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标题: 三分涂料，七分涂装，你怎么看？ [打印本页]

作者: henrywe 时间: 2011-3-24 08:25
标题: 三分涂料，七分涂装，你怎么看？
记得刚入行做化工的第一课上，前辈们就说“三分涂料，七分涂装”，开始时深信不疑，但随着出访客户现场次数的增多，疲于应付客户的投诉和退货，越来越感觉到化工行业根本就不是“三分涂料，七分涂装”，而是“九分涂料，一分涂装”，客户希望你的油漆好喷，按照他们固有的参数，随便什么人上去随便喷都能把颜色喷到位，不管春夏秋冬，最好不用调整喷涂粘度，稀释剂的快慢及其他种种繁琐的施工调整，总而言之，他们喜欢的是傻瓜漆，但凡出现任何问题都是智能化上的故障，他们不管自己的内在原因，就会要求厂家调整油漆。我曾经有过一次刻骨铭心的经历，有一次供一个米白色的油漆，客户现场开13S喷涂，结果烤出来色差NG，技术人员把粘度调到13.5S喷涂后色差就OK了，但现场人员说什么也不肯调整，直接就把货退回给我们返调，真是气人！朋友们，你们对涂料涂装怎么看呢？

作者: tank 时间: 2011-3-24 08:52
朋友，你都要看人脸色了还说不是“七分涂装”？/:^W^/:^W^

作者: chemliu 时间: 2011-3-24 09:04
只有傻瓜相机没有傻瓜漆

作者: henrywe 时间: 2011-3-24 09:20
哦，还是TANK高见，原来三分、七分是这么理解的

作者: 心情的归宿 时间: 2011-3-24 19:50
这是必然的

作者: never 时间: 2011-9-17 10:47
施工性能好，使用单位才高兴

作者: yaolion2007 时间: 2011-9-17 14:18
九分涂料，一分涂装

作者: zyh321672 时间: 2011-9-22 16:16
销售搞不定，技术做死

作者: henrywe 时间: 2011-9-23 14:12
老板是这么认为的：销售上不去，技术有问题

作者: NPCDCB 时间: 2011-9-26 15:32
客户都是难搞得很，不找自己的原因，反正就是供应商的问题，现在的学院派很重，不如以前的实验派了。。。
哎，悲哀……

作者: henrywe 时间: 2011-9-27 09:02
用广东话说就是：搵食艰难

作者: hongjun 时间: 2011-10-1 10:18
老板是这么认为的：销售上不去，技术有问题

作者: 木憨憨 时间: 2011-10-10 22:14
销售搞不定，技术做死,很有道理！

作者: gsgaogao 时间: 2011-10-13 21:30
楼主这观点精辟，但有的时候的确和涂料有很大关系，我现在做在电镀发黑层上的漆膜，能过CSAA：72H，就是在边角处过不了96H，不管你怎么加强边角漆膜，就是过不了！这我认为不是涂装的问题，而是涂料的问题，最重要还是要选择相匹配的油漆~！

作者: virushiv 时间: 2011-10-19 08:23
涂料的比重还是很大的~~~好的涂料是适应环境范围更大，涂料使用环境苛刻，对现场施工人员来说就比较麻烦。如楼主说，差0.5秒就是合格与不合格的区别，在现场喷涂，哪有可能调的那么准？而且放置一会黏度上升，色差又出来了。

如果能把涂料做成12--16秒喷涂色差合格的话，那对于双方都好。

说实话，如果那么严格的使用条件，我想我不敢用的。

作者: liufuro 时间: 2011-10-31 10:19
应该是3分涂料 6分人情 1分工/:815

作者: zailushang 时间: 2011-10-31 18:05
同意：12#

作者: nacy01 时间: 2011-11-7 15:45
这个是必须的，但是好的涂料也是很省事的

作者: ruey1128 时间: 2011-11-17 14:00
好的塗料確實要提供客戶一個容易操作的範圍

作者: lkw0519 时间: 2011-12-8 14:03
呵呵，行业有这种概念不假，但具体问题得具体分析。另外，施工粘度只能控制在一个范围值，效果绝对不可能说是在某个粘度决定。

