外墙涂料如何推广市场

sun123 · 发表于 2012-11-21 21:30:08

其实建筑涂料的市场的确挺大的，但不知道目前的市场，我们做涂料销售的如何来开拓业务。我们这边现在有些工程承包商甚至自己生产涂料，100KG-2000KG都自己做，你说让我们做涂料的如何生存？不知道目前形势下各位高工或者高工所在的企业是如何操作的，如何打开市场，开拓客户，希望能听听大家的想法，谢谢！

承诺 · 发表于 2012-11-21 21:30:09

可以避开承包方找甲方的关系去推销比承包方高的档次承包方做的档次很单一

pzh_08 · 发表于 2012-11-21 21:30:09

本帖最后由 pzh_08 于 2012-11-21 23:08 编辑

外墙推广，主要是要最好关系，包括甲方、施工方、设计单位等等，关系通了，东西自好卖。

阿伦小小人 · 发表于 2012-11-21 21:30:09

pzh_08 发表于 2012-11-21 23:06
外墙推广，主要是要最好关系，包括甲方、施工方、设计单位等等，关系通了，东西自好卖。

/:good同意，建涂主要还是靠关系进去的，建涂还是主要做工程的多，建议楼主人情世故处理好

jinmeihe · 发表于 2012-11-21 21:30:09

现在的工程没有关系真的很难做！

飞翔的鱼 · 发表于 2012-11-21 21:30:09

建筑涂料市场太大了，工程涂料尽管要靠关系，但也需要先有定位，其实定位很重要，是想做小的零碎的工程，还是大的地产，大地产这几年可都是要求品牌招标的。所以一定要先定位，定位做哪一块市场，如果你的漆的品牌够，公司资金实力也不差，那就定位大的地产项目，产品档次低了反而不行，必须要有品牌支撑以及实效工程案例，如果做零碎小工程，那就产品档次不能那么高，但总结一下，只靠价格想取胜的，肯定是成功不了！

飞翔的鱼 · 发表于 2012-11-21 21:30:09

关系固然重要，但实际品牌和工程案例以及工程涂装服务能力更重要。

谶纬 · 发表于 2012-11-21 21:30:09

当前的竞争，必须考虑工程领域的自身优势。建议成立自己的品牌涂装公司，承接各类适合自己的项目，解决了资金链的压力及各环节的公关。

sun123 · 发表于 2012-11-22 22:06:54

看到各位高工的意见都很有道理，但一个发展中的企业的市场定位，并不是想象的容易区分，我们当然希望承接品牌工程，从而提高自身的形象和影响力，但小的零碎项目我们也不希望放弃，因为我们还没有这个实力，所以说市场定位是企业选择客户的阶段，不是我们目前处境可以做到的。人情世故的处理是每个企业都会碰到的，当然也是十分重要，但目前的市场形势下，难道我们建涂企业都是走这么一条路吗？

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