把握产业转型机遇确立行业领先地位——论展辰UV及水性漆的现状与发展

上海长链 · 发表于 2014-7-24 15:59:11

把握产业转型机遇确立行业领先地位
——论展辰UV及水性漆的现状与发展
UV及水性漆事业部总经理张玉洁
展辰集团专注于家具漆二十年，在UV漆及水性木器漆的研发、生产和销售上也已投入了十多年的时间。同其它家具漆企业一样，前面很多年，一直没有大的进展，除了市场需求的原因外，没有什么有效的手段和方法进行市场拓展。

但近年来，雾霾天气、PM2.5超标等事件屡屡成为各大媒体报道的焦点，环境保护已成为各行各业绕不开的槛,当然家具业和涂料业也在其中。国家相关部门和各地方政府密集出台了一系列政策：环保部发布《挥发性有机物(VOCs)污染防治技术政策》，拟将实行“VOCs”排污收费制度；北京出台的《空气清洁行动计划》规定,2015年家具厂“低VOC涂料”使用量不低于30%；上海溶剂型涂料列入落后产能淘汰清单；广州不得批准有机溶剂型涂料生产项目；深圳发布《人居年度计划白皮书》，要求关停未经环保审批的喷涂生产线，环保手续齐全的家具涂装线完成水性化、UV化改造或VOC污染治等等。还有其它一些相关政策，不一而足。所有的这些政策将促使涂料及涂装行业的转型，传统的溶剂型涂料将面临着新挑战。

目前，行业内讨论得比较多的油漆消费税的问题。环保部、税务总局和财政部正在联合研究“要对产业结构调整指导目录限制类的溶剂型涂料增收消费税”，这其实是变相地扶持环保型涂料的发展政策。消费税的开征，将拉近溶剂型涂料与环保型涂料的价格差，实现此消彼长， UV及水性漆的价格劣势被淡化。UV及水性漆作为环保涂料的代表，当然也得到了家具企业及家具消费者的青睐。所有这些无疑给了以环保型涂料著称UV漆及水性涂料难得的发展机遇。

我们再从整个涂料行业的发展来看，受国家房产调控及家具业出口形式的影响，木质家具业的增长速度很不乐观，这当然直接导致木器涂料的增速放缓。据相关机构预测，未来五年，木器涂料的增长速度维持在6.8%。然而，涂料业的两颗明星却异常闪光，中国是全球公认的UV漆增长最快的新兴市场，过去几年平均增速维持在24%以上，接下来几年仍将保持这个速度发展；据预测，水性木器涂料也将维持在25%左右的速度增长。所以，UV及水性漆发展速度远远高于整个行业，是涂料行业最耀眼的两颗明星。

正是在这种背景下，陈冰董事长居安思危，并且敏锐地捕捉到我们的家具企业将面临环保压力，涂装的全面转型升级将迅速提到议事日程，环保涂料尤其是对UV及水性木器漆的需求，将提到前所未有的高度。2011年，展辰率先在行业内成立专门的UV及水性漆事业部,以高屋建瓴的姿态昂首进入这一细分市场，这是展辰涂料的一个伟大战略。

在集团各级领导的指导及支持下，在各分公司销售团队的努力下，我们取得了非常可喜的成绩，这两年来，集团UV及水性漆销量平均增长率在70%以上。

产品研发方面，我们实现产品的多样化和全面性，建立健全了UV及水性漆产品，从底到面高中低档的配置，满足了不同客户的需求，大力支撑了UV及水性漆市场的开拓。特别是我们在以下产品方面的突破，已经走在了行业前列：
1、水性UV漆研发成功并已量产；
2、无溶剂喷涂UV底漆替代PE底漆、PU底漆；
3、辊凃UV面达到喷涂PU面效果（即UV镭射辊凃产品）；
4、弹性UV系列产品的成功开发；
5、水性漆如何有效克服涨筋现象；
6、水性漆如何做好全封闭效果；
7、UV底漆不打磨工艺开发；
8、水性漆全面取代硝基漆的美式涂装系列产品；
9、儿童家具水性环保涂装方案。

客户开发进度也达到我们的预期。目前，集团拥有全面转型水性及UV漆的多个旗舰型客户，比如：以套房家具行业为代表的碧桂园；以橱柜行业为代表的白玉兰；以民用实木家具为代表的曲美。无论是UV及水性漆的用量，还是在家具行业的知名度，这些客户都有着举足轻重的影响力。除此之外，现阶段有较多的重点客户，已经批量测试过展辰UV及水性漆，正在逐步转型，并计划逐步加大水性及UV漆的用量。

当然，成绩的背后充满着的是艰辛与汗水。为了提高产品的某个性能，技术部门有多少次三翻四复；为了争取到某个家具厂的试漆机会，我们的业务又何止是三番五次；为了达到良好的试漆效果，我们的服务人员也可谓屡试屡验。正是凭着这种百折不挠的意志和毅力，UV及水性漆的运营已经步入良性快速发展的轨道。在UV及水性漆市场上，我们的团队实现了行业内最快的增长速度，并一举确立了行业的领先地位。

展望未来，我们计划2016年UV及水性漆突破三个亿。

产品研发方面：倾力打造具有核心竞争力的UV及水性漆产品线，逐步形成我们的拳头产品，全面完善中档产品线配置。
渠道建设方面：在配合战略客户转型，大力开发大中型客户的同时，逐步实现向中小型客户全面进军，快速占领渠道，拉开与竞争对手的距离，牢固树立我们的领先地位。
服务工作方面：我们要进一步打造行业内最专业、最敬业、最高效的服务团队。为销售团队对渠道开发提供最全面的技术服务支持，为家具厂提供最专业最贴心的全方位涂装解决方案。

把握产业转型机遇，牢固确立我们行业的领先地位，是我们目前的首要任务。在集团领导的精密部署下，我们将奋发图强，全面赢得更广阔的未来。