买点产品就了不起呀你！

lanzhou307

huobiwu 发表于 2013-9-10 08:18
客户选供应商也是需要评估的，如果不在他们认可的范围内，他们凭什么要花费很多人力物力来检测评定？比如 ...

每个产品的成功销售都是从不认可到认可的，每个公司也是一样的，就算是苹果，三星、华润涂料，嘉宝莉等公司，刚开始我想也不所有客户都认可的哦。

lanzhou307

huobiwu 发表于 2013-9-10 08:18
客户选供应商也是需要评估的，如果不在他们认可的范围内，他们凭什么要花费很多人力物力来检测评定？比如 ...

”很多人力和物力“不知道每个公司具体是花了多少，但这些也算是采购员和技术人员的一部分本职工作吧。天天说创新，这在很多公司就只是个口号，自己销售的产品还是多年前的老产品。作为涂料的创新，能离得开原料供应商吗？

huobiwu

一个配方中有十来种，甚至数十种原材料，每个原材料有十几、几十个厂家在生产，一个涂料厂有几十上百个配方，如果每个阿狗阿猫上门推销的都测试，有些测试周期几天、几十天、甚至几年，你说他们技术要多大的工作量？这是借口吗？他觉得你的产品没有测试的价值，当然就不会试了，就像你一天会接到几个推销的电话（我们就叫骚扰电话），什么商铺投资、无抵押贷款、卖房子等等，你都会一一接听并和其大谈特谈吗？我想绝大部分人没有这个时间的吧（除非是那些闲的蛋疼的人），这是一个道理，只有对自己有用的东西，你才会感兴趣去接触，不是吗？

huobiwu

lanzhou307 发表于 2013-9-10 11:05
每个产品的成功销售都是从不认可到认可的，每个公司也是一样的，就算是苹果，三星、华润涂料，嘉宝莉等 ...

这个我赞成，所以说你无法说服别人时，要在自身找原因，不要一味的去指责客户。销售人员不同，结果是大不一样的

lanzhou307

huobiwu 发表于 2013-9-10 15:32
这个我赞成，所以说你无法说服别人时，要在自身找原因，不要一味的去指责客户。销售人员不同，结果是大不 ...

吐槽归吐槽，生意还得做。不是每笔生意都会有钱赚，不是每笔生意对公司都是有价值的，当然不是每笔生意都要去做的。有拽的采购，有拽的销售，但愿都不要伤了和气，更不要伤了身体，再拽也得买别人产品，再拽也得卖自己产品。咱还是和气生财，成就了友谊，做成了生意，何乐而不为呢。

lanzhou307

huobiwu 发表于 2013-9-10 15:30
一个配方中有十来种，甚至数十种原材料，每个原材料有十几、几十个厂家在生产，一个涂料厂有几十上百个配方 ...

嗯，是这个理儿。不过我吐槽其实是一类正常生意中的状况，正常合作的客户，买点点产品，总以一种高高在上的“上帝”的姿态对待供应商，时而难为供应商，时而以言语来中伤供应商的那种。

huobiwu

lanzhou307 发表于 2013-9-10 16:50
嗯，是这个理儿。不过我吐槽其实是一类正常生意中的状况，正常合作的客户，买点点产品，总以一种高高在上 ...

兄弟，我也是做销售的，碰到这种难缠的客户是难免的，销售就是接触各种形形色色的人，然后见招拆招，不过还是好人多，很多客户都是朋友嘛

huobiwu

lanzhou307 发表于 2013-9-10 16:31
吐槽归吐槽，生意还得做。不是每笔生意都会有钱赚，不是每笔生意对公司都是有价值的，当然不是每笔生意都 ...

对，和为贵，只要不伤到底线，能忍就忍了吧

360438105

凡事好商量嘛，没有谈不来的买卖！人对了事情就好办了，人没搞定，迟早出事。。。你们试过去一个公司，同时要踩着几条线的么？老板，技术，采购，仓库，还有看门大爷！呵呵，蛮好玩的。。现在市场竞争激烈，等于是买房市场，所以咱们销售嘛有时候还是让着点没什么，谁跟钱过不去啊？如果为了尊严饿死的话，真不值当，但是没了尊严，人都看不上，会看上产品么？

dgjiongsheng

我觉得做生意本来就是互惠互利的，没有谁求谁。不管是大客户小客户，作为销售的我们都要做到不卑不亢，平常心对待，这样才不会做的那么累。

东方富昊

如果你想赚钱，那只有一个字“忍”
客户什么类型都有，不管是骂咱们还是挂电话，都可以不必理会，有必要的时候，咱还得装孙子。不要跟钱过不去。

cosmi2013

公平交易，平等买卖。我卖的是货，不是尊严。

陶瓷油

不管怎么样，对人最起码的尊重是要有的，不管他是客户还是供应商，这个圈子真的很小，搞臭了名声还是害自己！！