透析：涂料营销失败的十大原因（转涂饰）

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第一败：经验主义，不创新就是死路一条！    一些涂料企业总是喜欢抱住过去的成功经验，总是喜欢拿过去的思路经营新的品种新的市场，结果犯下了刻舟求剑的错误。市场总是变化的，正如海尔总裁张瑞敏所说的那样：“唯一不变的就是变！”
    作为企业的最高层，老总也要下市场，了解最新的动态，与时俱进，创新求变。作为老产品，包装也要常更新，但要沿袭原有的核心记忆点与要素，才能使市场趋于稳定，甚至增长。
    第二败：勾心斗角，内耗等于坐以待毙！
    有人说：“一个中国人是一条龙，两个中国人是两条虫。”可见，内斗也是中国文化的一个不健康的现象。很多干部不是做事，而是做人，专搞人事关系，攻击对手或有能力的人，结果要么是能人留不住，要么是能人也会变得无能。
    自己不会做的，别人也不容许做，惟恐企业不乱。有的还分派别，两派阳奉阴违，企业资源极大消耗，在复杂多变的市场环境中“坐以待毙”。
    第三败：期望太高，走马灯换将未必就成气候！
    很多涂料企业管理人员的更换就如同走马灯，“三日不见，如隔三秋”，有些涂料企业的业务员出一趟差回来，却突然发现公司内部很多人都不认识了，颇有物是人非之感。没有一个长期稳定的营销团队，企业怎能谈长远发展呢。
    当我们认定一个策略后，付诸实施时要长时间坚持一个策略，不能变来变去，或者频繁更换操盘手，营销策略忽左忽右，竞品抓住机遇顺势而上，企业蒙受巨大损失。任何一个新操盘手，都有自己的操作思路，他们很难去接受原来的思路，否则担心认为没有主见或无能，一旦失败，大不了他们换一个公司，结果吃亏的是本企业。
    第四败：创意脱离受众，惟美主义难接受。
    涂料企业的很多创意犯了“假、大、空”的错误，看起来像肥皂泡一样美丽，但却经不起任何风吹雨打，也见不得阳光。
    很多广告人或广告公司，在做创意的时候，为创意而创意，追求惟美，把很多高深的妙想溶入表现的画面，特别是电视广告，短短的几十秒，消费者根本来不及领悟就过去了，一头雾水，不知企业在卖什么，很显然，这是一种广告浪费。还有的平面也追求尽善尽美，却很难抓住读者的眼球，广告的杀伤力不够，无法摄住消费者的心。
    第五败：高高在上，广告如何落地促销？
    广告不能脱离群众，一味往皇亲国戚上靠，以为这样才能彰显产品的至尊，要知道，消费者多数是普通人群，他们希望广告与自身相关，才能打动他们。广告的目的就是要解决销售力问题，如果总是自我玩味，市场未必就能启动，广告落地，形成销售才是企业做广告的初衷。
    一味地高空宣传，不考虑地面跟进也是冒极大的风险的。有的企业在高空媒体上大量做广告，忽视终端营销，其形成的声势却被竞争对手在终端给拦截了，实在是可惜。
    第六败：盲目跟风，只知皮毛不知肉。
    跟风，是我们多数中小企业的嗜好。

[ 本帖最后由 ASP 于 2008-5-24 23:39 编辑 ]