做销售是否需要懂技术

dy304

不见得要多懂，但是最起码要对自己做的产品的用途，性能有个详细的了解。

hust_0412

dy304 发表于 2012-5-29 16:17
不见得要多懂，但是最起码要对自己做的产品的用途，性能有个详细的了解。

这就很不错啦

刘大帅

   销售是卖产品，至于产品的技术完全不需要知道。
  销售产品，是要寻找到使用产品的客户，将产品介绍给客户，包括产品的性能、特点（这不算技术哦）、施工方法等等。通过技巧提高客户满意度和接受程度，客户下单买货，就OK了。客户关心的也是性能和使用，不是技术！
  至于产品的研发、生产技术问题，没有必要知道。产品技术向来都是保密的。

polymer1986

lichenh3 发表于 2012-5-28 15:27
销售我觉得还是有必要懂技术好！不懂技术的销售不是一个好销售

宝马奔驰的销售人员懂技术？一个螺丝的承载能力是多少他知道？化装品的销售人员懂化装品是如何做的？卖二甲苯的人知道二甲苯如何做的？销售人员只要知道手里的东西啥作用就完事情了。

发觉论坛里的好多人分不清技术科学，应用科学，销售科学啥概念。

xbdx6327

榴连 发表于 2012-5-28 22:13
看做什么东西。我感觉楼主的选项不全，非此即彼。其实，做溶剂之类、钛白粉之类，对技术要求不是很高的，略 ...

说得好，感觉楼主这是赚分贴，专家分那么高，就可以了嘛/:Q

lichenh3

不懂技术做销售的就会长期撞壁！我相信很多工程师也遇见了那种莫名其妙的销售员，对自己的产品一问三不知的！那才是头疼

hust_0412

xbdx6327 发表于 2012-5-29 23:53
说得好，感觉楼主这是赚分贴，专家分那么高，就可以了嘛

许工：可不是赚分贴哟，这个帖子是有感而发
专家分多是因为最近我空闲时间多，哪里有去出馊主意，朋友们有时候看我热心，给点感情分，其实我是水货/:^$^
发帖子可以赚分吗不就发一次两分吗？/:?

hempel-haihong

个人觉得做啥子，最起码自己要懂得起吧！不过不排除很能搞人的高手哈。我是新人

hust_0412

hempel-haihong 发表于 2012-5-30 10:31
个人觉得做啥子，最起码自己要懂得起吧！不过不排除很能搞人的高手哈。我是新人

谢谢您的参与，其实能搞人的不一定非得搞人，有时候蠢才也能难道圣人的/:815
谢谢27楼许工打赏，可不能再给了，虽说咱态度好，也感觉受之有愧/:^$^

刘大帅

polymer1986 发表于 2012-5-29 21:39
宝马奔驰的销售人员懂技术？一个螺丝的承载能力是多少他知道？化装品的销售人员懂化装品是如何做的？卖二 ...

    确实！很多人根本分不清什么是涂料技术。什么内容才属于技术范畴。

殷正权

刘大帅 发表于 2012-5-31 08:18
确实！很多人根本分不清什么是涂料技术。什么内容才属于技术范畴。

请教大帅，什么内容属于涂料技术范畴？估计这个话题比较大，随便指点一二就行。

刘大帅

殷正权 发表于 2012-5-31 09:19
请教大帅，什么内容属于涂料技术范畴？估计这个话题比较大，随便指点一二就行。

     我个人认为：涂料配方、工艺才能算是涂料技术范畴。配方，确定材料比例，工艺确定生产过程。缺一不可。施工虽然有技术含量，但是不能划归涂料技术范畴。

殷正权

刘大帅 发表于 2012-5-31 09:50
我个人认为：涂料配方、工艺才能算是涂料技术范畴。配方，确定材料比例，工艺确定生产过程。缺一不可 ...

施工属于涂装技术。涂装是涂料企业的下游，这是涂料产品能被客户（业主）认可的关键步骤之一。
涂料的性能里面，施工性能优异是必须的。施工单位的效率和方法，决定了自家涂料的其他特点，能不能被发挥，能不能被业主认可。

三分涂料七分涂装之说由此而来。

hust_0412

刘大帅 发表于 2012-5-31 09:50
我个人认为：涂料配方、工艺才能算是涂料技术范畴。配方，确定材料比例，工艺确定生产过程。缺一不可 ...

一个工程师不懂施工还叫工程师吗？对涂料技术有相当程度了解叫工程师，自己做的涂料配方，施工出了问题解决不了，看不懂，行么？我说的解决不了是指普通问题都解决不了。请指教

hust_0412

殷正权 发表于 2012-5-31 10:07
施工属于涂装技术。涂装是涂料企业的下游，这是涂料产品能被客户（业主）认可的关键步骤之一。
涂料的性 ...

三分涂装七分施工个人觉得至少含两层意思：一是涂料的特性需要施工人员把产品特性、有点体现出来；另一方面，再好的产品施工人员也能给你做成鬼一样的东西，就是关系和管理

jsh200106

我觉得的搞业务的懂点技术很重要的，我以前是搞技术的，现在做业务上手很容易，知道客户有哪方面的需要，帮客户解决问题，这样的关系容易维持。

刘大帅

hust_0412 发表于 2012-5-31 11:09
一个工程师不懂施工还叫工程师吗？对涂料技术有相当程度了解叫工程师，自己做的涂料配方，施工出了问题解 ...

    我们在讨论销售人员需要不需要懂技术的问题，不是谈涂料工程师的问题。我不想跑题。

刘大帅

jsh200106 发表于 2012-5-31 11:18
我觉得的搞业务的懂点技术很重要的，我以前是搞技术的，现在做业务上手很容易，知道客户有哪方面的需要，帮 ...

     帮顾客解决什么问题？！顾客需要解决涂料技术问题吗？
   

hust_0412

个人认为涂装知识也属于涂料技术。

殷正权

hust_0412 发表于 2012-5-31 11:09
一个工程师不懂施工还叫工程师吗？对涂料技术有相当程度了解叫工程师，自己做的涂料配方，施工出了问题解 ...

分开叫， 配方工程师，涂装工程师，技术服务工程师，