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标题: 原料推销四条-律：你符合了其中那一条 [打印本页]

作者: 云松涂料 时间: 2008-7-9 20:18
标题: 原料推销四条-律：你符合了其中那一条
我与原料业务员接触多年，总结原料推销四条-律，你只要符合其中随便那一条，便可推销成功！
1、价低：你所推销的产品在同类、同型号、同质量品种中，价格明显低于人家、服务明显优于人家；
2、新功能：如聚酰胺为环氧固化剂，你的产品性能质量等同于聚酰胺外，还多出聚酰胺所做不到的低温固化、潮湿固化、水中固化功能，例新产品810等；
3、替代品：指不能丧失其功能的替代品、或只是降低了其中一项可以弥补的性能；如涤纶树脂替代醇酸应用于底漆、户内漆，其制造的产品性能不变、甚至有些指标超过了醇酸树脂，仅户外耐候需加其它树脂得以改变；
4、关系：这个就不用说了，这关系两字也是学问。
我看，基本上除了这四条，找不到第五条了，就是出现了第五条，估计也可归纳到这四条中来；
只要你们原料推销员随你满足哪一条，我就肯定会接受你的推销。

作者: 云松涂料 时间: 2008-7-9 22:52
补充：
在这里只指涂料企业在有稳定供应商情况下的原料采购，如其它行业就不一定能适用了；如电器行业的原料电器还须添加原料产品安全性等，食品、饮食业商场总不能用替代品来解决吧；

作者: ASP 时间: 2008-7-10 07:14
第五条：你的客户需要。。。高价，旧的功能，不能被替代，该原料商和你们公司不存在关系:lol :lol

本内容纯属灌水:lol

作者: 云松涂料 时间: 2008-7-15 21:50

原帖由 ASP 于 2008-7-10 07:14 发表
第五条：你的客户需要。。。高价，旧的功能，不能被替代，该原料商和你们公司不存在关系:lol :lol

本内容纯属灌水:lol

没第五条，就是有，也可归纳在以上四条中

作者: hubo 时间: 2008-8-30 19:24
人家独一无二,决无分号

作者: Jessie-hook007 时间: 2008-9-9 11:29
标题: 回复 5# hubo 的帖子
人无我有，人有我精:victory:

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