做乳液是怎么赚钱的

xiaozhuqiqi

如果你现在在做涂料，不管你是行业牛逼的还是无照经营的

如果你现在在做纺织涂层的，不管你是江浙的还是其他地方的

如果你现在做保护膜的，不管你是哪里的

看完此贴每年让你少被骗几十万

因为我是从你们的原料供应商出来的

为了写这篇文章，为了那些被卸磨杀驴曾经的伙伴，也为了那些被骗的业主，我新注册了账号来告诉你们什么叫事实

在接下来我说的，很多人可能会说我没有职业道德，出卖老东家，当然可能也有看到了感谢我，不管如何，看到的看不到的，你当我良心大发现吧

简单介绍下自己，曾供职于某化工企业，如果你是业内人士，在看完我写的你一定知道我说的是哪家，企管呆过，市场做过，销售跑过。

狼来了，我想这应该是当年做化工乳液的厂商都想说的，我想他们一定暗暗后悔，当年怎么没盯死那看来没有威胁的小厂子呢。乳液界新秀，乳液界巨头，当这些名头被无奈的加在那一夜崛起的企业身上的时候，它就开始变了。

做制造业的基本上都有个规律，摊子越大，规模越大，产量越高，利润随之就来了。这条规律是卡内基总结的，而那头来了的狼很明显就是明白这个道理，低价抢市场，因为大多数客户都不愿轻易更换供应商，这涉及到工艺，配方等诸多问题。那头狼来了，告诉客户，我价格低质量好，你试试，不好不要钱，客户一试真是那么回事，好吧，市场就这样占了下来了。 小样，先给你点甜头，不然你真当我资本家白干的啊。等客户习惯了，等你急需原料的时候，来了，涨价。嘿嘿，小样，急着开工吧，不怕你小子不给，客户大多数这个时候都是无奈的，毕竟价格涨的不算离谱。温水煮青蛙，就这样，当年的低价如今一跃成为最高价了。（这点很像TX，先捆绑用户，让你离不开，然后开始赚钱）

很多人看到这可能会说，这没啥啊，嘿嘿，资本家是不会满足的，永远不会的，后招还在后面呢。

狼先后与业内大多知名厂家合作，其中不乏立邦，SKK，PPG，华润，亚士等牛叉的。不为利润，只为规模，想不通？嘿嘿，给它们最低出厂价，因出货量大，生产规模就上来了，利润没关系，还有那么多的小企业嘛，偌大的中国做的涂料的多了去了，有证的无证的，有技术没技术的，都想参合进来。卖给他们的价格当然不一样，加多少呢，1K？那是起步价，最少2K。

这还是赚不了多少钱啊，怎么办。好解决。

在狼的企业里，有个部门，相信基本上的公司都存在这个部门，叫市场部。这个市场部是干嘛的呢，当然不是去开拓市场的，开拓市场有哪些苦逼的业务在做嘛，它们只做一件事，协调发货。业务接到订单，安排市场发货，市场下单，财务审核，然后交给生产……是不是觉得没啥，确实，这的确没什么。有问题的在后面，做化工乳液的基本上都知道，同一产品，固含是衡量价格的标准。举个简单的例子，同一个型号的产品可能有固含46的价格为9600，固含48的价格为10000.看到这里明白了吧，顺便说句这也是为什么那么多贸易商喜欢撕标签的原因。很多小企业是不会去做固含检测，所以这是新的牟利点，46的贴48的标签，001的标签换成002的，差价就出来了。这也是很多贸易商撕掉标签的原因

销售怎么做，蒙，吹，忽悠，懂行的加1K，不懂的加2K，反正不是明码标价的玩意。本人很不幸的曾经不小心的看到一份文件，出厂价目表。震惊啊，出厂价7K的到我们这里是14K，报给客户是15K。卖给巨头8K，卖给小企业15K，这叫差距。利润是这么产生的。同一个型号的产品，你可以做12K，也可以做10K，完全看销售的忽悠能力。你做生产的，每年怎么着一个月得要个十吨货吧，不然你还生产个屁，一个月下来就是几万块吧，一年是不是十几万去了。

知道增值税吗，17个点的，开吗？客户要就开，客户不开口咱就不开，客户第一次没要，第二次想要，没门，开不了了。客户不要发票想便宜点，行吗，不好意思，我们是正规厂家，没那规矩。

这还算轻的，万一货出问题了怎么办，做出来有质量问题怎么办。这时候品管出面了，你们怎么生产的，还添加了什么原料，这个时候品管一定装得威严，高深。好呀，这是你们的生产工艺的问题，是你们其他原料出问题了。当然这是对小企业说的，对于立邦那种牛叉的客户，当然是一句话换货了。有时候忽悠不过去怎么办，这要换货，退货，损失就出来了。查，业务员的问题，损失业务员补，品管的问题损失品管补，技术的问题技术补。公司是不能有损失的，你们自己协商去吧，一个人补多少，补齐了。

每个公司都有那么几个拳头产品，狼的公司也一样，至今还靠着那几个产品赚钱，而当年的开发产品的老技术呢，靠边站了，昔日的功臣沦为打杂的了，今日的技术兼职做销售去了。所以这几年产品不断出现问题，能忽悠的尽量忽悠过去，实在忽悠不过去的下面的人去补齐损失。

狼的大本营在上海，当然那些为公司做出卓越贡献的，随着一声改革，该滚蛋的滚蛋，去年一个月拿一万的，今年不行了，你改拿五千吧。反正不缺人，人才市场多得是，又便宜又好用。留着你们这些老家伙干嘛。

曾经有人跟我说，我关注是因为我要看看它是怎么倒下去的。BLJ，你寒了一代人的心，也骗了一代人的钱。虽然今日你风光无限，但是你终归回倒下去的。



注：写下涂料行的，现在做涂料的基本上是泛滥了。曾经认识一客户，之前做腻子粉的，后被一乳液厂家忽悠进了涂料行，加着老板就三人，老板还兼职当技术。做的产品出问题了（不出问题就出鬼了），颜料分散不匀，结块。没关系，包装起来，发外地去。

还有很多无证经营的家庭作坊，生产的都是立邦，多乐士，华润，总之客户需要什么品牌的就做什么品牌的，据说销量都挺不错的。