国内水性漆市场真的开拓不了吗？

gagbobo · 发表于 2011-12-28 10:34:20

在水性木器漆领域从事市场工作1年多了，对这一市场的感受用2个字形容：惨淡！之前，已经有许多前辈分析过是由于水性漆的性能不够，干燥时间长等等是造成水性漆难推的主因。这是水性漆的硬伤，我也非常同意前辈们的观点。
在这里，我想换个角度提出个人浅薄之见。首先我站在一个消费者的角度来说，我是非常愿意使用水性漆的，因为水性漆不含有毒有害的物质，VOC含量也远低于油性漆，不会危害我们的健康。住在一个没有怪味道，不会毒害我们身体的房子里是我的基本需求。相信有很多人都有这样的想法。尤其在一些发达城市，有这样想法的人不占少数，甚至其中还有一部分人更是极端地要求使用的任何东西都是零毒害。那么，照理说，有这么庞大的消费群体，为什么水性漆还是那么难推呢？他们和我之间有哪些差别呢？水性木器漆的业者们需要做哪些努力呢？
这么庞大的消费群体和我不一样，他们不了解水性漆，他们只知道用感官来判断，没有味道或者气味相对比较淡的家具比较安全，甚至直接以价格高低来判断，不会去看用的是什么漆。选择自己做家具的消费者也只是通过选择有品牌的漆，买个放心，也不会去特意看是水性的还是油性的。显而易见，终端消费者对水性漆的认识度很低。所以，我们需要做的就是加大宣传，让消费者知道水性漆，知道它是不危害身体健康的。那么，加大宣传就足够了吗？消费者接下来会担心说，我买的是水性家具，就真的是水性家具吗？连达芬奇这样的高端品牌都会撒谎骗人，可以说不止是家具行业，我国很多的行业都存在诚信危机。要重新树立诚信比较难，需要从家具制造企业到检测检查机构树好牌子，工程很浩大。但也不是不可能，最起码，宜家家具是用水性漆的，消费者还是相信的。所以，可以先向一些口碑不错的有知名度的品牌家具入手，先用起来，然后再逐步开拓。以上的这些都不是单靠一家企业就能做到的，还是需要依靠大家的力量来共同努力。近年来，水性漆行业的推广活动也做了不少，包括水性漆研讨会，深圳人居委补贴家具企业改涂装线等等。这对水性漆的市场开拓有一定的推动。如果我们将开拓工作再下沉一些，开拓到消费者层面，或许推动的效果会更加明显吧。
以上是个人愚见，写这么多的目的还是希望能引来各位头脑风暴一下，暴出更好的点子来，最终能推动水性漆在全国遍地开花，实现水性人的梦想。