买点产品就了不起呀你！

lanzhou307 · 发表于 2012-5-25 16:21:21

碰到牛叉的大公司采购吗？
碰到买你点东西就很牛叉的小公司老板或老板娘吗?
打心眼里我就鄙视这种人。
支持的顶一下哈！

陶瓷油 · 发表于 2013-11-29 19:31:51

不管怎么样，对人最起码的尊重是要有的，不管他是客户还是供应商，这个圈子真的很小，搞臭了名声还是害自己！！

cosmi2013 · 发表于 2013-11-29 12:59:37

公平交易，平等买卖。我卖的是货，不是尊严。

东方富昊 · 发表于 2013-11-28 12:23:54

如果你想赚钱，那只有一个字“忍”
客户什么类型都有，不管是骂咱们还是挂电话，都可以不必理会，有必要的时候，咱还得装孙子。不要跟钱过不去。

dgjiongsheng · 发表于 2013-9-29 14:08:40

我觉得做生意本来就是互惠互利的，没有谁求谁。不管是大客户小客户，作为销售的我们都要做到不卑不亢，平常心对待，这样才不会做的那么累。

360438105 · 发表于 2013-9-17 14:53:27

凡事好商量嘛，没有谈不来的买卖！人对了事情就好办了，人没搞定，迟早出事。。。你们试过去一个公司，同时要踩着几条线的么？老板，技术，采购，仓库，还有看门大爷！呵呵，蛮好玩的。。现在市场竞争激烈，等于是买房市场，所以咱们销售嘛有时候还是让着点没什么，谁跟钱过不去啊？如果为了尊严饿死的话，真不值当，但是没了尊严，人都看不上，会看上产品么？

huobiwu · 发表于 2013-9-11 08:27:50

lanzhou307 发表于 2013-9-10 16:31
吐槽归吐槽，生意还得做。不是每笔生意都会有钱赚，不是每笔生意对公司都是有价值的，当然不是每笔生意都 ...

对，和为贵，只要不伤到底线，能忍就忍了吧

huobiwu · 发表于 2013-9-11 08:26:49

lanzhou307 发表于 2013-9-10 16:50
嗯，是这个理儿。不过我吐槽其实是一类正常生意中的状况，正常合作的客户，买点点产品，总以一种高高在上 ...

兄弟，我也是做销售的，碰到这种难缠的客户是难免的，销售就是接触各种形形色色的人，然后见招拆招，不过还是好人多，很多客户都是朋友嘛

lanzhou307 · 发表于 2013-9-10 16:50:38

huobiwu 发表于 2013-9-10 15:30
一个配方中有十来种，甚至数十种原材料，每个原材料有十几、几十个厂家在生产，一个涂料厂有几十上百个配方 ...

嗯，是这个理儿。不过我吐槽其实是一类正常生意中的状况，正常合作的客户，买点点产品，总以一种高高在上的“上帝”的姿态对待供应商，时而难为供应商，时而以言语来中伤供应商的那种。

lanzhou307 · 发表于 2013-9-10 16:31:44

huobiwu 发表于 2013-9-10 15:32
这个我赞成，所以说你无法说服别人时，要在自身找原因，不要一味的去指责客户。销售人员不同，结果是大不 ...

吐槽归吐槽，生意还得做。不是每笔生意都会有钱赚，不是每笔生意对公司都是有价值的，当然不是每笔生意都要去做的。有拽的采购，有拽的销售，但愿都不要伤了和气，更不要伤了身体，再拽也得买别人产品，再拽也得卖自己产品。咱还是和气生财，成就了友谊，做成了生意，何乐而不为呢。

huobiwu · 发表于 2013-9-10 15:32:35

lanzhou307 发表于 2013-9-10 11:05
每个产品的成功销售都是从不认可到认可的，每个公司也是一样的，就算是苹果，三星、华润涂料，嘉宝莉等 ...

