销售涂料助剂时如何与工程师沟通

无敌螺旋丸 · 发表于 2012-8-19 16:23:10

我是个刚刚进入涂料这块行业的新人，不知道该如何入手！
一开始我不知道怎么与工程师取得联系，先是在网上找公司电话，然后打前台，但是一般前台都是会拒绝让我与工程师有联系的，我该如何有效地与工程师能取得联系！
然后就是和工程师见面了，我不知道该怎么和工程师交流，我们公司是生产涂料助剂的，我问了工程师他们公司是做什么涂料的，然后就把资料丢给工程师我就走了！丢脸死了，不知道该如何和工程师交流！我该提一些什么问题，然后通过这些问题去给工程师推荐我们的产品呢？求各位大神指导啊！

hchg · 发表于 2012-8-19 19:48:07

推销第一课：手勤脚勤口勤！

scltl4ever · 发表于 2012-8-20 09:05:19

唔我也算是新人吧···
给你个大概的方法吧
首先，了解对方使用产品，一般工程师用助剂都有习惯的，喜欢用某种类型的啊那样子，而且了解对方使用的产品型号以后，可以更加有效的有针对性的进行产品的推荐了
然后你可以问工程师对助剂有哪些要求，比较看重的是哪些方面
有了这些···就好谈了吧·······
就可以开始聊自己的助剂咯····

dingwei1989 · 发表于 2012-8-20 11:48:03

首先要对自己公司的产品有所了解，然后就是在打电话之前先了解客户公司的一些情况，再打电话期间，要通过对话来了解对方是一个怎样的人

killchu · 发表于 2012-8-20 21:38:11

静下心来，先把市场主流助剂与你公司的助剂做个全面的了解，包裹，优点和缺点，价格等等。这个时间大概6个月~1年。然后再了解市场，行业特点，这个需要3~6个月，具体看个人的能力了。所以要入行做助剂必须有1年左右的学习。因此销售点助剂的童鞋，先别急，多练内功。

无敌螺旋丸 · 发表于 2012-8-25 16:06:05

scltl4ever 发表于 2012-8-20 09:05
唔我也算是新人吧···
给你个大概的方法吧
首先，了解对方使用产品，一般工程师用助剂都有习惯的，喜欢 ...

真心对我帮助很大，我表示用起来非常顺心嘿嘿！

无敌螺旋丸 · 发表于 2012-8-25 16:07:11

killchu 发表于 2012-8-20 21:38
静下心来，先把市场主流助剂与你公司的助剂做个全面的了解，包裹，优点和缺点，价格等等。这个时间大概6个月 ...

同意以上观点！支持！不过我很想高技术，有没哪位工程师收了我

scltl4ever · 发表于 2012-8-29 10:07:08

无敌螺旋丸发表于 2012-8-25 16:07
同意以上观点！支持！不过我很想高技术，有没哪位工程师收了我

你要真能静下心来学技术，我以前上班的地方还招工程师助理呢·····
环氧聚氨酯类机车漆

leaderwind · 发表于 2012-8-29 13:41:15

你是化工方向哪个专业的啊

无敌螺旋丸 · 发表于 2012-8-29 15:19:51

leaderwind 发表于 2012-8-29 13:41
你是化工方向哪个专业的啊

化学工程与工艺

woocker · 发表于 2012-9-2 15:42:10

你卖什么助剂？

无敌螺旋丸 · 发表于 2012-9-2 18:53:36

woocker 发表于 2012-9-2 15:42
你卖什么助剂？

做油性涂料助剂

heqiyang1234 · 发表于 2012-9-7 11:16:29

看你也是刚毕业的吧，上个贴你还说你在圆洲被打劫了呢。刚入行麻烦事会比较多。接触事情多了，会慢慢变的精明的。多见客户，客户会叫你怎么做。

changhongli · 发表于 2012-10-17 20:59:36

你得先了解自己的东西才能卖出去

z506625961 · 发表于 2012-10-18 20:46:00

说油性助剂太大概了

涂料助剂hai · 发表于 2012-10-20 16:47:42

killchu 发表于 2012-8-20 21:38
静下心来，先把市场主流助剂与你公司的助剂做个全面的了解，包裹，优点和缺点，价格等等。这个时间大概6个月 ...

/:good 我也做了四个月了说真的刚刚开始真的真的一头雾水现在也才刚刚接触边角一句话：革命尚未成功同志们还须努力呀

hantaiche · 发表于 2012-10-23 16:11:37

帅哥，一开始都这样，哈哈

hantaichem · 发表于 2012-10-24 08:53:42

无敌螺旋丸发表于 2012-8-29 15:19
化学工程与工艺

同一个专业啊

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