稀释剂添加越多油漆越好吗？

襄樊油漆 · 发表于 2010-11-30 11:58:57

本帖最后由襄樊油漆于 2010-11-30 12:05 编辑

在销售过程中间，经常有客户提出：稀释剂添加越多，油漆的质量越好。用户以为，10KG的油漆添加5KG稀释剂可以完成10件产品。假如添加10KG稀释剂甚至20KG稀释剂，完成的产品不是更多吗？事实果真如此吗？

阳光灿烂 · 发表于 2010-11-30 12:18:57

碰到这种客户，无语。
这种客户，对油漆的要求就是单位质量的油漆，尽可能多加稀释剂，尽可能喷涂最大的面积，而完全不考虑涂层厚度，只要罩住就行。稀释剂相对便宜，对他来说，能多加稀释剂，性价比越高，油漆质量就“越好”。
对于这种客户，给他涂-4粘度超过200s的油漆，他都不限稠。

悲哀，涂料人的悲哀！

ANDY3993 · 发表于 2010-11-30 12:28:37

是呀，经常碰到这样的客户，不论怎么解释都不行，只是片面地认为加稀释剂越多越好，加稀释剂越多成本就越低，片面强调所谓的开稀比，恨不得一桶原漆调出三桶来，什么固含、高固低粘等概念根本没用，以至于许多小涂料厂只好添加增稠剂来制造高粘度假象，看样子，涂料知识普及的路还很漫长呀！

阳光灿烂 · 发表于 2010-11-30 12:34:10

楼上的朋友，这样的客户对涂料还是相对比较了解的，他们只不过为了降低成本，跟普及知识关系不大。
说到底，就一个字：利，而且还是私利！

liangft2008 · 发表于 2010-11-30 15:31:54

这是他们比较简便辨别优劣的方法。你们有什么对策吗，对症下药即可哈哈

tuliaor · 发表于 2010-11-30 19:38:25

你可以用丰满度来对比

mrhua · 发表于 2010-11-30 22:31:42

怪不得我们公司的涂料粘度都很高，也听销售说过，有些客户只管你涂料的价格是否便宜，而不在乎固化剂，稀释剂的价格。

596209175 · 发表于 2010-11-30 23:37:19

对比丰满度？也只能和有点油漆知识的客户去讲

枫叶无痕 · 发表于 2010-12-1 09:27:31

你这个客户的要求是没有什么道理的。
对于双组分的油漆你可以将漆组分的粘度调大一点，将固化剂的粘度相对调低一点。（固化剂的价格比漆还要高呀！）固定一个稀释剂比例。在签合同的时候就要和他说好。他多加了出现质量问题就和你没有什么关系了。
如是单组分的油漆将粘度调高，那就是你们成本增加，利润率减少了。

zxqyzxj · 发表于 2010-12-1 10:22:16

这个客户真厉害可能他碰到一个高固体份的产品了要是低固体份的不知道结果怎样

襄樊油漆 · 发表于 2010-12-1 13:10:40

谢谢大家的参与。仅仅一天时间，就有这么多的跟帖，情况远远超出我的想象。看来这个问题有共性，希望更多的人能够继续参与进来。

龙五 · 发表于 2010-12-1 13:26:43

我们对付这种客户只有一个办法：给他20KG油漆自己加稀释剂，和原来油漆对比，到最后计算产出成品数量，成本上差不多再来比较性能。要知道客户成本始终还是第一位的。

襄樊油漆 · 发表于 2010-12-7 13:04:12

回复枫叶无痕的帖子

单组份的油漆将粘度调高，可以添加填料或增稠剂。填料的成本比颜料要低许多，这样以来油漆的成本可以降低不少。当然，遮盖力也降低了。市场上不少产品就是这样降低成本的。看起来粘度很大很稠，需要多加稀释剂，其实油漆制造成本又很低。一举两得！

yspengtao · 发表于 2010-12-7 20:28:40

本帖最后由 yspengtao 于 2010-12-7 20:29 编辑

遇到这样的客户，只要把稀释剂的溶解力调的很低，配方的触变性强很多，他也就没有话说了，当然自己要注意实验的可行性，排除病端

modelzhu · 发表于 2010-12-10 21:37:55

可能客户考虑的是性价比吧...

20062007 · 发表于 2011-1-5 15:19:36

外行说的话，这样的终端客户还真不少。

奋斗大虾 · 发表于 2011-1-5 18:50:40

这样的客户很多的，大家都要成本控制嘛

chenhaoyu0803 · 发表于 2011-1-5 21:17:57

很多事情都是需要沟通的，这样的客户有必要“忽悠”下，可以将过多加入稀释剂带来的影响明确地告诉客户吓吓他。

xutianliaimin · 发表于 2011-1-5 22:44:30

我知道到物极必反，肯定有个度吧

xnc0229 · 发表于 2011-1-6 14:13:27

回复襄樊油漆的帖子

呵呵。碰到这种客户真的很无语！我一般是增加一点涂料固含，溶解力低一些，另外加点增稠剂来制造高粘度假象。没办法交流的客户，就只能这样。

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