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标题: 求教：我们这样的家具漆品牌如何操作？ [打印本页]

作者: longrun 时间: 2009-7-31 10:54
标题: 求教：我们这样的家具漆品牌如何操作？
世纪时尚家具漆是广东佛山顺德长实化工下属品牌，公司以前只是主推华美家具漆。现在因为公司战略调整，把世纪时尚家具漆也做为主推的品牌，思路是通过低价位的产品和激进的销售政策冲击市场，短时间建立健全世纪时尚的销售渠道。公司的优势:产品结构健全，质量稳定，其中木门专用漆和套房专用漆，以及亮光白面在市场上口碑不错。价格贴近市场，特价支持一步到位,服务健全，资金支持有魄力。但要想在全国市场上迅速打开局面，光有好的销售政策是远远不够的，我们知道在营销策划上必须有很好的动作。你认为我们在宣传上应该做那些工作，才能更好的树立我们世纪时尚专业家具漆，平且是成长潜力很大的品牌形象？

请教：各位大侠有没有好的思路和建议?大家可以从各个角度来谈论自己的看法，我们都很感激！

背景：我们现在拥有13人的销售团队，目前有10人的销售人员和3名技术服务人员，后续主要是引进技术服务人员和有客户资源的业务人员。为期一个月的团队培训工作与7月底结束。团队成员有6名是新手，我想新人在开发客户的阶段还是很有进取心的。大家怎么看家具漆销售用新人的问题呢？团队管理上你们有那些好的观点大家都可以交流学习！谢谢！

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