2008年12月17日涂料精英群第四次开讲，打造虎狼之师的营销团队

白文繁 · 发表于 2008-12-17 22:28:59

在今天的涂料企业中，从大到几十亿年销量的大厂
从小到年销量两三百万的小厂，都被同样一个问题困扰着
那个问题就是销量！
销量，在销量
因为想销量的突破，和飞速的发展，N多企业就想到了核心竞争力，和打造核心竞争力
当然每个厂自认为自已都是有核心竞争力的
那么什么才是真正的核心竞争力，什么才可以使销量拉升？
曾经有一位厂房投资上亿硬件在中国算得上一流的大厂
产品质量也好
售后服务啊
厂也有钱
产品质量也好可是销量就是上不去
那位老板痛苦万分，百思不得其解
从以上例子我们可以看出
企业真正的核心竞争力是团队
销量的真正拉升是一帮虎狼之师
那么如何打造真正的营销团队呢
那么今晚的课题真式开始
首先一个团队要明白团队是什么
因为什么而拼搏
所以就所有的团队就要明白团队的定义
请各位朋友看PPT的第二个页面
团队的定义
一个团队的真正形成是有共同的目标
使命和任务的的人所形成的一个集体
也就是说要志同道合
有共同的追求
为了共同的追求和目的在一起
共同的追求也就是价值观
比如说一个团队有十个人
这十个人的追求都想成为百万富翁
那么他们都为这个人目的在一起
把企业做得上亿都实现了自已的追求、
当然这是个比喻
当然有了这个后
一个营销团队就要有使命和目标
这个团队的使命就是这个团队的精神
换句话说就是为什么而打拼
但这个精神往往来自於团队的领导者的赋於
也就是说一个团队的精神领秀
比如蒙牛的牛根生，孙继红
华为的任正菲
海尔的张瑞敏
比如四川长虹的精神就是产业报国等
没有精神和精神领秀的团队
是不具备战斗力的团队
有了使命后就是目标
目标就是方向
往那里打
打得如何
这就是目标
那么这个目标是可以量化的
好象咱们做的销量计划的一个量划一样
我接着讲
那么有了使命为目标后
这个团队就要有所行动了
那其行动是什么呢
是为了什么呢？
是为了
以尽可能低的成本及尽可能少的资源消耗与占用创造尽可能多的满意顾客
那就是为了给企业创造价值
扩张更多的客护和市场的占有率
服务于“创造尽可能多财富”的企业共同使命；与企业在特定的时期、特定的环境、条件下的特定企业使命相联系的特定的营销使命与目标
这个价值就是在为客护达到最大的满意度后
为企业创造最大的财富
第二篇张
请关注张二篇的PPT
一个优秀团队的基础
一个优秀的团队的见立是需要基础的
就好比盖房子需要地基
打帐需要枪支弹药和士兵需要吃饱饭
泡妞需要玫瑰花的基础一样的基础
见立优秀团队的第一个基础是物质基础
那就是利益共享
财富共沾
也就是说企业的最高执行官
也就是资本拥有方
得告诉团队成员
你们去给我打天下吧
打了天下我给你们封王封候
当然企业就是处益和财富的分享了
不给团队的成员分享企业的利益和财富
虎狼之师也就没得谈的了
正所谓拼命只为封候
当然今天涂料行业中的N多企业空口封候
打了天下不但不封还会杀之
这也是今天造成涂料企业的精英团队难见的原因
有了物质基础后
就还有得文化基础
共有的使命感、价值观，和谐融洽的组织氛围；
就是一种团队氛围
一个团队如果形成了积极，向上，拼搏，乐观这种精神的话
把一个不太好的成员放在里面
那么那个成员过不了多久也会一样的
这就是影响力和感染力的力量
一个氛围好的营销团队
成员在里面是开心的
如果星期天成员脱离了团队
我一直在听白大哥讲课
他会感至无所事事
会感动失落
会想尽快的回到团队中去
这就是团队与氛围的力量
如果没有那个氛围
团队成员每天一去企业上搬就是痛苦的
感觉象坐牢似的
那么他就会离开团队
那个也就不叫优秀的团队了
更不叫虎狼之师了
只能叫乌合之众了
在中国今天涂料企业中，后者居多
三成员基础：
称职、优秀的团队领导与团队成员

一个优秀的团队
他的成员的基础非常重要
所以在成员加入时的选择是关见
那么虎狼之师的成员需要忠於自已团队的价值观
使命感
特别是虎狼之师的领导
三、营销团队的工作性质与成员特点
工作性质
工作场所分散，难以实施有效的监控，监督成本高昂
这一节进入涂料营销团队的实质
因为营销团队的成员的工作性质的特书关细
那么团队领导者要实施监管比较困难
如果形成寻检制
其监都成本过高
当然涂料行业中今天还没有那家实行寻检制
巡检制就好象警查和军队的都查一样

那么要团队做到自觉遵守团队的价值观
和团队的公共目标去打拼
那就需要团队的领导者
也就是今天所讲的职业经理人或是老总
不断的与团队成员沟通
自已的精神和团队成员共同认可的精神
也就是所谓的企业文化和团队文化
这种文化和沟通需要真实
落在实处
贴近成员的价值观和需求
切忌空话大话
喊为共产主义事业而奋斗
说什么为社会责任而努力的队团领导者是空语
这种价值观将不会被团队的每一位成员认可
你想他都饿着肚子了
他会为那些去拼吗？
如果团队的成员饿着肚子了
那么最帖近和最顺团队成员的精神就是为不饿肚子而打拼
为吃大鱼大肉而打拼
需要贴近市场，对市场作出快速反应；
有了共同精神后
每位成员就要贴近市场
对市场作出快速的反应
速度决定一切
要想团队成员做到
首先是团队的领导者先要做到
最帖近市场
对市场作出最快速的反应
只可惜今天中国的涂料企业
N多团队领导者
也就是外聘的老总们
都以脱离了市场
不能做出快速的反应了
君不见N多涂料企业的老总大腹便便
今天的涂料开讲虎狼之师团队就讲到这里
但没有讲完
请各位朋友关注下期虎狼之师之：
三、营销团队的工作性质与成员特点2
四、如何构建优秀团队的物质基础？
是什么时候呀
五、如何构建优秀团队的文化基础1
上面的三四五是明晚这里八点二十的节目玉告
感谢各位的支持与关注
主讲：白文凡