阿克苏收购ICI开始涂料业进入寡头垄断期

大师 · 发表于 2007-7-4 09:01:52

从阿克苏?诺贝尔要收购ICI开始，涂料行业进入寡头垄断时期已经到来。
阿克苏?诺贝尔2006年在华业务将近60亿元人民币，而民用涂料阿克苏?诺贝尔的来威漆品牌却一直表现乏力，从价位上面我们可以看出阿克苏?诺贝尔的高端经营策略。为寡头垄断时期做好了一切准备。收购广州博丽事件看出21世纪营销的根本是渠道为王，终端制胜。阿克苏?诺贝尔准备收购ICI，此做法缩小了看与收购广州博丽的思想如出一辙，就是借助成熟的渠道快速扩展，而产品链随之增加。华润被控股同样也是渠道掌控能力被买家看好，原本涂料行业的同质化是不需要用收购工厂来扩张的，由此我们看出姚尧观点又一次不幸言中……

　　21世纪是巨头之间竞争的世纪；21世纪是领先者制定游戏规则的世纪；21世纪是整合营销的世纪；21世纪是合作共赢的世纪；21世纪是思想者之间竞争的世纪；21世纪是鼓励创新的世纪；21世纪是人才之间竞争的世纪；21世纪是商战硝烟四起的世纪；21世纪是……

　　现在的涂料行业正在从垄断性竞争往寡头垄断竞争过渡。而中国数千家涂料生产企业90%还在短期行为的怪圈里挣扎，民族涂料产业的国际歌已经唱响，谁将是民族涂料产业的脊梁？

　　生产与推销继续吗？营销时代到来了吗？生产企业在做什么？在想什么？经销商在做什么？在想什么？市场在召唤什么？社会责任感什么时候才能变成企业责任感？概念炒作什么时候变成现实产品？

　　立邦的一招鲜已经成了一个时期的经典回忆，不要在执迷于广告了！广告的社会性、参与性还没有被涂料企业发现的时候，单纯执迷于广告轰炸的先驱们已经成为过往云烟了！

那么市场营销的根本在哪里？启动消费者心智的钥匙在哪里？

　　曾经有一个化妆品企业家问道曰：“姚老师，我的企业下一步应该怎么作？”

　　姚尧曰：“企业唯一要作的是创新的市场营销，而市场营销最直接有效的方法是研究消费者购买过程。由此追溯至销售企业与生产企业，再做出符合消费过程与心理的营销方案。”

　　企业家问曰：“市场快速启动的方法在哪里？”

　　姚尧曰：“企业要善用有限的有形资源，开发无穷的无形资源。营销的最高境界为‘营势’孙子兵法曰：‘善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。’”

　　企业家曰：“愿闻其详”

　　姚尧曰：“势之所至，如破竹、如滔天之巨浪……”

　　以下进入密谋，最后没有使用太多的广告成就了一匹黑马，由此首届中国金凤凰营销奖花落手中。

　　如今涂料企业谋势的有吗？谋势者主要是思想，而非资金。

　　21世纪是巨头之间竞争的世纪；21世纪是领先者制定游戏规则的世纪；阿克苏?诺贝尔给中国的涂料企业讲述了一段稳步推行企业战略的成功案例，让曾经认为阿克苏?诺贝尔营销无力的说法不攻自破。阿克苏?诺贝尔是一个巨头，专门把对手养胖了再吃的一个巨头。但是作为经销商只能在行业走向寡头垄断的时候从这样的品牌门下挣取一点养家糊口的小资而已。这就是寡头垄断时期的残酷。也是任何一个行业发展的最终结果，曾经如家电行业小型销售商从微利到出局，最后有“国美、苏宁、大中”等超级渠道掌控商与生产企业分庭抗礼。家电的细分领域被几个寡头从销售到生产垄断了。

　　涂料的超级终端从几年前就开始初现端倪，而市场留给涂料生产企业的时间与机会也越来越少了！现在最好的机会最节约成本的方法在于2线区域的突破，中国涂料企业清醒了吗？21世纪中期中国的涂料企业还会剩下多少呢？