这个我赞成，所以说你无法说服别人时，要在自身找原因，不要一味的去指责客户。销售人员不同，结果是大不一样的

huobiwu · 发表于 2013-9-10 15:30:40

一个配方中有十来种，甚至数十种原材料，每个原材料有十几、几十个厂家在生产，一个涂料厂有几十上百个配方，如果每个阿狗阿猫上门推销的都测试，有些测试周期几天、几十天、甚至几年，你说他们技术要多大的工作量？这是借口吗？他觉得你的产品没有测试的价值，当然就不会试了，就像你一天会接到几个推销的电话（我们就叫骚扰电话），什么商铺投资、无抵押贷款、卖房子等等，你都会一一接听并和其大谈特谈吗？我想绝大部分人没有这个时间的吧（除非是那些闲的蛋疼的人），这是一个道理，只有对自己有用的东西，你才会感兴趣去接触，不是吗？

lanzhou307 · 发表于 2013-9-10 11:42:38

本帖最后由 lanzhou307 于 2013-9-10 11:45 编辑

huobiwu 发表于 2013-9-10 08:18
客户选供应商也是需要评估的，如果不在他们认可的范围内，他们凭什么要花费很多人力物力来检测评定？比如 ...

”很多人力和物力“不知道每个公司具体是花了多少，但这些也算是采购员和技术人员的一部分本职工作吧。天天说创新，这在很多公司就只是个口号，自己销售的产品还是多年前的老产品。作为涂料的创新，能离得开原料供应商吗？

lanzhou307 · 发表于 2013-9-10 11:05:32

本帖最后由 lanzhou307 于 2013-9-10 11:07 编辑

huobiwu 发表于 2013-9-10 08:18
客户选供应商也是需要评估的，如果不在他们认可的范围内，他们凭什么要花费很多人力物力来检测评定？比如 ...

每个产品的成功销售都是从不认可到认可的，每个公司也是一样的，就算是苹果，三星、华润涂料，嘉宝莉等公司，刚开始我想也不所有客户都认可的哦。

huobiwu · 发表于 2013-9-10 08:18:29

lanzhou307 发表于 2013-9-9 12:46
作为销售可以找这个理由来说服自己，进而避开这个客户，对客户对自己都算是损失了。作为采购方有这种态度 ...

客户选供应商也是需要评估的，如果不在他们认可的范围内，他们凭什么要花费很多人力物力来检测评定？比如，每个保险公司的业务都来找你推销保险，你会怎样？

13916399471 · 发表于 2013-9-9 21:40:33

榴连发表于 2012-5-27 20:11
嘿嘿，这种事情多了去了，经常碰到那种不由分说的主，说明书和名片还没拿出来，就赶紧摆手：不用，不用！好 ...

顶榴莲，有尊严地做业务

lanzhou307 · 发表于 2013-9-9 12:46:36

huobiwu 发表于 2013-9-6 12:54
如果客户那已经有N多个备份了，我觉得他完全有理由拒绝你，特别是他认为信不过的公司生产的产品，完全没有 ...

作为销售可以找这个理由来说服自己，进而避开这个客户，对客户对自己都算是损失了。作为采购方有这种态度也不可取，大家都很忙，都是多一事不如少一事的态度也许就丢掉了一个很好的合作伙伴哦，采购方老板我想总不会嫌供应商太多了吧。

lanzhou307 · 发表于 2013-9-9 12:29:16

huobiwu 发表于 2013-9-6 12:50
产品出问题，如果是在质保范围内的，而且合同中答应上门服务的话，不管大小，你理应上门维护。好好设备一 ...

没看明白，不知是我逻辑不通还是，还是没理解你的回复。

lanzhou307 · 发表于 2013-9-9 12:21:59

huobiwu 发表于 2013-9-6 12:45
作为销售，连冷落和嘲讽都无法面对，我看就不用做销售了。其实你给老板工作，也应该是合作关系，并没有谁 ...

既然是合作了，还长期买人家产品，那还冷落和嘲讽，采购方这样做会是什么用意呢？
买卖双方长期合作我觉得不应该有嫌客户小而有“不吊他”的态度，也不应该有故意讽刺供应商的态度的。销售也好，采购也好，总不能遇到问题都是自己的吧，如果一个个都这么受压抑，那这种合作算是健康的吗，能长久吗？这种合作关系下一旦产品出问题造成损失的时候大家肯定都会是互相推卸责任，而不是全力去解决问题了。

秋舞天涯 · 发表于 2013-9-6 14:47:23

殷正权发表于 2012-5-25 21:00
这个就是你们公司销售的问题了。
大中客户，为他们定制产品；小客户，从已有的产品菜单里面挑/或者有限的 ...

我是做客服的，很赞同以上观点。客户是分等级的，对不同等级的客户销售就要区分对待，不是什么单子都可以接，都必须接。销售给力了，技术才能资源最大化。

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