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标题: 水性漆如何开展销售！ [打印本页]

作者: felix358 时间: 2011-7-5 16:55
标题: 水性漆如何开展销售！
现在的水性漆市场还是这么冷清，不知道各位高人有何见地，大家共同探讨一下啊。目前什么地方的水性漆市场比较好，大家可以一起在这个地方做宣传哦。

作者: tingle 时间: 2011-7-5 20:26
政府支持及拿出相关政策，口号不管用，要地方文件！
家具用户要要求环保，推到用户那的家具基本都无气味了，用户基本不会管你是不是水性还是油性，再说也无话分辨。最好有媒体能报道家具油性喷涂现场的危害和用户使用的隐患！
做油漆的都希望自己装修用水性，不是这行的用户谁都管不了水性不水性的。耐用便宜就行！

作者: xiaoyush11 时间: 2011-7-5 21:44
对，政府实质性的政策非常重要。还有媒体的报道支持！

作者: qianlong 时间: 2011-7-6 08:40
深圳政府已出相关溶剂型涂料限制政策，可关注

作者: maydosjkq 时间: 2011-7-6 09:21
现在水性涂料的市场怎样？我个人觉得水性比油性好

作者: lnsyzzg 时间: 2011-8-2 10:28
水性的市场现在是比较冷清，大多数都还处于市场培育的阶段，这与现阶段国内的环保要求不严，油性涂料还有较大的利润空间，使用者与生产者没有太大的积极性去推动，如果匹配中国的国情，水性的推广更需要一个自上而下的动力，而不是一家或几个客户可以改变的。
所以水性的业务的开展不能光看眼前的市场，更着重的是公司品牌、销售人员长期的市场培育和维持、要有和客户一起成长的思路，等到水性大行情来临，那就是千树万树梨花开了。这一天不远了，国家对环保方面的越来越重视，油性成本越来越高，势必大家把目光关注在水性上。

作者: 012345 时间: 2011-8-2 17:19
水性的从研发到推广的难度是比较大啊。

作者: 丁丁 时间: 2011-8-10 08:41
国家政策扶持，水性漆就有前途

作者: felix358 时间: 2011-8-10 18:02
如果国家不出政策怎么办啊？

作者: aqvjin 时间: 2011-8-11 08:04
那就得等到国民素质全面提升时！

作者: felix358 时间: 2011-9-4 12:37
本人的最新理解，其实国家政策是一个因素，但是品质是关键，还有就是施工性能，消费者还是喜欢用水性漆的，农村就不说了，城市的国民素质还是很高的，现在问题出在施工和品质上，施工者害怕，固步自封的思想很严重，冥顽不灵，很难被教育，不愿意尝试新东西才是关键。当然，也和某些垃圾水性漆让很多施工者做到怕也是一个很重要的因素。只有品质过硬，施工简单，这样才是发展的前提，否则政策又怎样，国民素质又怎样，没有实质的作用。

作者: 水性之道 时间: 2011-9-6 10:26
我个人感觉水性漆的销售一定要避免吹牛，要给客户一个真实的认识，否则客户很多的要求会一波比一波高

作者: xuhuizhi777 时间: 2011-9-6 10:43
最关键的还是把水性漆的质量和价格控制好才是硬道理

作者: wuqiao 时间: 2011-9-27 08:52
本人接触过一段时间的的水性工业漆。水性工业涂料的确环保，但是终究各项指标与油漆有差异。而且成本较高。
水性涂料要发展需要全民的支持，政府只是一个引导作用。
所以本人感觉现在人们利字当先，很难加快水型涂料的发展。
就好象原来说的“共产主义”一样。少数人是可以实现的，应该早就实现了。水性涂料如果做到了跟传统油漆一样的品质可能会有带动一批人成为有钱人。但是这又好像生物链中的生态平衡一般，同样会引发其他弊端的产生。
总之如果全民素质真的提高了，很多东西都不会成为制约人类发展的绊脚石！

作者: BSS 时间: 2011-9-27 09:21
我作过水性木器漆产品的试验，从性价比来看与油性还有差距的，据我了解目前上海市面上有白色水性在销售，产品中颜填料较多，产品质量并不理想，而销售价格较高（每公斤达到100多元），主要是靠给油工回扣来销售。这样过于求成是不利于水性木器漆推广的

作者: maomaoqzm 时间: 2011-9-29 14:52
坐等国家政策，法规实施

作者: maomaoqzm 时间: 2011-9-29 14:53
水性漆性能不如溶剂型性能好，而且价格贵，运输储存施工要求都要高一些，只有等法规对VOC的限定了

作者: xiao0160 时间: 2011-10-6 17:33
水性漆是符合国家环保政策的产品，但水性漆的销量在国内一直徘徊不前，这与国内的用漆习惯有直接的关系，只要便宜好用，就不管它环保不环保了。选择涂料将利润、性能放到了重要位置，第一便宜，第二质量好，在这样意识的支配下，水性漆的推广是曲折而漫长。与欧州水性漆的使用量相比，我们还相差很远，所以我们应借鉴一下国外的先进意识，加强引导。

作者: 蓝涂 时间: 2011-11-2 10:32
很多人都认为水性漆是一个发展方向，但是水性漆在中国的确发展比较慢，我认为原因有几点，一个是成本高，二是性能还有待提高，三是使用习惯的问题。。。。第一个问题我认为是水性漆的国产化做得还不好，进口的水性漆一直处于优势，售价自然高；第二个问题我认为是从源头就开始的，比如水性的树脂可能就达不到高性能，国内的水性树脂厂多数也不重视产品的开发，产品也主要针对低端市场用户，而国外的厂家不会把好东西放在中国来卖（这个应该涉及到技术问题了），那么如果从源头就来提高水性漆的性能指标这个就很关键了；第三个问题也是比较根深蒂固的，长久以来，在中国的违法违规成本都太低了，很多企业的环保意识都比较差，如果没有强制的要求，都是按原有的施工方式在做，也不太想去改变，这是水性漆推广中一个难点，如果国家没有强有力的政策，增大违法违规成本，很难推动水性漆的全面使用。。。。任何新事物都是需要一个生成到认识再到了解的过程的，在国外水性的推广其实也经历了不同的时间段。。。我认为既然在中国水性是新事物，那有个时间过程也是很正常的，我们能做的，就是研发自主的产品，做到了产品领先，才能进一步占有和控制市场。。。一点愚见，望不要见笑

作者: felix358 时间: 2011-11-11 11:42
成本高是不怕的，现在的消费者不怕花钱，就怕花冤枉钱，品质是硬道理（当然指的是做品牌的），现在的销售本人认为不是问题，从事了这么久的水性漆销售，就发现品质是最重要的，还有就是施工的宽容性，否则，一切免谈，根本没出路！

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