做销售是否需要懂技术

hust_0412

hust_0412

也许吧，呵呵

wxq3972

一定的技术是必须的，相关技术懂得越多越好，这样对销售和搞人就会有帮助。
反过来销售和搞人整得好，就越知道什么技术才是最需要的，才能对技术方向提出指导。/:Q

wangzhaoaihong

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kim123

hust_0412 发表于 2012-5-28 14:23
无聊么？现在的销售有几个懂技术？连人家需要的是什么产品种类都分不出来的大有人在

你这话说的就见外了，做涂料销售的哪能不懂技术呢  你以为是卖砖瓦啊  涂料他的不稳定性就需要销售辅助、传达客户的一切要求给技术！  你说的不懂得也有 但都是刚毕业的新手！

nicholasqi

懂技术那是必须的

yoyi0514

做销售懂技术能更专业的帮助客户解决一些客户无法解决的问题

芒果老大

本人也是技术控 什么东西都想知道为什么 可惜是刚入颜料行业的菜鸟 老板又不怎么培训专业知识 每次跑到客户那里 都被问得一头雾水 只得问客户的技术学专业知识 但是人家技术没有那么空的啊 都嫌麻烦 唉~这种苦 好寂寞

若相惜

是呀 懂点的

hust_0412

小松树 发表于 2012-6-29 23:12
也可以综合工程师

如果涂料工程师只懂配方、生产顶多就算初级工程师

小松树

殷正权 发表于 2012-5-31 13:45
分开叫， 配方工程师，涂装工程师，技术服务工程师，

也可以综合工程师

hust_0412

ruitai2012 发表于 2012-6-29 14:31
技术还是很重要的，我卖树脂就对此感触很多

呵呵，做大厂可能好点，做小厂可能需要帮他们解决实际问题
不过大厂也喜欢供应商和他们做技术交流

ruitai2012

技术还是很重要的，我卖树脂就对此感触很多

hai574839

hust_0412 发表于 2012-5-28 14:23
无聊么？现在的销售有几个懂技术？连人家需要的是什么产品种类都分不出来的大有人在

同意，我们公司就是这样，老是说客户说这个不行

hust_0412

谢谢楼上的参与，可否说得详细些；

qinle1314

技术不一定要懂，主要是看业务能力，业务懂技术根本上也解决不了什么问题

hust_0412

呵呵，看来技术还得分狭义和广义了，

刘大帅

    销售人员必须了解和掌握的是产品的性能、特点，要具备销售必要技巧，要有心里素质和抗压能力！
  大家见过那个公司，组织销售人员培训涂料技术的？
  什么是技术内容、什么是涂料技术范畴，这些都没有搞清楚，怎么讨论的？！
   请论坛高手给“涂料技术”下个定义，然后再讨论。

殷正权

刘大帅 发表于 2012-6-1 15:20
支持的人都是对“涂料技术”没有深入理解！
   什么才是涂料技术？什么才是销售人员应该懂的技术？
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  支持的人都是对“涂料技术”没有深入理解！
   什么才是涂料技术？什么才是销售人员应该懂的技术？
   销售人员应该掌握什么？就我知道的，从没有那个公司对销售人员组织“技术”培训，都是进行的产品培训、营销技巧培训。
   客户需要了解产品的技术吗？客户希望了解的是产品的品质。
   对于涂料而言，销售人员没有必要懂技术！
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这适用于product leadership的企业战屡。

殷正权

hust_0412 发表于 2012-6-1 15:39
涂料技术的含义不界定，看来永远说不到一块去

涂料技术，就是技术人员需要把握，而销售不必须把握的。/:815

hust_0412

涂料技术的含义不界定，看来永远说不到一块去/:815