粉丝推广"女神"遭遇战

polymer1986 · 发表于 2014-12-23 10:13:22

本帖最后由 polymer1986 于 2014-12-23 10:14 编辑

从事水性工业漆的技术工程师和销售工程师同僚,不知道你们在做水性涂料推广工作时,遇到的困难是不是跟我遇到的差不多.
      2014年水性工业涂料在中国看到了希望.她不同于以往,以往她在中国而言就是一个预言,是一个未来可有可无的故事.但随着环境不断的变化,人们生活水平的提高,意识的加强,于是,她悄悄的来了,同时带来了一大批粉丝.可是,她长得那么丑,可真为难这批粉丝了
   粉丝们,该你们讲讲对自己"女神"的赞美过程中遭到的白眼了.

zxqyzxj · 发表于 2014-12-23 10:35:59

呵呵我现在比较关心废水排放处理一直很揪心

polymer1986 · 发表于 2014-12-23 10:47:32

zxqyzxj 发表于 2014-12-23 10:35
呵呵我现在比较关心废水排放处理一直很揪心

这个问题难度不大,喷台容积不大,定期进行沉积处理,如此水循环利用.当然,这得看使用者的意识程度了.所有工业产品没有污染是不可能的,大小的区别.

比如生产车间洗缸废水,我们就把它当有机溶剂,不浪费,留着下次用,如此就没有排放的机会了.想想做油漆的厂家可没有谁把费溶剂倒丢.

polymer1986 · 发表于 2014-12-23 10:57:42

我现在遇到最大的问题是:涂料施工人员
水性涂料是个新事物,施工群体长期的习惯很难改变,他们以喷油漆的方式喷水漆,不调整气压,不调整出量等等,反正就是我不会改变之前的手法,导致这一难题的原因是:他们没有认识到熟能生巧这个道理.

polymer1986 · 发表于 2014-12-23 11:04:37

wchzjp 发表于 2014-12-23 11:00
顶一下！

顶一下就很好了.
水性涂料其实很多问题,但感觉大家都没有太多的探讨.可能是处于隐私?

zxqyzxj · 发表于 2014-12-23 13:58:24

施工现场这个需要技术人员长期的跟踪努力毕竟教会他们就好了主要做好公关就行污水沉降只能去粉料那树脂呢主要是这个乳液水溶树脂助剂等等

polymer1986 · 发表于 2014-12-23 14:12:23

zxqyzxj 发表于 2014-12-23 13:58
施工现场这个需要技术人员长期的跟踪努力毕竟教会他们就好了主要做好公关就行污水沉降只能去粉料那树 ...

公关是个问题,另外的问题是比如一家公司,投资人是很希望用水性涂料,但底下的员工处于各方面原因,产品屡次做不好,而同样的产品拿到他们同行却很容易做好.我现在遇到主要难题就是这里.其实这个问题讲出来也很难别人帮上忙
水容性树脂,可以建议客户买些冰醋酸加到水里(这样可能腐蚀设备,浓度近可能低),这样落在水中的产物基本沉淀.助剂含量微小,也基本付在树脂上了.当然,要拿这水喝是不可以

polymer1986 · 发表于 2014-12-23 14:30:09

wchzjp 发表于 2014-12-23 12:34
水性涂料大家都在搞稳定的配方，谁先做出来，谁就率先占领市场

涂料这块下游产品,如今的情况是,没什么技术好隐瞒的,技术含量主要在于树脂合成,作为合成工程师估计来这里玩的不多.涂料工程师无非就是买配件来组装

zxqyzxj · 发表于 2014-12-23 16:38:00

polymer1986 发表于 2014-12-23 14:12
公关是个问题,另外的问题是比如一家公司,投资人是很希望用水性涂料,但底下的员工处于各方面原因,产品屡次 ...

单独的酸性还是很难直接破坏乳液的水溶树脂对于酸值小的还行酸值大的也不是很有效这个我觉得是很迫切的事情了

Coating007 · 发表于 2014-12-24 14:09:19

polymer1986 发表于 2014-12-23 14:30
涂料这块下游产品,如今的情况是,没什么技术好隐瞒的,技术含量主要在于树脂合成,作为合成工程师估计来这里 ...

树脂重要，涂料配方也重要，都像你这么说，好多企业化大钱请只会做涂料的技术总监，何必？当然树脂是根本，我合成出生，做涂料10几年，总感觉把任何一个配方做细做精都要化大量的精力，如果做个大陆货，看看树脂供应商的参考，就能做个差不多了，涂料工程师就多吃西北风了。好多中小企业的老板就是这个心态，导致好多国内的涂料产品一塌糊涂，跟老外根本没得比，当然我本人从不从洋媚外，

polymer1986 · 发表于 2014-12-25 11:02:48

Coating007 发表于 2014-12-24 14:09
树脂重要，涂料配方也重要，都像你这么说，好多企业化大钱请只会做涂料的技术总监，何必？当然树脂是根本 ...