作者: whj1985 时间: 2011-12-12 19:09
业务搞不好，技术很难搞。哪个厂都有这样的问题。

作者: 聚氨酯 时间: 2011-12-12 20:23
油漆出厂时只是半成品,要经过一番适当的施工工艺将它的最佳性能(包括保护性能和装饰性能)充分地展示在客户面前,这才是成品性能的体现.把油漆做成傻瓜漆是一种理想的境界,也是对油漆工程师的考验,但傻瓜做出来了,如果真是由傻瓜来施工还真未必能用好,各行各业知其然也要知其所以然.

作者: monwage 时间: 2011-12-21 07:43
现场施工习惯很难更改，更改也很难执行的。

作者: 更上八层楼 时间: 2011-12-26 08:59
搂住的理解是不是这样：客户认为“九分涂料，一份施工”的意思是，涂料必须稳定，适应我越是变化的施工条件，窗口要宽。

而作为涂料供应商来说“三分涂料，七份施工”无非是不说给客户听的，想强调施工条件对涂装效果的影响而已。但是在客户现场千万不要直接说，客户会恼火。如果想说，可以在客户喝点酒再说……

作者: XIAO毛 时间: 2012-1-3 12:20
三分漆七分工啊，你材料再好做的人不按你程序走那也没法交工啊。哪怕材料差一点做的人控制的好做出来也不一定难看啊…我是这么看

作者: shanghaiyutang 时间: 2012-1-12 10:35
深有体会，我们做原材料的，有些客户自己整不出效果就说我们的产品不行，告诉他工艺他还非要整自己那一套。恨不得随便弄一下就有效果，不能比他得期望值低一点点。难哦。。。。/:up

作者: 水魔方树脂 时间: 2012-2-7 09:13
技术不好做，销售业不好做

作者: wangbaolian 时间: 2012-2-7 19:36

好的塗料確實要提供客戶一個容易操作的範圍

作者: taocboli 时间: 2012-2-17 16:15
现在客户都按照自己的一套

作者: clark 时间: 2012-3-27 17:09
如果说13S和13.5S有那么大的差别，说实话，这个油漆我也不想用。
要想把涂料做成九分涂料，一分施工，对技术来说可真是个考验

作者: wzh2009 时间: 2012-4-1 19:10
这就要看您开发的产品的宽容性啦！
涂装结果最终还是取决于家具厂油漆师傅现场的施工工艺环境涂装。

作者: 上海德坤机械部 时间: 2012-4-10 11:09
喷涂肯定比人工做出来效果好的多。这点毫无疑问的。这是未来的趋势。我们已经做了10多年喷涂机了。

作者: zhangzifu86 时间: 2012-4-23 21:58
人际关系很重要啊，我们这边每个月几乎都请他们线上的人吃饭什么的！所以出问题了，很好和他们讲

