树脂
（2）色浆
（3）调色机
（4）颜色体系
（5）配套设备。

对涂料生产商而言，要建立一个完善的电脑配色系统，必须从技术上解决如上五个方面的问题。

（1）基础树脂：
   生产商首先因应每个产品系列，安排最少三种不同钛白粉含量的标准树脂，分别为“高钛含量--高遮盖力”、“低钛含量--低遮盖力”及“零钛白含量--透明”树脂，即基础树脂。在欧美普遍流行是采用四种不同钛白粉含量的树脂，分别为20%-26%、14%-18%、6%-8%和2%四种钛白粉含量。
   采用四个不同钛白粉含量的基础树脂有较多优点，特别是在配制深色漆时，如保证相应的遮盖力，可采用低钛含量和零钛含量两种树脂混合调配，从而达到减少色浆用量之目的。同样道理，在配制中等深度的色漆时，如单独用中等钛白含量树脂配制，则使用色浆较多，成本较高，可采用中等钛含量和低钛含量树脂配合，这样则能在保证相应遮盖力要求的前提下，尽量减少色浆用量，降低成本。基础漆的配方设计好后，要做两方面的工作，第一是与色浆做相容性试验，相应的试验方届时色浆公司会提供；第二是基础漆的标准化，方法是每种钛含量树脂按方生产3-4批，每批500公升，用特定的QC方法（色浆公司会提供）检测，选定其中一批做标准样，留作做颜色数据库时使用及以后生产的QC标准样。

（2）色浆：
   色浆是由专门的生产色浆之公司供应，现今在中国国内的主要色浆供应商有广州科迪色彩、深圳海川色彩、BASF公司、科莱恩公司等。
   色浆的颜色体系，有10种、12种、14种和16种四种体系之分，每个国家采用体系与各个色浆公司的产品特点有关，很多公司采用12种颜色体系的产品，选定某一体系的色浆后，需对色浆体系建立数据库，基本方法是固定量的基础漆，加入到不同用量的色浆做浓度梯度，然后刮一层到黑白遮力纸板，每种颜色对应每种钛含量的基础漆做1-8个数据，这样就得到个较完善的色浆数据库。

（3）调色机
   POS电脑配色系统的涂料颜色配方都是以色浆液体体积为单位，所以一台可靠及易用的调色机可以快捷及准确地把需的色浆加入标准树脂内。
   调色机供应商主要有郑州三华，COROB公司、F&M公司和HERO公司。调色机的色浆添加精度有1/48盎司、1/96盎司、1/192盎司和1/384盎司不同，涂料电脑配色系统用调色机一般规格为色浆罐配置12/16个，色浆罐容量为1.75公升或2.5公升，手动搅拌或电动搅拌，色浆添加精度为1/192盎司即可。全自动调色机一般售价为USD5000--USD15000。

（4）颜色系统
选择一个良好的颜色系统能有效地促进市场销售。颜色的多样化与引领性能最大限度地满足不同客户的需求。颜色系统主要包括扇形色卡和展色架，这一部分色浆公司会相应地提供，也可根据涂料商的具体要求作相应的改动,如厦门阿士卡美联色彩和昆山邱氏色卡的色卡质量很好价格便宜，国内很多公司都是在这几家公司制作色卡，他们也为国外客户制作色卡，深圳海川还是国内颜色研究机构。

（5）配套设备
   电脑调色中心的配套设备可包括分光光度计及配色软件，混合搅拌器。分光光度计供应商在涂料行业中主要是柯尼卡美能达性价比最好，其产品性能、使用性能很好。瑞士汽巴精化的可立配测色配色软件在很多公司都在普遍使用，也比较方便，如广东华润涂料，广东嘉宝莉化工集团，大宝化工等
     初级型号：CM-2300d、CM-3220d，CM-2500d，CM-2600d，CM-600d ，CM-700d
              测色配色系统价格在人民币十万到十五万左右。
     高级型号：CM-5，CM-3600d，CM-3700d
               测色配色系统价格在人民币十八万到三十五万左右。
而混合搅拌器从降低经费考虑，不一定要采购进口产品，因为其不是主要设备，国产产品已经足够了。

