引诱和恐吓--今天的谈判

八戒

今天，老板把公司最大的近10家供应商的老板们邀到一起来讨论。
目的就是降价3％。
公司分两种，发展型和生存型。
LEONI，一贯用他们的风格发表看法。问老板，一个女人要勾引男人，她用什么来勾引。直指降价的交换条件是什么。（所以老熊到leoni后的变化不是他的错，是leoni本身的文化就是这样。）
KINGFA，劝老板改变营利模式。对依靠新产品开发和技术提升来挽回失去的利润率的可能性不屑。（中国再不加强知识产权保护真的是不行了。）
其他生存型民营企业：更多从自身角度出发，说明在原材料成本、人工成本、社会成本等等方面的成本增加，降价难度很大。

老板，先定基调。
在退税调整调8％，而且可以猜想以后就没有退税了的基础上。我们看到的不是挑战，而是机遇，非常大的机遇。（听完，俺们都咯噔一下。这基调定得也忒狠了点。估计年底的总结会上，还会听到老板对员工定这样的基调。）buyer.top-sales.com.cn
我们花费巨资投下的先进能力的制造事业部，更不上就不是为工具行业准备的。（表示，公司内部制造的蛋糕在等待瓜分。）
引诱完了。
该上威胁了。
拿自己说事最具备说服力。
中国的制造能力过剩。（热门话题+岌岌可危的震撼力）
说制造事业部在开拓的客户不是世界500强也是国内的强势壁垒行业。南京还真有不少这样的客户：汽车、装备制造业、风力发电、航天等等。
我们以为以我们的制造能力应该有相当的吸引力了。我们的客户采购随即开给老板一张清单，让他有空去这些工厂转转。回来后大为惊叹，很多国有企业真舍得花钱啊！比如熊猫等。
然后，引用了别人相当震撼的一句话。（或者是他自己想的）
在制造能力过剩的中国，战略合作关系就是浪费。（惊讶！这样的说法如果真是出自500强公司的采购高管的想法。不但粉碎了供应链管理这么多年学习来的经典，而且从牙根里想捏死这该死的商业。）
然后宣布从下半年开始，采购部又要改组。（曾经听到的各种风言风语，终于在老板口

中证实了，也好，安心。）重点转移到新供应商开发和整合。

经过，这样的引诱和恐吓。（主要是恐吓，谁让大部分的民营企业都还在生存线上呢。我们也是。）

不过国家政策的调整，必然是要做产业结构调整。所以一批工厂的关门是当然的。（正面报道：从宏观的角度，这样是很划算的。）

不过，老板的一个观点我很喜欢。

我们今天做的努力，就是为了不错过下一个机遇。

作者：善恶之彼岸

wenfan_911

呵呵！有所感触！