对原材料销售人员的一些小建议

Mooerhan

       如题，做技术的朋友经常接到原材料销售人员的电话，总是被缠着询问你们做主要做什么涂料的？你们用不用什么等等。真的让人不胜其烦。
      做销售一定要有的放矢，在给技术人员打电话前先了解好人家是做什么的，主要产品是什么，可能用回到哪些原材料，可能会对哪些东西比较感兴趣。不要什么问题都要问人家。很多销售人员没有一点基本常识，老是问一些很幼稚的问题。这些功课本来就是自己该提前做好的，贸易公司的老板也需要对销售人员做些基本的培训，他们什么都不懂的话怎么给你卖东西？
      销售人员要做到，知道人家公司的名字后，要先从网络上多了解了解这家公司，或者通过其他途径先了解了解；而千万不要问这个公司的人。试想，你要卖东西给人家，你对人家公司一点都不了解，开口就问一大堆白痴的问题，人家能对你有好印象？
      一个做原材料应用的朋友，不止一次接到填料，颜料，涂料检测仪器销售人员的电话，开口就问你们用不用这个用不用那个。你既然知道人家是什么公司的，就不能先百度一些看看人家公司是做什么的吗？？？
     人家本来是做树脂应用的，你要向人家推销炭黑？/:enjoy   你饶了我吧，哥哥，不要再打电话了

芒果老大

我也是刚刚入行的菜鸟啊 也会发生上面的情况 要是以后有缘碰见各位 大家多多担待啊

xiaocaiCT

admin 发表于 2012-5-15 22:25
说实在话，我也经常遇到此类哭笑不得的事情。比如今天刚刚遇到了一个QQ对话：

销售：朋友，请问您是做什 ...

/:^_^   不要投入太多感情

他也许用的是QQ机器人  涂料用这个的好像很少（卖一下垃圾教程的用的人多）

Mooerhan

佐悦 发表于 2012-7-5 09:17
您好，楼主。我是清远雅克化工的刘树立。负责我们公司丙烯酸树脂的销售工作。最近我们公司针对车辆涂料推出 ...

如果对方是做车辆涂料的当然可以。如果人家是做木器漆的，肯定不合适。 其实我就是想提醒做销售的朋友提前多做点功课，做到有的放矢，而不要病急乱投医。仅此而已。

tang1977

看来做功课很重要啊！我也是刚刚入会做销售，收益收益了。

851809772

7L，你受苦了，哈哈，的确，不管做什么，都要打好基础，有的放矢，不然浪费自己时间，也浪费别人时间，甚至让人觉得很烦。所谓知己知彼百战不殆，就算不成功，也会留下好印象。作为工程师，也要有耐心，或许销售人员带来的是你正好要用到的产品呢，都保持谦虚尊重的态度吧

longtexiang

新手做业务真难啊，我的产品质量大家都是有目共睹的，我的价格也很低了，该有的服务也都做到了，还是很难，莫非是这行的水太深太深了，都是裙带关系的。跟客户交谈，客户总是说价格高了，要么说用量太小

dingwei1989

提前做好准备很重要，尤其是电话销售，因为不能面对面的与客户交流，所以不能准确的拿捏顾客的情绪，想顾客之所向，急顾客之所急，这些是我们所应该学会的，替他分忧，才能让他满意。

szj1983

哥们也刚转做涂料助剂销售，以前的同行请多关照，我刚从清远回来

dahouzi168

哥们 我深刻的理解你！！

tam108

大公司一般都分得很细,项目工程师很多,产品销售要找到合适的销售对象,建议先从对象公司的采购部入手,由对方采购部帮忙找出销售目标工程师,往下的工作好开展了.

jcshili

相互理解哈

涂料助剂hai

/:luzzy  其实楼主说的也有一定的道理   毕竟什么公司背景都不事先去了解  一通电话就一大堆问的   也不挑重点去讲   不管是谁    都不会有什么兴趣谈下去的      作为刚刚接触这行     我会好好努力的      前辈们    新手入行也不容易呀    所以你们可多担待点    有什么问题可以当面提出   不然犯了错误还不知道  那对于新手来说可不是什么好事     谢谢！  

若相惜

要先从网络上多了解了解这家公司

yjitxsss

不错不错，做为一个菜鸟， 有很多时候都是这样的，因为刚刚跑业务当然什么都不懂，但站在客户的方面上，这样是很烦的，这样也很理解。说得很对，对我们这边菜鸟，真是的上了一节很重要的课啊，哈哈。

佐悦

您好，楼主。我是清远雅克化工的刘树立。负责我们公司丙烯酸树脂的销售工作。最近我们公司针对车辆涂料推出了几款羟丙树脂。

呵呵，我也是刚转做销售的，一般这样介绍自己，不知道合适吗/:phone

slc5215

/:$$这么说的话，如果从技术转销售，那不是前途大大的

无锡哇哇

/:good今天第一天逛这论坛，受益匪浅。

汐渃

说了这么多就是想说，先做好售前工作，做好资料准备

guoyutong

好建议！
我不做销售，但我打算回去给我们家准备作销售的小朋友讲讲。/:@