五．经费预算
   建立电脑配色系统所需经费可分为两部门，一部为实验室经费，另一部分就是经营POS店的费用。
1．建立电脑配色中心，实验室须购置以下仪器设备：
（1）调色机，半自动为人民币25000元左右，而全自动则需人民币45000-60000，实验室最好选择全自动调色机。因为建立数据库时可尽量避免人为因素影响，以免在配方校正上花很多时间。
（2）分光光度计及瑞士可立配测色配色软件，这一类可以选择标准型号，需人民币10万-20万。
（3）混匀机，这一部分可购置国产产品，需人民币约10000元。
（4）色卡及展色架，一个扇形色卡约人民币300元，一个展色架约人民币10000元，一套展色架内用色卡需人民币约1000元。
实验室整套设备购置下来，需人民币约15万。
2．电脑调色系统POS所需设备的购置经费可减少许多，因为POS店里分光光度计可以不购置，配色的配方软件是从实验室COPY。而POS店的只需购置调色机，混合器，色卡及展色架。如果调色机选择全自动，全部购置需人民币7万-8万，选择半自动调色机，需人民币4万-5万。

六．公司内部运作
   建立电脑配色过程中公司内涉及部门的协同运作至关重要。如果其中某个部门脱节，则整个电脑配色中心的建立就会前功尽弃。公司内涉及部门有技术部、生产部、采购部、营业部、市务部，按照广州科迪色浆公司的推广与建立经验，这五个涉及部门必须有一个人总负责协调，才能发挥最高的工作效率。
   这五个部门各担当着不同的角色，技术部负责整个技术问题的解决，包括基础树脂的配方设计与标准化，基础树脂与色浆数据库的建立，颜色体系的建立等，在五个部门中，技术部的工作量最大，一般至少安排3个人，一个人负责基础漆的配方设计与标准化，一个负责数据库建立，另一个人负责设备的采购与调试。其中数据库的建立工作量很大，正常情况下三个人共同协作，3个月的时间才能完成某一个产品体系的数据库,所以数据库的建立最好安排3个人。
   生产部主要是基础树脂的生产与品质控制，基础树脂的稳定性非常重要，因为基础树脂生产过程中稍有误差，按电脑贮存的调色配方配出的颜色就有很大的偏差。因此，生产部最好有生产基础树脂的专用设备以及专门的操作人员，减少人为因素的影响。另外，基础树脂自有一套较特殊的QC方法，届时色浆公司会提供。
   营业部的作用在建立过程中主要是收集产品的销售信息，虽然电脑配色系统可同时容纳多个产品体系，但在最开始不可能每个产品体系都建立电脑配色系统，只能挑选一个销售业绩较好或有市场潜力的体系，因为每个体系的建立至少半年的时间，如果每个体系的销售业绩都不大乐观，则建立电脑配色系统的产品体系选择就较为困难，即使选择某一产品体系建立起来了，而销售业绩不理想，收益不佳，则就意与愿违，建立电脑配色系统的意义就不大。电脑配色体系建立起来后，营业部就应投入一定的人力与物力，采取相应的营销策略推广，才能取得较好的市场份额与利润。
   采购部要保证原材料的品质稳定化，因为原材料的品质稍有变动，则基础树脂也随之而变，整个调色配方数据库就因基础树脂的变化而出现误差，配出的颜色就出现相应的有较大偏差，这一点在市场上是不允许的。因而采购部应寻求品质稳定的原材料供应商，同时要保证原材料供应渠道的统一性，
   市务部在整个建立过程中要做好市场推广策略，给客户树立一个高科技的新面貌吸引消费者，同时在不同的阶段，采取不同的广告手段，使顾客对电脑配色系统有更多的认识与认同。毕竟电脑配色在中国是个新鲜的东西，需要花很多精力去推广，才能取得较丰厚的回报。据在中国国内的色浆公司统计，现今电脑配色系统的销售量占整个产品销量总量不到1%，但这是一种趋势，由于国内外厂家及色浆供应商的大量市场推广工作，预测3年之内会达到10%，届时将会是一个可观的市场份额。
   总而言之，综合各项产品要素及设备，再配合适当的推广策略，使用标准色卡作涂料产品介绍及应用技巧，扇形色卡及POS电脑配色系统不但可以树立生产商的新形象，更主要是使生产商的涂料销量提升，客户也可以寻找到心爱的涂料颜色，布置更美好的家居及享爱美好家居生活。