你讲的大至同意
中小企业产品不完美，不能仅仅归结与投资人，任何事情都需要时间积累的，国外厂家的产品做了多少年，比如PPG，关西等等企业，人们都说时间是把杀猪刀，他们的产品好是杀了很多猪才漫漫完美起来的，起初他们跟我们一样。大企业有各方面资源丰富，培养10几个博士对于投资人而言不痛不养，一个涂料配方就10来种原料，一个博士负责筛选一种原料，如此有做不出完美产品的吗？但对于小企业而言请一个工程师一年都要承担好大的负担。

对于树脂重要于涂料配方言语，我的理解是这样的：树脂好比大米，东北大米一个普通的人随便煮煮也是香喷喷，但换着是海南大米，就是顶级大师也做不出东北大米的口感来。涂料也一样，有了一直性能好的树脂，配方就好做多了。当然，任何事情如你说的，完美是时间的积累结果。

polymer1986 · 发表于 2014-12-25 11:04:55

zxqyzxj 发表于 2014-12-23 16:38
单独的酸性还是很难直接破坏乳液的水溶树脂对于酸值小的还行酸值大的也不是很有效这个我觉得是很迫切 ...

你急这个，我急怎么样才能客户主动打电话来要货。

安邦科技材料 · 发表于 2014-12-25 11:06:53

从业20余年个人经验：找对树脂，成功率提升30%，但是要否决工程师的技术那是太偏激了，一个事实：同样的配方不同厂家生产使用效果就不一样。我以前见过一个跑单的技术员给我看了配方就是一个三木的树脂加溶剂加一个助剂固化剂直接分装，用户在不知情的情形下测试就是他的产品好用呵呵！相关细节我就不说了

polymer1986 · 发表于 2014-12-25 11:48:59

安邦科技材料发表于 2014-12-25 11:06
从业20余年个人经验：找对树脂，成功率提升30%，但是要否决工程师的技术那是太偏激了，一个事实：同样的配 ...

可能我表术不清，不是否定工程师的必要性，是强调一个涂料工程师要做的首要工作是找好一款树脂，这是针对楼上同行而言的。

叶毓弈 · 发表于 2014-12-25 13:27:32

听说从油性和水性还是有很多差别的，水性要求的施工环境比较高，不够要找水性树脂的话可以跟我联系的，我公司专门做水性的

zxqyzxj · 发表于 2014-12-26 10:27:05

polymer1986 发表于 2014-12-25 11:04
你急这个，我急怎么样才能客户主动打电话来要货。

你应该是老板或者销售人员我是研发人员可能看重点不一样

zxqyzxj · 发表于 2014-12-26 10:42:39

polymer1986 发表于 2014-12-23 14:30
涂料这块下游产品,如今的情况是,没什么技术好隐瞒的,技术含量主要在于树脂合成,作为合成工程师估计来这里 ...

你做涂料多少年了什么职位

polymer1986 · 发表于 2014-12-26 11:00:27

zxqyzxj 发表于 2014-12-26 10:27
你应该是老板或者销售人员我是研发人员可能看重点不一样

我也是做技术的,但跟老板的合同是必须要负责推广自己做的产品.

polymer1986 · 发表于 2014-12-26 11:01:59

zxqyzxj 发表于 2014-12-26 10:42
你做涂料多少年了什么职位

11年工作经历,前5年做合成,后3年做应用,近两年又做合成,职位就是技术部门的

zxqyzxj · 发表于 2014-12-26 14:10:28

本帖最后由 zxqyzxj 于 2014-12-26 14:13 编辑

polymer1986 发表于 2014-12-26 11:01
11年工作经历,前5年做合成,后3年做应用,近两年又做合成,职位就是技术部门的

我并无非议你的意思，简单来说，厨师千万用料类似味道绝不一样不同实力的配方工程师做的产品哪怕配方一致，性能有时都有比较大的差距，项目的一般流程为立项-方案-配方-配套-性能-现场-改进等等这里边并不是简单的将树脂和颜料混合加上助剂就好了，一个涂料项目的真正运行起来小的项目可能一两年，大的就需要五六年甚至十几年，如果真像您说的那样，我们配方工程师就可以全离职了，技术方面一般也分为研发应用两大类别但我是比较郁闷的，一直在民营企业里，所以基本都是从头跟到尾。应该来说在比较简单的配方阶段都可以叫人头痛眼花，我相信您也是应该知道的。对于您对我们研发技术等的论断，我觉得您可能还没有从头到尾的跟过一个涂料项目。

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