作者: abtl 时间: 2012-5-4 10:14
涂料还是比涂装重要，涂料不好，涂装水平再好，也没有用

作者: pdftk 时间: 2012-5-15 16:32
再好的东西也可以给你做得一塌糊涂，关键看业务员如何摆平漆工喽

作者: wang_7njcoating 时间: 2012-5-17 09:32
一言难尽，太复杂！

作者: lion2012 时间: 2012-5-17 15:42
做技术的难啊

作者: hust_0412 时间: 2012-5-23 08:05
再好的牛奶，用鼻子喝也能呛人

作者: brucehel 时间: 2012-6-12 10:01
销售搞不定,技术没的用

作者: yjitxsss 时间: 2012-6-30 11:10

hongjun 发表于 2011-10-1 10:18
老板是这么认为的：销售上不去，技术有问题

这句话是很对，哈哈，现在什么都难做了，。

作者: 冯运 时间: 2012-7-1 21:59
客户沟通是关键，还是销售不到位啊/:pay

作者: JYG88775 时间: 2012-7-2 21:08
呵呵，现在的市场这样事很多，谁叫他们是老爷，我们是孙子呢，

作者: zjcqiye 时间: 2012-7-4 10:46
使用条件太苛刻，就是你的油漆问题啊。一个好的产品，要让大多数人简单易用。只有你自己会用，卖谁去啊？

作者: virushiv 时间: 2012-7-6 09:45

pdftk 发表于 2012-5-15 16:32
再好的东西也可以给你做得一塌糊涂，关键看业务员如何摆平漆工喽

这个是正确的，很多小厂，她们的采购就是老板的亲戚什么的，他们才不管什么工艺。。。只要你搞定他们，工艺什么的可以随你的参数，要是不行。。他们就指挥下面的人按老的方法做~~~所以说你的漆再好，他就不按你的思路做。。。也没辙

作者: zxh940346076 时间: 2012-7-6 22:39
三分茶，七分工，工在静，在水，在器，在时，在度......，更在人，红袖添香；

三分漆，七分工，工在净，在质，在器，在时，在度......，更在人，匠心成器

作者: lxm841029 时间: 2012-7-14 16:51
我认为销售油漆，重要是让客户知道如何施工你的油漆，其实环环关联，你调色员颜色准了，工程师遮盖率没定好，就出现你出现的问题了，颜色误差小施工可以用手法解决，但你让人家拿着枪一会儿描，一会儿多回一枪，你的产品就没有口味了！

作者: yasuray 时间: 2012-7-22 16:44

tank 发表于 2011-3-24 08:52
朋友，你都要看人脸色了还说不是“七分涂装”？

你说的有道理

作者: 分享快乐 时间: 2012-8-18 21:34
车撞了投诉厂家刹车系统不行

作者: esquel 时间: 2012-9-4 16:19
是啊，现在学院派作风太严重了，到处指指点点，自以为是，离了那些干实事的人，其实他啥都不是，什么都不懂

作者: fff_555 时间: 2012-9-14 11:49
中国特色，喷涂工没好处再好的漆也是垃圾，悲哀！！！！！！！！！！

作者: 感觉好多了16592 时间: 2013-1-11 14:55

liufuro 发表于 2011-10-31 10:19
应该是3分涂料 6分人情 1分工

现在又不是都这样啊，关键还是涂料的本身质量啊

作者: xxll520 时间: 2013-1-23 09:52
涂料要做的好，其实最关键的就是宽松的施工条件

作者: 水漆时代 时间: 2013-2-1 14:37
技术服务解决问题只是其一，重要的是人情要走好了。人情到位不行也是行。人情不到位行也是不行。谁叫咱都是中国人呢！/:^_^

作者: fa6066226 时间: 2013-2-25 14:20
现在生意难做了！！！

作者: cyfazmr 时间: 2013-3-16 12:16
做现场的难做，尤其是厂家没有几个懂的，反正出了问题就找油漆厂家，根本就没有找施工环境和喷涂上的原因，一味的就指责油漆有问题，真气人

作者: 空心玻璃微珠 时间: 2013-5-13 13:40
很多油漆工很操蛋啊，没好处不会给你好好干活的

作者: seanzk 时间: 2013-5-18 05:39
这是早年大家都不了解涂装的本质，经常瞎搞总结出来的，中国的生车管理理念和国外的宗旨完全不一样，还学什什么奥迪特管理，丰田模式，到中国都变味了，

作者: z506625961 时间: 2013-6-19 15:34
销售路子走不通，百分涂料一场空。/:idea

作者: XIAO毛 时间: 2013-7-27 06:21
这是无可争议的！再好的材料做不好也枉然。

作者: 灰太狼111 时间: 2013-8-12 07:40
看到这个贴子，发现楼主已经是多年期发的，我理解，大家涂料都差不多，关键是看关系。

作者: 北极光的影子 时间: 2016-10-7 12:00

作者: yitian484 时间: 2016-10-21 16:25
目前的施工水平比起以前高多了，所以7分过了，最多5:5

作者: zhenxq 时间: 2017-5-26 09:21
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