邓超明：FEA之后再推“营销四力”

佛不信佛

网络营销发展到现在，已经在数个行业中获得了应用，同时出现了不少的案例，值得注意的是，在这个网络营销落地的过程中正逐渐诞生了一些经典的理论、体系和操作模式，其中业内知名营销策划人、赢道营销顾问机构创始人邓超明提出的“FEA整合营销”，将传统的整合营销予以个性化，恰当地应用到网络营销领域，让整合营销和网络营销焕发出新的生命力。

2008年时，邓超明再度在20多个实战案例及500多家企业案例研究的基础上建构“营销四力”模型，邓超明认为，无论是品牌推广，还是产品的推广，都需要拒绝平庸、打破常规、突破陈习，不仅满足于策略的创意与出新，最重要地是将创意策略落实到最快的行动中，让营销变得有力度，用最低的成本、最快的速度帮助客户把品牌知名度树起来，把美誉度培养起来，形成对终端销售强有力的拉动。

这“四力”所遵循的路线很明确，也即在实现企业品牌知名度和影响力提升的情况下，实现销售的拉动，这既是严密的运作方式，同时也与企业的经营目标相一致，适用于成长期的企业。

创意力

苍白的策划既无法引起关注、没有曝光率到达率，更没有传播力、动销力，更会让行业内外的人觉得很没有水准。

拒绝平庸、打破常规、突破陈习，把创意策略做无限放大，把创意元素融入到企业产品与品牌的推广之中，让营销变得更酷，从而才可能为传播力和动销力提供支持。

执行力

营销策划不仅满足于策略的创意与出新，最关键的是将创意策略落实到最快的行动中！只有行动，才能让创意变现，让策略变现。任何一份好的创意，如果没有漂亮的实施与落地，最终可能也只是浮光掠影，项目运作一段时间后，也就像一阵风飘过去，落个“虎头蛇尾”。

传播力

传播力是检测我们方案价值的第一步，我们追求的是用最低的成本、最快的速度帮助客户把品牌知名度树立起来，把品牌美誉度培养起来。具体表现在多少人看了我们的内容，多少人发表了评论，多少人转载和向别人介绍了客户的产品。

动销力

我们的方案不满足于低成本实现知名度地广泛传播，也不仅仅在于客户的认同，更重要地是对终端销售的拉动，营销策划的本质就是要让企业在获得知名度的同时，获得市场份额的扩大与销售额的快速增长。