涂料企业营销业绩突破的五把利剑

lnlcs · 发表于 2009-10-23 15:07:32

涂料企业营销业绩突破的五把利剑
2009/10/23/08:39 作者：张文平
【慧聪涂料网】市场竞争趋于白热化，面对市场销量增长总是感觉乏力，难到市场真的饱和了吗？市场费用在逐年增加，而销售则没看到增长多少，甚至是维持现状，难道是产品处于衰退期，不适合市场需求，等着被市场淘汰吗？市场竞争要求我们必须要学会系统科学的进行营销，而不是向以前那样，你给钱我出货，销售基本到此为止，至于什么售后服务等都不是竞争的有效手段。市场在发展，我们同样也应转换思维，这才是营销的根本，市场竞争就向是战争，不要用固有的思维老应对市场的变化，而是要有系统的思考，找到问题点，拿出解决方案。就向我在开头提出的那样，市场费用在增加，而销售业绩总是无法突破，这是什么原因所制，要系统分析，找出原因所在。在此我根据我多年的市场运作经验来跟大家探讨一下，营销业绩突破五把利剑：一、市场分析你的产品目标顾客群定位在那里？产品的定位如何？价格呢？市场上有无同类竞争对手？它们在市场上采用什么样的运作模式？市场投入如何？等等，这些市场基本信息，你做过分析吗？我们常说做市场分析是一切营销活动的开始，因为没有对市场的了解你是很难开展营销活动，或者说，即使你开展了营销活动，你的成功率（效果）如何只有你知道。应到毛主席的一句话"没有调查就没有发言权？"军事上是这样，同样，在这场没有硝烟的市场战争中也同样如此。二、营销策划有了基本的市场情报的收集、整理、分析后，就是要制定这场战争该如何打了。这时营销策划就显得尤为重要。策划简单的说就是谋划、筹划，就是有计划有步骤的组织。营销学上也同样重视这一块。一个好的产品，一个好的市场运作方案需要我们来策划。三、操作部署操作部署强调的是实际操作，但有好的营销策划那只能说是纸上谈兵，再好的营销策划案也要经过市场的检验。有了好的市场策划案只能说是迈开市场进攻的第一步，严密的操作部署来为策划案的实施提供保驾护航。在市场上我时常看到一个很有创意的营销方案就是因为没有部署好，而让操作偏离了方案的最初思路，让市场被竞争对手给夺了去。四、团队行动有什么样的团队就会有什么样的执行效果，这句话可不是危言耸听，团队的重要性我在很文章中也跟大家探讨过，在此不在详述。五、监督执行总有人认为，我只注重结果，至于过程我可以不加于过问，这种思想是不可取，试想一下，等到结果出来时，你才发现这不是你想要的结果，那么这时你还有时间来调整吗。这也是我国很多民营企业的管理特点，只注重结果，而不注重过程。而这些外资企业则和我们的民企恰恰相反，他们注重结果的同时也注重过程，"过程做的好结果自然好"。的确是这样，我们的团队成员素质不齐，不要幻想他们每个人都能理解你的意图，而是要在运作的过程中加强监督，加强培训指导工作，以此来保障目标朝着正确的方向前进。营销业绩的突破是我们每天要思考的问题，同时也是最难实现的问题，但我相信只要采用系统思考，做好营销的每一步，用好营销业绩突破五把利剑，业绩突破只是时间问题。