别把经销商说的那么 “ 坏

八戒

经销商是涂料经营的重要环节，可是，随着市场的竞争激烈程度的增加，经销商越来越觉得压力重大，一是由于房地产行业的要求越来越苛刻，二来价格的恶劣竞争加剧，三则是产品的 竞争力 越来越 小 ，四是关系影响成功 的 比 重 越来越 大 ，使得经销商变得不再那么的执着，品牌的更替越来越频繁，忠诚度越来越低，于是，厂家批判经销商的呼声似乎很强烈，把经销商说的很 “ 坏 ” ， 细想来他们真是有点冤枉 。 实际上涂料经销商的变动 已 不是一天两天的事， 这完全是 市场逼迫的结果。 厂家 在声讨经销商的同时 感觉到市场的变化了吗 ？ 很多厂家在经营的过程中，无论是知名品牌还是无名小企业，都在延续着自己的路线，不说是闭门造车，起码对外界也有点麻木不仁了。看到经销商变节，就立刻声讨，也不环视四周的氛围，这样的结果，尴尬的往往是厂家。
涂料企业的理想和愿望是通过经销商的去打通各地的环节 ，使 销售渠道 畅通 ， 从而促进 销售 额 的增长和市场份额的增加，不说是在利用经销商来扩展自己的势力范围，起码在双方合作的过程中， 厂家 怎样去思考，怎么 提供 所谓的双赢服务 ，来让他们赢利是非常重要的 。     从经销商角度来讲， 市场的竞争造成的变动是势在必行 ！ 经销商在自己区域的竞争力要增强，考虑的是当地市场的情况，要么品牌知名度很高，买家指定或是非常乐意接受 ； 要么价格非常的合适，使得买家在考虑施工效果的同时决定在成本的控制上 ；要么产品的利润空间值得自己付出更多的努力来拼杀 。 所以， 作为涂料企业，在研究市场的变动和发展趋势，不 遗 余力的开发经销商 的时候 ，不论是口头上的政策优惠还是实际上的支持， 也意识到 没有经销商，就像是没有了翅膀的小鸟，想飞却怎么也飞不高， 能够认同支持经销 商就是在支持自己 的理念 。 敞开来讲， 如果简单把经销商说成是见利忘义的朋党之类，是 不是 言辞过激，有点言不由衷 啊？往明里讲， 实际上是在说自己为什么不能给经销商足够的发展空间和应得利益！
  可通过 我 的 观察，不论是网上的评论还是实际上的操作，都对现在的经销商说的体无完肤， 背信弃义 ，因为他们的倒戈 短时间内 损害了自己的利益，内心的愤怒爆发出不合常理的声音。 根本没有考虑是 经销商错了吗？
不否认一部分经销商的倒戈是仅仅为了自己的利益，起码是他们另寻明主求的也是生存和发展。但总觉得，经销商所要求的或是所期盼的效益没有达到预期的目标，所以心灰意冷，不得不选择其他的利益给与者。 因为 经销商和涂料 厂家 一样，在树立自己的品牌的同时必须保正自己的盈利，没有利益的生意谁都不会 去 做，作为源头的 生产 企业 应该首先 考虑到他们的利益 。
作为涂料企业，可以加强经销商的销售管理工作，但是必须理解他们的处境。同样是经营的独立体，他们考虑的不仅是自己的财富，也有 发展事业的雄心壮志 ，如果一家涂料企业不能制造 优质 的 产品 ， 不能提供科学有效的营销环境， 或是一定的优惠的政策，抑或是利润的保证 的话 ，也难免他们另寻他处来谋求生存和发展 了 。
在说涂料经销商的不是之 时 ，其实 这种表象的声讨 已经在 暴露企业面临的危机。不思己过，意味着思想的禁锢，生命力的衰微，品牌的塌陷，剩下的除了埋怨之外就是 恳求经销商留下作为自己的 生存依靠了 。 这是不聪明的！     经销商的变动产品品牌也在预示着市场的需求变动，经销商是企业变动改革的晴雨表，如果经销商变动了，就意味着企业自身的产品、政策、营销等方面的体系已经脱离了市场的实际环境，也需要改革了。没有一成不变的经营思路或是经营战略。什么时候变革，就看市场什么时间需要，经销商的反应其实昭示了市场的需求变化，如果跟不上市场的节奏，不是经销商转向其他品牌的问题了，甚至是企业衰败的征兆，从这个角度来讲涂料厂家应该感谢经销商才是！
经销商不是我们涂企的对手，而是我们有效的合作伙伴。自己的产品质量，自己的品牌 建设 ，自己的营销策略，自己的价格体系，是否都考虑的细致周全？不一定！ 应该感谢经销商的离开，他们为你敲响了警钟，告诉你 必须找到自己的位置，确定更为现实的发展目标！    心痛的是 很多企业处理的方式是绝对的利益至上，根本不考虑明天的情况，所以在开发经销商的过程好话说尽，承诺多多，信誓旦旦，可是这样的承诺不是建立在企业本身的基础上，而是纯粹的赤裸裸的生意手段，为了得到客户的伎俩！ 一旦经销商识破，转身离开时，就开始扣压保证金、反悔承诺，批评、谩骂。。。。。。 谎言的背后就是血的教训，和众叛亲离的 苦 果 ， 诱惑经销商的同时也在迷惑自己！！
推己及人， 换位思考 如果 你 是一 个 涂料 品牌 的经销商， 会 如何考量生产厂家？如可发展自己的事业？所以建议涂料厂家，在向 离开自己的 经销商喧嚣的同时，必须静下心来思考，反省，总结，分析， 作为经销商的后盾，到底 提供了什么，保证了什么，做到了什么？。。。。。。 不要把经销商说的那么坏，是自己做的不够好！己所不欲勿施于人，这个道理大家都知道 的。 《涂饰商情》