如何提高涂料代理商的积极性

xhuaj

我们公司的产品全是通过各地的办事处经销，可是近几年办事处经理都赚钱了，不在象前几年好那样拼搏了，甚至转向做别的生意了，如何能提高他们的极积性，如销售政策、激励措施等办法，大家谈谈华润、立邦、多乐士等企业是如何管理和激励各办事处经理的，谢谢！

jlepcs

为什么积极性会下降 就是因为利益分配的比较固定了，我觉得可以采取两种办法，1是给经销商更低的折扣（或成本价），2采取严厉的措施，比如减少经销商，给积极销售的经销商更好的政策。具体办法可以根据实际情况而定！

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出多个包装，找多个代理商来做。才有主动权。不然一个地区只找一个代理商，如果它老牛拉破车，你也不好怎样，砍了心痛，不砍市场又做不起来。还有把利润重新分配，给代理商一年一个任务，做到给多的利润、也就是年底返利。